很長一段時間以來，短視頻就是互相比拼流量的游戲，短視頻聚合、推薦、匹配，用戶不需要付費(fèi)，平臺就能通過廣告來賺錢;而長視頻經(jīng)歷了不斷燒錢的比拼后，目前已經(jīng)進(jìn)入了一種較為平衡的狀態(tài)。

　　如今，這兩個截然不同的商業(yè)模式又有了交集，付費(fèi)短視頻應(yīng)運(yùn)而生。

　　誰會為付費(fèi)短視頻買單？

　　和用戶給 B站的 UP主投幣不同，投幣、打賞是一種“事后行為”，用戶可以根據(jù)自己的意愿選擇付費(fèi)。在這里，付費(fèi)短視頻就是一種“前置行為” 。用戶需要付費(fèi)才能看到全部內(nèi)容。

　　從內(nèi)容上來看，目前主流短視頻平臺和社交平臺的付費(fèi)模式主要分為知識付費(fèi) 和為娛樂付費(fèi) 。

　　2019年， UGC制作的小成本電影和短片開始在短視頻平臺上流行起來，而快手也是第一個推出付費(fèi)短劇的公司。抖音是2021年底才開始做短劇付費(fèi)的，用戶可以按集數(shù)付費(fèi)，也可以選擇一次支付解鎖全劇。

　　除了短視頻外，其他付費(fèi)視頻都是知識類的。不同于以往的知識付費(fèi)模式，這些付費(fèi)短視頻并不是一套完整的課程，而是有很多種類型，比如職業(yè)技能，比如才藝，比如美食、舞蹈或游戲直播等等。抖音上也有付費(fèi)視頻內(nèi)容，但這些內(nèi)容都是創(chuàng)作者在自己的小店里直接銷售，走的是電商路線。

　　去年，愛奇藝旗下的短視頻平臺隨刻推出了名為“超級粉絲”的創(chuàng)新付費(fèi)模式。這種模式類似于 YouTube的“頻道會員”模式，就是讓創(chuàng)作者建立一個付費(fèi)頻道，為粉絲們提供更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和增值服務(wù)。粉絲們可以通過付費(fèi)方式觀看專屬內(nèi)容，享受到更多的權(quán)益，創(chuàng)作者也能從中得到更多的利益。

　　這種付費(fèi)訂閱模式，在國內(nèi)還是第一次出現(xiàn)，剛推出的時候，只對部分創(chuàng)作者開放。

　　總的來說，各平臺的付費(fèi)機(jī)制是：目前平臺設(shè)計的付費(fèi)模式 主要是知識內(nèi)容、影視內(nèi)容和版權(quán)內(nèi)容 。用戶可能會為自己所獲取的專業(yè)知識付費(fèi)，同時也會為喜歡某個人付費(fèi)，為某一類具有娛樂性的內(nèi)容付費(fèi)。比如那些愿意付費(fèi)訂閱的人，肯定都是忠實(shí)的粉絲，在付費(fèi)之后，會有一種特殊的粉絲待遇。幾乎所有愿意付費(fèi)觀看短劇的人，都會下意識地看下去。

　　但在短視頻的消費(fèi)上，用戶的消費(fèi)水平都不高。

　　例如短視頻小劇場的內(nèi)容，雖然現(xiàn)在有很多正規(guī)的影視公司參與制作，但價格一直都是一元、二元、三元、五元、十元，與長視頻平臺上的網(wǎng)絡(luò)電影、超前點(diǎn)播的網(wǎng)劇相比，都要低得多。

　　知識付費(fèi)方面，平臺上銷量過萬的付費(fèi)課程并不多，甚至有些付費(fèi)課程已經(jīng)超出了“付費(fèi)”的范疇，想要吸引更多的用戶，就必須要有回放、一對一指導(dǎo)、點(diǎn)評等服務(wù)。

　　比較常見的做法，就是知識付費(fèi)的作者在平臺上投放信息流廣告，把用戶轉(zhuǎn)化為私域流量，再進(jìn)行課程銷售和客戶轉(zhuǎn)化。

　　跳出平臺思維，站在創(chuàng)作者的角度，短視頻付費(fèi)起的是輔助作用 。

　　即使最具付費(fèi)潛力的短劇，植入品牌、流量分成仍是主流。從更大的角度來看，免費(fèi)的短劇，帶人直播，也是一條不錯的路子。

　　短視頻付費(fèi)有前景嗎？

　　短視頻付費(fèi)在國內(nèi)顯然還處于起步階段，起到輔助性的補(bǔ)充作用。換個角度來看，這種模式的目的或許根本就不是為了賺錢。平臺最直接的目的，就是為了吸引更多的創(chuàng)作者，提供更多的盈利模式。

　　短視頻付費(fèi)模式是為了讓更多的創(chuàng)作者長期穩(wěn)定地留在平臺上，平臺的最終目的還是為了應(yīng)對行業(yè)的激烈競爭。

　　短視頻平臺之間的競爭，首先體現(xiàn)在對創(chuàng)作者的扶持上，一是給創(chuàng)作者提供獎金，二是讓創(chuàng)作者在平臺上看到更多的變現(xiàn)機(jī)會。

　　雖然從目前的用戶付費(fèi)程度來看，短視頻的付費(fèi)效果可能比不上直接給平臺花錢，但這也是平臺給了創(chuàng)作者更多的變現(xiàn)渠道，給創(chuàng)作者帶來了變現(xiàn)的機(jī)會。在不斷地探索中，平臺會逐漸形成一套完整的內(nèi)容成長體系，從而鼓勵創(chuàng)作者在平臺上做出更多的選擇，從而優(yōu)化內(nèi)容。

　　雖然付費(fèi)和廣告收入對平臺來說仍然是杯水車薪，但這也是一種商業(yè)模式的補(bǔ)充和探索，尤其是在廣告業(yè)務(wù)面臨壓力的今天。

　　從短視頻的收費(fèi)水平來說，較低的價格更能讓用戶接受。短視頻的付費(fèi)，并不比長視頻付費(fèi)更難。

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