7月30日，備受關(guān)注的第十二屆廣告主金遠(yuǎn)獎(jiǎng)評(píng)選正式公布獲獎(jiǎng)名單，京東數(shù)字科技集團(tuán)（下稱京東數(shù)科）旗下數(shù)字營銷業(yè)務(wù)執(zhí)行提報(bào)的“格力電器北京工廠巡展案例”，一舉斬獲本屆金遠(yuǎn)獎(jiǎng)戶外類金獎(jiǎng)。

廣告主金遠(yuǎn)獎(jiǎng)由《廣告主評(píng)論》（原《廣告主》雜志）主辦，素有營銷傳播領(lǐng)域“奧斯卡”之稱，代表了國內(nèi)廣告營銷領(lǐng)域的最高水準(zhǔn)。本次評(píng)獎(jiǎng)，評(píng)審團(tuán)從專業(yè)、權(quán)威的角度出發(fā)，選出各大細(xì)分領(lǐng)域具有代表性的營銷傳播案例。

在電商日益發(fā)達(dá)的今天，線下門店普遍面臨著自然流量下降、增量不足和轉(zhuǎn)化效率低等問題，這讓致力于打造一年一度“家電業(yè)現(xiàn)象級(jí)IP”的格力，在開啟2019年北京工廠巡展前，不得不面對一個(gè)問題：如何提升品牌曝光度、產(chǎn)品銷售額？

“巡展我們做了4年，戶外廣告我們也投了4年，這對銷售以及品牌推廣肯定是有幫助的，但效果很難看清”，在格力北京區(qū)域的市場營銷責(zé)任人看來，戶外廣告投放效果是有的，但難以評(píng)估，不確定消費(fèi)者是否會(huì)看到巡展消息、產(chǎn)生購買行為。

就在格力北京考慮放棄戶外廣告這一營銷渠道時(shí)，京東數(shù)科帶來了全鏈路戶外廣告解決方案。不同于傳統(tǒng)的戶外廣告投放，京東數(shù)科以全新的數(shù)字化玩法，將物理空間的人與場高效量化，使廣告可以精準(zhǔn)觸達(dá)品牌潛在客戶。

全鏈路戶外廣告投放方案包括投前選點(diǎn)挖掘潛在消費(fèi)群體，投中監(jiān)播實(shí)現(xiàn)品牌高強(qiáng)度曝光，投后分析進(jìn)行量化效果評(píng)估。投前、投中、投后三個(gè)環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，可以在戶外環(huán)境下持續(xù)為格力巡展活動(dòng)到店引流。

投前選點(diǎn)，環(huán)節(jié)關(guān)鍵是找對“人”，即有購買格力意愿的人。為了找到對的“人”，京東數(shù)科通過大數(shù)據(jù)圈選目標(biāo)人群，定位目標(biāo)人群線下足跡。

此外，基于目標(biāo)人群的LBS定位信息，提供城區(qū)、社區(qū)不同維度TA濃度分析作為參考。在平臺(tái)圈定目標(biāo)人群后，地圖上會(huì)顯示目標(biāo)人群的聚集度，京東數(shù)科優(yōu)先選擇目標(biāo)人群集中的POI網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行廣告投放。通過不同維度TA濃度分析，在2019年9月1日-9月15日，京東數(shù)科為其選擇了社區(qū)場景必經(jīng)的道閘、門禁燈箱投放媒體。

為了保證廣告無誤投放，在投中監(jiān)播環(huán)節(jié)，借助京東物流強(qiáng)大的覆蓋網(wǎng)絡(luò)，十萬余京東快遞小哥對廣告點(diǎn)位進(jìn)行拍照監(jiān)測并上傳“M+監(jiān)播”平臺(tái)，在進(jìn)行品牌高曝光的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)線上商鋪、線下門店流量的同步增長。

京東數(shù)科旗下數(shù)字營銷業(yè)務(wù)基于物聯(lián)網(wǎng)的數(shù)字營銷平臺(tái)，利用數(shù)字科技能力突破線上線下的界限，打造以人為核心的線下營銷市場，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)、流量的融合，推動(dòng)營銷產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化升級(jí)。廣告精準(zhǔn)投放、深度引流、高效轉(zhuǎn)化，在合規(guī)運(yùn)用數(shù)據(jù)資產(chǎn)的前提下，京東數(shù)科讓廣告主在線下的每一分費(fèi)用都不浪費(fèi)。