第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，題圖來(lái)自攝影師陳拯

注：本文為第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)系列報(bào)道，更多大咖對(duì)話，請(qǐng)關(guān)注專(zhuān)題“【直擊】烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)·2018”

在趕去烏鎮(zhèn)參加第五屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的半個(gè)月前，姚勁波剛剛辦完一場(chǎng)“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)”。

“每年在我老家辦一次農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，58同鎮(zhèn)計(jì)劃覆蓋中國(guó)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)?！?0月24日這天，姚勁波發(fā)了條微博。農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)由58同城主辦，舉辦地在湖南省益陽(yáng)市——姚勁波的老家。

三年前，姚勁波回去農(nóng)村，還覺(jué)得很多事情都做不了，“除了給他們錢(qián)，不能給他們?nèi)魏螙|西?！?/p>

但現(xiàn)在，姚勁波覺(jué)得終于可以用互聯(lián)網(wǎng)做點(diǎn)事情，“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施等是在一兩年之內(nèi)迅速成形的，所以很多服務(wù)還沒(méi)來(lái)得及跟進(jìn)，這方面還有非常大的創(chuàng)新空間。估計(jì)未來(lái)會(huì)有較大比重的人從農(nóng)業(yè)走向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)。”

58同鎮(zhèn)可以理解為鄉(xiāng)村版的58同城，是58集團(tuán)在2017年推出的新戰(zhàn)略業(yè)務(wù)。通過(guò)在各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)招募有影響力的人培訓(xùn)成為站長(zhǎng)，收集發(fā)布當(dāng)?shù)卣吖?、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、求職招聘、商業(yè)推廣等民生信息。

11月8日，在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的一場(chǎng)圓桌討論中，姚勁波提到，“今天在城市里面出現(xiàn)的東西，在農(nóng)村會(huì)有另外的版本出現(xiàn)?！?/p>

姚勁波不止一次提到過(guò)這句話，在接受在內(nèi)的媒體采訪時(shí)，姚勁波表示，“像淘寶、拼多多、抖音、快手，基本上每個(gè)品類(lèi)都能以某種方式出來(lái)一個(gè)新的品牌或是新的服務(wù)。”

搶占中國(guó)數(shù)字化的最后一塊堡壘

延續(xù)每年帶著新項(xiàng)目來(lái)烏鎮(zhèn)露面的習(xí)慣。今年，姚勁波把58同城副總裁、58同鎮(zhèn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮米介紹給了大家。去年參加媒體溝通會(huì)時(shí)，姚勁波帶著的是58到家CEO、58速運(yùn)董事長(zhǎng)陳小華、58速運(yùn)聯(lián)席CEO林凱源，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)公司CEO黃煒。

下沉，是58集團(tuán)目前的重要戰(zhàn)略之一。

今年3月份，為配合公司的下沉戰(zhàn)略以及擁抱微信等社交紅利，58集團(tuán)宣布正式成立社交事業(yè)群，是繼人力資源事業(yè)群、房產(chǎn)事業(yè)群、本地服務(wù)事業(yè)群及汽車(chē)事業(yè)群之后的第五大事業(yè)群。58同鎮(zhèn)從站長(zhǎng)信息樞紐、組織模式和管理模式，以及運(yùn)作方式，都是基于微信生態(tài)體系。

兩個(gè)月后，在《姚勁波答雷軍：58是誰(shuí)？58為什么而奮斗？》一文中，姚勁波再次提到，“我們相信，鄉(xiāng)村地區(qū)是中國(guó)數(shù)字化的最后一個(gè)堡壘，鄉(xiāng)村互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)有大機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該把過(guò)去十幾年在城市中積累的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)借鑒到鄉(xiāng)村數(shù)字化發(fā)展中，服務(wù)鄉(xiāng)村居民。”

在下沉的時(shí)候到底是以村為點(diǎn)、以鎮(zhèn)為點(diǎn)，還是以縣為點(diǎn)？58同鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人馮米覺(jué)得，“就算我們有一天會(huì)下沉到村的層面，我們也應(yīng)該先把鎮(zhèn)這一級(jí)先做好，做扎實(shí)做透，把B和C生態(tài)先建起來(lái)之后，我們?cè)偻鲁量赡軙?huì)更好一些?！?/p>

“一個(gè)公司一輩子能成功一個(gè)產(chǎn)品是成功公司，成功兩個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)很成功的公司，如果能成功三個(gè)產(chǎn)品是個(gè)偉大的公司?！眲傉f(shuō)完這句話，姚勁波就被問(wèn)到“58同鎮(zhèn)是第三個(gè)產(chǎn)品嗎？”

姚勁波笑言，“58同鎮(zhèn)希望能成功，我覺(jué)得整體來(lái)說(shuō)58同城算一個(gè)，如果說(shuō)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、58到家也算的話，他們還只能算小成。我覺(jué)得今天58同鎮(zhèn)的級(jí)別跟他們?cè)谝粋€(gè)級(jí)別，而且同鎮(zhèn)勢(shì)頭應(yīng)該是更好的?！?/p>

為體現(xiàn)這種勢(shì)頭，58同鎮(zhèn)上交了一張“成績(jī)單”：截至2018年7月底，58同鎮(zhèn)已經(jīng)在832個(gè)國(guó)家級(jí)貧困縣開(kāi)設(shè)站點(diǎn)超過(guò)2800個(gè)，有1萬(wàn)余個(gè)生活信息服務(wù)平臺(tái)在各地運(yùn)營(yíng)；過(guò)去一年，58同鎮(zhèn)便民服務(wù)、社交與公共服務(wù)，以及生活服務(wù)類(lèi)的訪客人數(shù)與新增信息量均以近20%的月均復(fù)合增速發(fā)展。

再造一個(gè)流量平臺(tái)

“說(shuō)實(shí)話58同鎮(zhèn)也是個(gè)意外，是我們N多個(gè)項(xiàng)目里的一個(gè)?！痹诎l(fā)現(xiàn)新業(yè)務(wù)時(shí)，姚勁波的思路是多嘗試，把留下的那個(gè)項(xiàng)目戰(zhàn)略級(jí)別提高，然后給足資源。

在這種方式下，2014——2015年58集團(tuán)拆分了58到家和58速運(yùn)，2016年拆分了瓜子二手車(chē)，2017年拆分了轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，推出了58同鎮(zhèn)。目前，58集團(tuán)已經(jīng)形成了包括58同城、安居客、趕集網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、58到家、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、58同鎮(zhèn)在內(nèi)的子品牌。

當(dāng)觸角越來(lái)越多，邊界愈發(fā)模糊，定義58便成了一個(gè)難題。在那封“答雷軍”的信中，姚勁波提到要“重新定義58”。

姚勁波覺(jué)得不能單純稱(chēng)58是信息平臺(tái)，“58同城已經(jīng)是一個(gè)流量巨大的平臺(tái)，在很多品類(lèi)我們流量已經(jīng)足夠大。下面工作是怎么把他從一個(gè)簡(jiǎn)單的、很薄的一層變成越來(lái)越厚的一層，讓平臺(tái)價(jià)值更大。”

如何從薄變厚？姚勁波坦言，“從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不是一下子可以跳過(guò)去的，是一點(diǎn)一點(diǎn)從薄變厚，我們?cè)谏罡慨a(chǎn)、招聘這幾個(gè)板塊變成開(kāi)放平臺(tái)，通過(guò)投資，通過(guò)我們自己做一些服務(wù)，利用我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)在流量方面的優(yōu)勢(shì)，吸引我們的客戶或者說(shuō)引導(dǎo)我們的客戶更多地往產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)?！?/p>

關(guān)于流量，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為線上流量紅利殆盡，在以技術(shù)以及模式創(chuàng)新起家的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正組團(tuán)向線下轉(zhuǎn)移時(shí)，不少人對(duì)因聚合效應(yīng)而產(chǎn)生的流量是否失效產(chǎn)生了疑問(wèn)。

姚勁波對(duì)于流量有著不同的理解，“當(dāng)所有人都認(rèn)為紅利已經(jīng)結(jié)束的時(shí)候就會(huì)有新的東西出來(lái)扛起風(fēng)口，這么多年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)失去風(fēng)口，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口、AI是風(fēng)口、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口?！?/p>

那么基于城市本地生活服務(wù)，在未來(lái)幾年增長(zhǎng)會(huì)比較有限嗎？面對(duì)疑問(wèn)，姚勁波坦言，“58同城相對(duì)比較穩(wěn)定增長(zhǎng)，Ta扮演著一個(gè)非常重要的城市基礎(chǔ)設(shè)施?！?/p>

58同鎮(zhèn)是姚勁波想要再造的下一個(gè)流量平臺(tái)，“流量紅利還是在的，比如58同鎮(zhèn)月對(duì)月的增速很多時(shí)候超過(guò)20%，這種增速只在58同城早期出現(xiàn)過(guò)，2007、2008年出現(xiàn)過(guò)?！?/p>

但姚勁波對(duì)于58同鎮(zhèn)的期望又不僅僅是一個(gè)流量平臺(tái)，“如果58同鎮(zhèn)這個(gè)流量平臺(tái)成形以后，我們將發(fā)現(xiàn)太多事情可以做了，我們更多是需要看到機(jī)會(huì)，看到這個(gè)機(jī)會(huì)里面的創(chuàng)業(yè)者，然后我們成為一個(gè)生態(tài)能夠投資，和更多人一起來(lái)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)?！保ū疚氖装l(fā)，采訪、撰文/付夢(mèng)雯）

對(duì)話實(shí)錄

11月8日，在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，58集團(tuán)董事長(zhǎng)姚勁波、58集團(tuán)副總裁、58同鎮(zhèn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮米接受了包括在內(nèi)的媒體采訪，以下是對(duì)話實(shí)錄，編輯刪減整理。

Q：58如何去發(fā)覺(jué)一個(gè)新的、以前沒(méi)有被關(guān)注到的市場(chǎng)？

姚勁波：我們公司的創(chuàng)新業(yè)務(wù)往往不是規(guī)劃出來(lái)的，說(shuō)實(shí)話58同鎮(zhèn)也是個(gè)意外，是我們N多個(gè)項(xiàng)目里的一個(gè)。我們往往會(huì)說(shuō)大方向可行就去試，我們會(huì)試很多，把留下的戰(zhàn)略級(jí)別提高，然后給Ta足夠的資源。

一個(gè)公司一輩子能成功一個(gè)產(chǎn)品是成功公司，成功兩個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)很成功的公司，如果能成功三個(gè)產(chǎn)品是個(gè)偉大的公司。

Q：這是（58同鎮(zhèn)）第三個(gè)嗎？

姚勁波：58同鎮(zhèn)希望能成功，我覺(jué)得整體來(lái)說(shuō)58同城算一個(gè)，如果說(shuō)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、58到家也算的話，他們還只能算小成。我覺(jué)得今天58同鎮(zhèn)的級(jí)別跟他們?cè)谝粋€(gè)級(jí)別，而且同鎮(zhèn)勢(shì)頭應(yīng)該是更好的。

Q： 為什么叫58同鎮(zhèn)？58同鎮(zhèn)這個(gè)項(xiàng)目怎么定位？

姚勁波：最后決定叫58同鎮(zhèn)，還是因?yàn)槲覀冇X(jué)得鎮(zhèn)的業(yè)態(tài)會(huì)多元一些，可能鄉(xiāng)的話更多是農(nóng)業(yè)。鎮(zhèn)的話，一二三產(chǎn)業(yè)都有涵蓋。而且這個(gè)確實(shí)也符合市場(chǎng)對(duì)鄉(xiāng)村振興的期待，不是只有農(nóng)業(yè)好，而是更多產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

馮米：這個(gè)名字定的非常準(zhǔn)。因?yàn)榉诸?lèi)信息平臺(tái)，服務(wù)的是一個(gè)區(qū)域從B到C的信息流動(dòng)，服務(wù)的是民生的生活服務(wù)。58同城這么多年在城市里面已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，也有了很強(qiáng)的能力和經(jīng)驗(yàn)。

但是在下沉的時(shí)候到底是以村為點(diǎn)，還是以鎮(zhèn)為點(diǎn)，還是以縣為點(diǎn)？我覺(jué)得，就算我們有一天會(huì)下沉到村的層面，我們也應(yīng)該先把鎮(zhèn)這一級(jí)先做好，做扎實(shí)做透，把B和C生態(tài)先建起來(lái)之后，我們?cè)偻鲁量赡軙?huì)更好一些。

Q：未來(lái)會(huì)圍繞更下層比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)這種企業(yè)做相關(guān)投資？如何看待農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者？看好哪些農(nóng)村項(xiàng)目？

姚勁波：我們?cè)谵r(nóng)村投資和收購(gòu)了不少公司，現(xiàn)在一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者愿意去做農(nóng)村這個(gè)市場(chǎng)本來(lái)就是很稀缺的，因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)可能還要三年五年甚至十年才會(huì)真正成熟，才會(huì)有收獲。

如果城市級(jí)別創(chuàng)業(yè)者，我們更看好那些白馬創(chuàng)業(yè)者，比如已經(jīng)有成功經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)槌鞘惺袌?chǎng)方向相對(duì)清晰，所以白馬的創(chuàng)業(yè)者對(duì)資金、人才的吸引力會(huì)更強(qiáng)一些。

但農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者會(huì)看他的潛力和他的韌性，包括我們做58同鎮(zhèn)這兩年我們都沒(méi)有什么收入指標(biāo)，我們還是把它作為一個(gè)投入成本項(xiàng)目來(lái)看，作為一個(gè)長(zhǎng)期的潛力項(xiàng)目來(lái)看，我們對(duì)農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也是同樣看法。

我自己感覺(jué)今天在城市里面已經(jīng)出現(xiàn)的很多東西，在農(nóng)村會(huì)有另外的版本存在。像淘寶、拼多多、抖音、快手，基本上每個(gè)品類(lèi)也許都能以某種方式出來(lái)一個(gè)新的品牌或者是一個(gè)新的服務(wù)。

而且這個(gè)過(guò)程不會(huì)像城市里面一樣要這么多年才形成，因?yàn)檗r(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施包括智能手機(jī)等是在一兩年之內(nèi)迅速成形的，所以很多服務(wù)還沒(méi)來(lái)得及跟進(jìn)，這方面還有非常大的創(chuàng)新空間。

所以，其實(shí)58同鎮(zhèn)跟58同城，往大方向看，58同鎮(zhèn)可能會(huì)幫我們覆蓋另外一半的中國(guó)人，有7億中國(guó)人在農(nóng)村住，這是一個(gè)方面。

另外一方面其實(shí)給58同鎮(zhèn)更大的衍生性，因?yàn)樵诔鞘欣绱蜍?chē)等各種細(xì)分領(lǐng)域都已經(jīng)有人做了，但是農(nóng)村，如果58同鎮(zhèn)這個(gè)流量平臺(tái)、用戶平臺(tái)成形以后，其實(shí)我們將發(fā)現(xiàn)太多事情可以做了，我們更多是需要看到機(jī)會(huì)，看到這個(gè)機(jī)會(huì)里面的創(chuàng)業(yè)者，然后我們成為一個(gè)生態(tài)能夠投資，和更多人一起來(lái)做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

Q：農(nóng)村業(yè)務(wù)大家都覺(jué)得這是藍(lán)海，可是每一件事情要做好都意味著你可能要變重，而且意味著要投很多錢(qián)進(jìn)去，哪些是現(xiàn)在看起來(lái)最現(xiàn)實(shí)的突破口？

馮米：其實(shí)58集團(tuán)做58同鎮(zhèn)大方向沒(méi)問(wèn)題，但是我們?cè)谶x擇先突破哪些核心品類(lèi)的時(shí)候還是有比較多的考慮。

我們其實(shí)率先突破的還是類(lèi)似于非常剛性的像招聘、房產(chǎn)、二手買(mǎi)賣(mài)、二手車(chē)這樣的品類(lèi)，我們先做這些品類(lèi)。隨著一個(gè)地方的人均GDP，人均收入增長(zhǎng)，他一定會(huì)有這樣的需求。

比如說(shuō)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民無(wú)論在本地找工作，還是跨越他所在的區(qū)域，在其他地方找工作，都是非常剛性、有價(jià)值的需求，那么這些需求也是過(guò)去58同城在城市里面做得特別出色的服務(wù)，我們把這些核心品類(lèi)先做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，相對(duì)來(lái)講更穩(wěn)妥，而且整個(gè)團(tuán)隊(duì)更能夠發(fā)揮出優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)。

此外，城市里面一部分成熟服務(wù)，可能在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面，其他互聯(lián)網(wǎng)公司因?yàn)槠渌麊?wèn)題還沒(méi)有下沉下去，我們作為一個(gè)平臺(tái)，如果先下沉到農(nóng)村市場(chǎng)，我們能看到這樣的機(jī)會(huì)，我們做還是不做，這個(gè)選擇我們比較克制，全部鋪開(kāi)相對(duì)來(lái)講不太現(xiàn)實(shí)。

這個(gè)時(shí)候，一部分相對(duì)頻次高、潛力特別大的品類(lèi)，我們選擇自己嘗試去做，比如鄉(xiāng)鎮(zhèn)出行這一塊是我們自己的嘗試，我們也嘗試交友這一類(lèi)目的探索，更多我們還是希望跟其他公司合作，我們發(fā)揮彼此優(yōu)勢(shì)，能夠互補(bǔ)。

而且對(duì)于農(nóng)村很多其他潛在創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，當(dāng)58同鎮(zhèn)這樣一個(gè)平臺(tái)成形之后，我們是能夠扶持一部分區(qū)域型創(chuàng)業(yè)者的，無(wú)論他是做二手汽車(chē)，或者做其他品類(lèi)，都有一個(gè)統(tǒng)一平臺(tái)能夠擴(kuò)散到他想去針對(duì)的區(qū)域市場(chǎng)去做定向投放，去做定向的用戶獲取。

所以說(shuō)有我們這樣的平臺(tái)存在，其實(shí)也能夠更好地扶持和幫助這些區(qū)域創(chuàng)業(yè)者或者商家，以及很多返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人才，我覺(jué)得這是一個(gè)完整的或者叫非常開(kāi)放的一個(gè)生態(tài)體系。

姚勁波：大家理解創(chuàng)業(yè)往往理解是平臺(tái)型的。但是農(nóng)村的創(chuàng)業(yè)大部分不是這樣的，他可能是區(qū)域性的，可能就是在他所在的鎮(zhèn)上。

我覺(jué)得58同鎮(zhèn)至少在兩個(gè)方面可以促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)：一方面58同鎮(zhèn)現(xiàn)實(shí)100%解決4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)站長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)就業(yè)問(wèn)題。

58同鎮(zhèn)跟58同城最大的區(qū)別就是，中國(guó)4萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大概每個(gè)鎮(zhèn)會(huì)找一個(gè)站長(zhǎng)，這個(gè)站長(zhǎng)是全職的，相當(dāng)于在這個(gè)鎮(zhèn)上扮演一個(gè)總編輯的角色，是他在當(dāng)?shù)剡B接發(fā)布信息的人，連接用戶、連接商戶，他在發(fā)展用戶，他在教這些用戶利用58同鎮(zhèn)這樣的平臺(tái)，來(lái)實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)匦畔⒌膶?duì)外溝通。

所以第一層面我們肯定解決了4萬(wàn)個(gè)人的創(chuàng)業(yè)就業(yè)，這跟大家理解的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不一樣，但是確實(shí)在本地，他相當(dāng)受人尊重，很有存在感，而且有不錯(cuò)收入。

另外一個(gè)層面，所有農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人，之前也找不到好的門(mén)路創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在他終于可以在當(dāng)?shù)亻_(kāi)一個(gè)店，或者可以提供生活服務(wù)。

我們也給他服務(wù)提供一個(gè)全國(guó)渠道，我們那個(gè)本地推廣那個(gè)渠道，但是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就是他服務(wù)就向那個(gè)鎮(zhèn)來(lái)推廣，比如說(shuō)很多發(fā)辦酒席、婚宴的各種服務(wù)，他就提供這服務(wù)，也是一種創(chuàng)業(yè)。在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)和就業(yè)，我覺(jué)得是很有價(jià)值很有意義的一件事。

針對(duì)農(nóng)村那些品類(lèi)，比如電商什么，那些我們有個(gè)別的我們會(huì)自己做，但是我們堅(jiān)信大部分我們還是選擇合作和投資，我們相信外部的創(chuàng)業(yè)者。

Q：您是怎么理解現(xiàn)在的中國(guó)農(nóng)村？

姚勁波：我是農(nóng)村出生的，我現(xiàn)在就是說(shuō)，我很大記憶很多懷念的東西都是農(nóng)村的。我那個(gè)地方是益陽(yáng)，應(yīng)該是湖南省排名相對(duì)靠后的城市。我家那個(gè)鎮(zhèn)是在幾個(gè)縣交界的地方，就是洞庭湖邊上，是充滿記憶的，我小時(shí)候特別快樂(lè)，我到今天我吃的東西，懷念的東西都跟農(nóng)村有關(guān)系，我覺(jué)得不是說(shuō)離開(kāi)多少年可以改變的。

而且我特別希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能夠給他們做點(diǎn)事情，一直到三年前我回去農(nóng)村我很多事情都做不了。三年前你除了給他們錢(qián)，你不能給他任何東西。

就因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)?，不用電腦，不上網(wǎng)，不用智能手機(jī)，但最近這三年變化非常大，現(xiàn)在我們終于發(fā)現(xiàn)我們可以用互聯(lián)網(wǎng)做點(diǎn)事情了，讓每一個(gè)58同鎮(zhèn)的人都會(huì)有榮譽(yù)感。

過(guò)去農(nóng)民大部分就是農(nóng)業(yè)，就是生產(chǎn)，但是我告訴你，我老家，我們那兒是魚(yú)米之鄉(xiāng)，典型產(chǎn)大米的地方，也產(chǎn)魚(yú)的地方。但我估計(jì)未來(lái)會(huì)有較大比重的人從農(nóng)業(yè)走向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)。

所以58同鎮(zhèn)要服務(wù)不止是農(nóng)民，是在農(nóng)村居住生活創(chuàng)業(yè)的人，為農(nóng)業(yè)服務(wù)的平臺(tái)，讓整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)變成一個(gè)宜居宜業(yè)，有商業(yè)機(jī)會(huì)能夠發(fā)展的地方。

馮米：我們?cè)谧?8同鎮(zhèn)的時(shí)候，第一點(diǎn)我們非常堅(jiān)定做本地化，就是我們?cè)诿恳粋€(gè)鎮(zhèn)的當(dāng)?shù)氐恼鹃L(zhǎng)，這個(gè)站長(zhǎng)是這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的本地人，我們是給他賦能和培訓(xùn)體系，去教他變成一個(gè)本地的一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái)樞紐，變成一個(gè)本地?zé)o論是商戶還是用戶信任的人，他發(fā)出來(lái)信息他很多時(shí)候不僅他自己會(huì)需要有信任的背書(shū)，也有整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)老百姓的背書(shū)。我們是希望做起來(lái)源頭上就用可信賴(lài)的人提供可信賴(lài)的服務(wù)，服務(wù)他本地鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親。

姚勁波：同鎮(zhèn)有很多品類(lèi)在城市里面沒(méi)法做，但是農(nóng)村可以做。比如說(shuō)尋人、交友，還有鄉(xiāng)鎮(zhèn)的出行。

“我們流量已經(jīng)足夠大，接下來(lái)是怎么從很薄的一層變得越來(lái)越厚?！?

Q：58同城基于城市本地生活服務(wù)，在未來(lái)幾年其實(shí)增長(zhǎng)空間會(huì)相對(duì)比較有限？

姚勁波：58同城相對(duì)比較穩(wěn)定增長(zhǎng)，Ta扮演著一個(gè)非常重要的城市基礎(chǔ)設(shè)施，今天租房、找工作、賣(mài)車(chē)、搬家、家政，你去哪里找這些服務(wù)？今天58同城還是在很多層面扮演很重要的，已經(jīng)變成一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施。

但是還有幾個(gè)在發(fā)生變化，第一老百姓收入在增加，消費(fèi)在增加。第二就是這些商業(yè)本身互聯(lián)網(wǎng)化，現(xiàn)在可能也就是30、40%，整體獲客乃至互聯(lián)網(wǎng)比重應(yīng)該還在提高。

58同城做招聘、二手交易、買(mǎi)賣(mài)房、二手車(chē)為主，尤其二手這部分相對(duì)新的這部分，其實(shí)他是增長(zhǎng)更快一點(diǎn)，我們既有絕對(duì)值增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)，我們有互聯(lián)網(wǎng)站的驅(qū)動(dòng)，還有新舊這個(gè)切換這個(gè)驅(qū)動(dòng)，所以58同城保持一個(gè)13年的業(yè)務(wù)，保持一個(gè)百分之幾十的增速還是沒(méi)有問(wèn)題的。

Q：現(xiàn)在普遍提到線上流量紅利開(kāi)始消失，您是否認(rèn)同這樣的看法？對(duì)于58這樣的生活服務(wù)信息平臺(tái)，現(xiàn)階段如何理解流量？

姚勁波：首先，我認(rèn)為58同城已經(jīng)是一個(gè)流量巨大的平臺(tái)，在全世界同類(lèi)網(wǎng)站里面都排在非?？壳暗奈恢?，我認(rèn)為在很多品類(lèi)，我們流量已經(jīng)足夠大，下面工作是怎么把他從一個(gè)簡(jiǎn)單的很薄的一層變成越來(lái)越厚的一層，讓平臺(tái)價(jià)值更大，讓平臺(tái)給商戶提供更好的服務(wù)，形成一個(gè)比較閉環(huán)或者比較上下游一致的新的業(yè)態(tài)。

第二維度在部分板塊，流量紅利還是在的，比如58同鎮(zhèn)月對(duì)月的增數(shù)很多時(shí)候超過(guò)20%，這種增速只在58同城早期出現(xiàn)過(guò)，2007、2008年出現(xiàn)過(guò)。

你看當(dāng)我們所有人都認(rèn)為紅利已經(jīng)結(jié)束的時(shí)候就會(huì)有新的東西出來(lái)扛起風(fēng)口，這么多年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)也沒(méi)失去風(fēng)口，農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口、AI是風(fēng)口、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口。

Q：那您是怎么理解“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”的？

姚勁波：應(yīng)該說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)往深度連接，就是給一個(gè)商戶提供價(jià)值是流量，是帶給他客戶，不光是電話訂單，未來(lái)的話可能要改變他的運(yùn)作模式。

過(guò)去產(chǎn)品生產(chǎn)可能很慢，更新很慢，現(xiàn)在可能都在線上，你可能需要更實(shí)時(shí)的在線反饋，變成另外一個(gè)服務(wù)。這個(gè)叫不叫產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)我不知道，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)更多是跟汽車(chē)、房地產(chǎn)、工業(yè)去做，但是在我們這個(gè)板塊這就是一種深度的連接，另外一種全新的產(chǎn)品。

馮米：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)講是C2M，其實(shí)對(duì)58來(lái)講是C2S。服務(wù)層面上其實(shí)繼續(xù)深化空間還很大，剛才姚勁波講二手車(chē)，我們做58房產(chǎn)，其實(shí)都是在C2S層面上做很多很多大量基礎(chǔ)工作。

Q：今年第二季度財(cái)報(bào)顯示，58同城付費(fèi)會(huì)員的增長(zhǎng)跟五年前相比超過(guò)了10倍，付費(fèi)會(huì)員接下來(lái)還會(huì)是58主營(yíng)業(yè)務(wù)收入嗎？預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字會(huì)有什么樣的變化？

姚勁波：對(duì)。下一個(gè)五年，我們希望再翻十倍，也許五年做不到，六年、七年，但我們希望會(huì)員數(shù)還有十倍空間。