他已過(guò)不惑之年，卻意外走上了“人生巔峰”。

文 | 張婉婧

編輯 | 屠雁飛

魏紅剛今年47歲。作為“捏面人”的“非遺傳承人”，他的前半生跟著這門(mén)傳統(tǒng)手藝，跌宕起伏。

魏紅剛起點(diǎn)很高。13歲那年，他跟著爺爺走街串巷捏面人，一天就能掙上12-13塊錢(qián)。在當(dāng)時(shí)，這已經(jīng)相當(dāng)于一個(gè)普通工人半個(gè)月的收入了。

2000年，魏紅剛來(lái)到北京掘金。到了大城市，他才發(fā)現(xiàn)：捏面人這樣的傳統(tǒng)行當(dāng)，已難以維系舊時(shí)的“風(fēng)光”。北京不但禁止沿街?jǐn)[攤，大城市的孩子們也不時(shí)興“捏面人”。

42歲的手藝人掉入了人生的低谷，老婆、女兒紛紛棄他而去。

沒(méi)想到，靠著捏面人的材料——“面塑泥”，魏紅剛在淘寶上打了個(gè)漂亮的翻身仗。不但迎娶高學(xué)歷老婆，兩人還一起把“面人魏”淘寶店做到2個(gè)皇冠，月銷(xiāo)近5000筆訂單。

眼下，雖然還是淡季，但魏紅剛很篤定：今年的銷(xiāo)售額能破100萬(wàn)。

1

“文的胸，武的肚，老人的脊梁，美人的腰，這是面塑的絕活。”

魏紅剛出生在安陽(yáng)市內(nèi)黃縣魏莊村的一個(gè)面人世家，爺爺是第三代傳承人。

1979年，魏紅剛8歲，從簡(jiǎn)單的小面人開(kāi)始捏起，一個(gè)壽星的頭部，常常要捏上300多遍。再后來(lái)，他跟著爺爺進(jìn)村入戶(hù)耍手藝掙錢(qián)，十里八村，走街串巷。

13歲那年，中學(xué)放寒假。正月初三，魏紅剛跟著爺爺，扛著一個(gè)“百寶箱“上了大伾山。

從魏莊村到大伾山有60多里地，凌晨3點(diǎn)鐘，爺孫倆就搭乘人家上山參加廟會(huì)的趕驢車(chē)出發(fā)。6點(diǎn)多才能走到山道上。

山上太擁擠，兩人就在上山的道上，挑個(gè)空地坐下來(lái)，喝上一碗2毛錢(qián)的丸子湯，暖和暖和身子，再鋪張開(kāi)一個(gè)小攤子，開(kāi)始捏面人。

一個(gè)面人售價(jià)5分錢(qián)或1毛錢(qián)，魏紅剛一天就能掙上12-13塊錢(qián)。那時(shí)候，魏紅剛的父親還是自行車(chē)廠的一名工人，一個(gè)月工資才25塊錢(qián)。

魏紅剛不懂做生意的大道理，他只知道，那是父親半個(gè)月的工資。

2

1997年，魏紅剛結(jié)了婚，有了一個(gè)女兒。

雖然身在安陽(yáng)這樣的小城市，但魏紅剛也感受到了千禧年來(lái)臨前的巨變。身邊越來(lái)越多的年青人，都去了北京、廣州這樣的大城市。

在這股大風(fēng)潮下，魏紅剛也打算到外邊去掙錢(qián)。2000年，他帶著自己的面塑手藝和那只“百寶箱”，乘著火車(chē)帶去了北京，一待就是6年。

后海、頤和園、鑼鼓巷，北京的大街小巷處處都留下了魏紅剛的身影。生意好的時(shí)候，魏紅剛一天能掙上幾百塊。

但慢慢地，魏紅剛發(fā)現(xiàn)在北京，像他這樣擺攤的手藝人越來(lái)越少。一方面，北京的城管變多了，管得越來(lái)越嚴(yán)，面人攤子不好擺了，“擺個(gè)攤跟做賊似得”。另一方面，大城市里，孩子們的玩具多、汰換快。高樂(lè)積木、編程機(jī)器人、迪士尼游樂(lè)園，像魏紅剛這樣的手藝人越來(lái)越不吃香了。

生意不好做。而此時(shí)，家里人跟魏紅剛的聯(lián)系也越來(lái)越少。有時(shí)候，家里好多天都沒(méi)一個(gè)電話(huà)。

終于，有一天，魏紅剛聽(tīng)說(shuō)，媳婦已經(jīng)帶著女兒離開(kāi)了家。這個(gè)消息宛如晴天霹靂打在頭上，把魏紅剛完全“打”懵了。

他連夜趕回家中，但老婆、女兒早已不見(jiàn)蹤影。

“捏面人顧不上家，后院起火了?！彼趺匆矝](méi)有想到，捏個(gè)面人居然把家捏散了。

從北京回到安陽(yáng)，魏紅剛就把攤子撂下了兩年，再也沒(méi)有心情捏面人了。

3

魏紅剛“頹”了兩年。父母看在眼里，十分著急。總覺(jué)得他“一直歇著也不是事兒。”父母要給他找對(duì)象。

于是，魏紅剛決定不去北京，留在了安陽(yáng)。

2009年，已經(jīng)38歲的魏紅剛，重新打開(kāi)了那個(gè)，跟隨他從魏莊村到大伾山再到北京的“百寶箱”，重新開(kāi)張。

一天，在安陽(yáng)一家幼兒園門(mén)口捏面人的時(shí)候，一個(gè)幼兒園老師找到了魏紅剛，請(qǐng)他去園里捏面人。一周2節(jié)課，一個(gè)月2000元工資，靠著這份“兼職”，魏紅剛一年能多掙2萬(wàn)多元。

沒(méi)想到，“面人魏”的名聲因此不脛而走。第二年，包括市里的幾所小學(xué)和中學(xué)在內(nèi)，有8所小學(xué)都找上了門(mén)來(lái)。漸漸地，“面人魏”成了安陽(yáng)市里口口相傳的紅人，安陽(yáng)市文化局還頒給了他捏面人這門(mén)手藝的“非遺傳承人”。

日子理順了，姻緣也不期而遇。

一次，魏紅剛上完課，被幼兒園老師小王叫住了。熱情的小王告訴魏紅剛，自己的表姐王麗紅29歲，還是單身，研究生畢業(yè)，是個(gè)公務(wù)員，在政府部門(mén)當(dāng)會(huì)計(jì)。

在小王的慫恿下，魏紅剛加了QQ。

之后2個(gè)月，他一直不敢提出見(jiàn)面，卻做了不少努力，“在QQ空間里上傳照片，有做飯的、有手藝的，還展示了他花費(fèi)十三萬(wàn)元買(mǎi)得的一套70平方米二手房?！蔽杭t剛不好意思地說(shuō)，“當(dāng)時(shí)就是想讓她看看，我還行。”

兩個(gè)月后，兩人確定了戀愛(ài)關(guān)系。

2011年，魏紅剛和王麗紅結(jié)了婚，并有了一個(gè)可愛(ài)的兒子。

4

捏面人的手藝，讓魏紅剛闖出了名堂。但真正讓他收獲財(cái)富的是淘寶上的面塑泥生意。

2012年，安陽(yáng)當(dāng)?shù)氐囊恍┰S多幼兒園老師去了外地發(fā)展。有的去了北京、上海、深圳等一線城市，也有的，甚至出了國(guó)。

“他們之前都跟我學(xué)過(guò)捏面人，去了別的城市以后，也依然做幼師?！蔽杭t剛說(shuō)，沒(méi)辦法當(dāng)面授課，就開(kāi)了微信公眾號(hào)，錄制做面人的視頻。

漸漸的，有許多老師不僅來(lái)學(xué)手藝，也來(lái)買(mǎi)捏面人的材料——面塑泥。同時(shí)，還帶動(dòng)了許多家長(zhǎng)來(lái)買(mǎi)面塑泥。

魏紅剛的面塑泥之所以大受歡迎，最大的原因在于“安全”。

“我們的面塑泥由面粉、糯米粉、蜂蜜、食用油、水等可食用成分制成?！蔽杭t剛回憶，小時(shí)候家里窮，沒(méi)有糯米饅頭吃，他就常常偷吃面塑泥，但為了防止孩子們誤食，他將色素由衣物染料換成了做蛋糕用的可食用色素。

單子越來(lái)越多，魏紅剛?cè)ャy行查賬，看貨款的次數(shù)也越來(lái)越多。

“我對(duì)象說(shuō)這樣不方便，來(lái)買(mǎi)面塑泥的老師們也都這么說(shuō)。但我不懂電商，眼睛也不好，我對(duì)象就尋思幫我開(kāi)個(gè)淘寶店?！?/p>

2013年12月，淘寶店“面人魏”開(kāi)張了。

5

2014年新年伊始，伴隨著窗外的爆竹聲，淘寶店的銷(xiāo)量也開(kāi)始噴薄而出。

“叮咚叮咚叮咚叮咚……”做客服、做面塑泥、填寫(xiě)快遞單、打包、發(fā)貨，夫妻倆從清晨五六點(diǎn)，一直忙活到晚上8、9點(diǎn)。

一開(kāi)始，妻子王麗紅只是跟單位請(qǐng)了假，在家里幫忙。到了4月，各個(gè)學(xué)校開(kāi)學(xué)，淘寶店一天的訂單量已經(jīng)猛增至四五百單，一單就要做10-20斤面塑泥，但就算兩人一刻不停地做，一天也平均也只能做400斤左右。

突然爆發(fā)的訂單量讓夫妻兩人亂了陣腳?！氨緛?lái)打算再開(kāi)一家淘寶店，賣(mài)五谷雜糧粉，結(jié)果買(mǎi)了烤箱、磨面的機(jī)器，卻根本用不上，機(jī)器都沒(méi)來(lái)得及開(kāi)箱?！?/p>

妻子索性就辭了職在家做起了全職“掌柜”，連QQ昵稱(chēng)都改成了“面人魏掌柜”。

但盡管如此，依然還是忙不過(guò)來(lái)。有時(shí)，夜里一兩點(diǎn)，仍有顧客“不依不撓”地下單詢(xún)問(wèn)，響起的“叮咚”聲，讓夫妻倆難以入睡。

“這可不行，咱掙了錢(qián)，身體先弄垮可不行?！睙o(wú)奈之下，魏紅剛不僅買(mǎi)了一臺(tái)打印機(jī)打印快遞單，同時(shí)請(qǐng)了3個(gè)工人來(lái)幫忙，同時(shí)根據(jù)客戶(hù)的問(wèn)題，設(shè)置了夜里9:00到第二天上午7:00的自動(dòng)回復(fù)。

2016年，魏紅剛的淘寶小店一年大約做到10多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。年底，魏紅剛花了50萬(wàn)，把70平米的小房子換成了150平米的大房子。

去年，他的淘寶店，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻了5倍，做到了50萬(wàn)。目前，每天的銷(xiāo)量達(dá)到4900單左右?！斑@還是淡季，今年估計(jì)能做100萬(wàn)?！?/p>

6

和客戶(hù)打交道，魏紅剛有自己的一套方法。

魏紅剛說(shuō)，到了雙十一，和其他賣(mài)家不同，他總是勸客戶(hù)“不要跟著湊熱鬧”。

“有的地方都爆倉(cāng)了，物流跟不上，一送就半個(gè)月，所以只要是老客，我都會(huì)讓他們錯(cuò)開(kāi)高峰期，別在那兒湊熱鬧?！?/p>

針對(duì)不了解產(chǎn)品的新客戶(hù)，魏紅剛總會(huì)建議對(duì)方不要多買(mǎi)，“我就會(huì)說(shuō)，你先買(mǎi)一斤試試，一斤也就10多塊錢(qián)，覺(jué)得好再買(mǎi)?！?/p>

面對(duì)客戶(hù)“講價(jià)”，他也基本一口拒絕?！拔覀兊牟牧铣杀颈容^高?！?/p>

對(duì)于曾經(jīng)對(duì)電商一竅不通的魏紅剛來(lái)說(shuō)，這套經(jīng)驗(yàn)是慢慢總結(jié)出來(lái)的，“我慶幸訂單量的增長(zhǎng)還沒(méi)有超出可控的范圍，因?yàn)樘腿菀壮鲥e(cuò)，出了錯(cuò)就會(huì)被投訴，給差評(píng)。一開(kāi)始就那么忙的話(huà)，肯定砸鍋?！?/p>

要說(shuō)賣(mài)貨有什么秘訣，魏紅剛說(shuō)，除了非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等傳統(tǒng)文化的興起外，他不斷在公眾號(hào)上更新視頻也是積累粉絲，增加客戶(hù)的不二法門(mén)。

幾天前，魏紅剛接到一個(gè)電話(huà)，淘寶小二告訴他，到8月為止，由于店鋪服務(wù)評(píng)分持續(xù)達(dá)到4.9分以上，營(yíng)業(yè)額也達(dá)到了要求，他成為金牌賣(mài)家已經(jīng)整整36個(gè)月。