近日，匯通達與哪吒汽車達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將以全新模式建設(shè)縣級汽車市場流通渠道。首先，將哪吒新能源電動汽車產(chǎn)品引入到匯通達數(shù)智零售平臺和鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店進行銷售;同時，將匯通達的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)智零售系統(tǒng)，引入到哪吒汽車在縣級市場的經(jīng)銷商和終端門店;第三，哪吒汽車在經(jīng)銷門店同步推廣匯通達當?shù)胤?wù)商的產(chǎn)品，形成互補。

這種融合發(fā)展模式在業(yè)內(nèi)尚屬首次，受到市場的普遍關(guān)注。傳統(tǒng)汽車流通渠道歷來屬于高投入、高專業(yè)度、高服務(wù)度的行業(yè)，在市場需求旺盛的時代，在一個固定的銷售場景里，把產(chǎn)品和服務(wù)陳列出來，自然就有消費者上門。然而，隨著汽車市場進入到存量競爭，在單一場景里經(jīng)營“貨”的模式已經(jīng)行不通，應當打通全渠道場景，精準把握消費趨勢，從經(jīng)營“貨”轉(zhuǎn)移到經(jīng)營“人”。匯通達聚焦縣級汽車整車市場，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)智零售的商業(yè)數(shù)字化模式，實現(xiàn)了以“人”為核心的全渠道場景和以“人”為核心的全面數(shù)字化，有望成為未來汽車數(shù)字化銷售渠道的主流打法。

從單一渠道轉(zhuǎn)向全渠道是汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)

在匯通達的布局中，以消費需求為核心構(gòu)建智慧供應鏈，最終形成以需定產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)鍵在于大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的應用。只有通過各種技術(shù)手段獲取到真實的消費者大數(shù)據(jù)，才能通過數(shù)據(jù)分析和應用，為供應鏈提供智能化解決方案。歸納起來就是業(yè)內(nèi)專家常說的，首先將產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，然后將數(shù)字產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)業(yè)數(shù)字化必須以“人”為核心，多場景抓取消費者的多維度數(shù)據(jù)，所以銷售終端數(shù)字化和全場景化是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的基礎(chǔ)。沒有數(shù)字化的銷售終端，消費大數(shù)據(jù)就無從說起;沒有多樣化場景，就無法獲得多維度的、足以交叉復現(xiàn)真實需求的大數(shù)據(jù)。匯通達多年來一直推動鄉(xiāng)鎮(zhèn)會員店向數(shù)字化全渠道門店轉(zhuǎn)型，背后的意義就在于此。

因此，匯通達布局縣級汽車整車市場的第一步，就是引入哪吒新能源汽車，構(gòu)建全場景數(shù)字化渠道。一方面，新能源汽車更加節(jié)能環(huán)保，用車成本更低，在農(nóng)村充電業(yè)更便捷，更適合農(nóng)民的消費需求。另一方面，哪吒汽車屬于造車新勢力，具有創(chuàng)新基因和互聯(lián)網(wǎng)思維，產(chǎn)品智能化是標配，天然適配全場景數(shù)字化渠道。圍繞農(nóng)村對新能源汽車的需求，哪吒汽車首先將進入到匯通達的數(shù)智零售平臺和數(shù)字化會員店進行虛擬出樣，在不同的場景中推廣與引流。這種推廣與引流并非無差別的盲目觸達，而是根據(jù)消費者的大數(shù)據(jù)勾勒出目標用戶畫像，再精準推送給符合用戶畫像的用戶，實現(xiàn)了智能化營銷和社群化營銷。在此基礎(chǔ)上，匯通達將哪吒汽車的縣級門店改造為智慧零售終端，成為匯通達數(shù)智零售的一個產(chǎn)業(yè)組成部分，幫助他們多品類全場景服務(wù)消費者，從而獲得更多的消費大數(shù)據(jù)。綜合下來，匯通達正在打造一個下沉市場汽車數(shù)智零售體系，為汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化打下堅實基礎(chǔ)。

推動汽車流通渠道全數(shù)字化運營是數(shù)字產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵

雖然新能源汽車符合市場需求，但是農(nóng)村地區(qū)畢竟地廣人稀、物流不便，必須通過數(shù)字產(chǎn)業(yè)化實現(xiàn)降本增效，真正讓農(nóng)民消費者用合理的價格獲得合適的產(chǎn)品。匯通達的數(shù)智零售解決了服務(wù)誰、在哪里服務(wù)的問題，而如何提供服務(wù)、提供什么服務(wù)的問題則交給產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)來解決。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是大數(shù)據(jù)在具體產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的應用，它將終端大數(shù)據(jù)上傳到云端儲存、建模、分析、應用，然后智能調(diào)度供應端匹配合適的產(chǎn)品，以最佳供應鏈環(huán)節(jié)和物流路徑將產(chǎn)品送達到消費端?？梢?，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的運作過程，是全鏈路數(shù)字化運營的過程，供應鏈各個環(huán)節(jié)的運營內(nèi)容全部在線，通過云計算的應用，為供應鏈的各個環(huán)節(jié)提供動態(tài)的智能化服務(wù)，從而提升了效率、降低了成本。

匯通達與哪吒汽車更深入的合作，就在于通過其網(wǎng)絡(luò)平臺為哪吒汽車經(jīng)銷商、門店提供智能化供應鏈。匯通達以需求為導向協(xié)助哪吒汽車及其產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶實現(xiàn)商品在線、客戶在線、交易在線、員工在線、數(shù)據(jù)在線等五個在線，通過全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化在線運營，將渠道資源精準指向更適銷的產(chǎn)品、更快速的流通方式、更優(yōu)質(zhì)便捷的售后服務(wù)，從而實現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、終端零售門店、消費者的全局性共贏。

匯通達的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，以共生邏輯構(gòu)建農(nóng)村商業(yè)新生態(tài)，為農(nóng)村消費者構(gòu)建新生活，已經(jīng)取得不俗的成果。數(shù)年來，匯通達從家電到洗化日用，從酒水到消費電子，從交通出行到農(nóng)資建材，從數(shù)字科技到金融服務(wù)，通過現(xiàn)代化的流通方式為農(nóng)村帶來與城市一樣的產(chǎn)品和服務(wù)，經(jīng)營農(nóng)民家庭的資源與需求，讓農(nóng)民生活得更美好。今天，匯通達的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)延伸到縣級汽車整車市場，憑借獨特的模式優(yōu)勢和農(nóng)村市場的后發(fā)優(yōu)勢，將為中國汽車行業(yè)打造出一個全新的數(shù)字化渠道樣板，這將有助于新能源汽車產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)彎道超車，有助于數(shù)字經(jīng)濟的快速發(fā)展，有助于生態(tài)鄉(xiāng)村的建設(shè)。