6月15-16日，以“因聚而生 為你所能”為主題的華為伙伴暨開發(fā)者大會2022舉行。期間，華為云生態(tài)特別節(jié)目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》正式上線。軟通動力首席技術(shù)官劉會福作為華為云優(yōu)秀合作伙伴代表在節(jié)目中分享到，軟通動力一直是華為云堅實的合作伙伴，在擁抱華為云生態(tài)后，不斷提升服務客戶的各種專業(yè)能力，同時雙方通過“技研銷服一體化”策略研發(fā)出AI端云一體化標桿產(chǎn)品，取得了卓越的成果。未來，軟通動力將與華為云一同成長，持續(xù)為客戶創(chuàng)造更大價值。

　　軟通動力首席技術(shù)官劉會福

軟通動力與華為云合作扎實推進 共走技術(shù)創(chuàng)新與合作之路

軟通動力是中國領(lǐng)先的軟件與信息技術(shù)服務商，為客戶提供軟件與數(shù)字技術(shù)服務以及數(shù)字化運營服務。軟通動力擁有與華為云合作的多個第一的榮譽：業(yè)界第一個在華為云上全面上云的大型合作伙伴企業(yè)；第一個SAP遷移華為云；第一批大規(guī)模應用華為云CCE容器和云原生技術(shù)等。劉會福提到，軟通信奉華為的一句話，那就是“自己造的降落傘自己跳”。

自2017年與華為云簽訂同舟共濟合作伙伴戰(zhàn)略協(xié)議，雙方的合作每年一步一個腳印扎實推進。作為較早全面上華為云的企業(yè)，2020年，上云三年的軟通動力成本同比節(jié)省28，節(jié)省成本超1000萬元。2021年是軟通與華為云合作重要的一年，隨著伙伴中心全面啟程，軟通動力與華為云在7個維度開展深度合作。2022年雙方聯(lián)合發(fā)布AI端云一體化產(chǎn)品，獲得華為云MSP高級認證，入圍云原生框架。

劉會?？偨Y(jié)軟通動力與華為云的合作之路是“同舟共濟之路，是技術(shù)創(chuàng)新與關(guān)鍵技術(shù)合作之路?！泵鎸Ξa(chǎn)品同質(zhì)化、創(chuàng)新成本陷阱、創(chuàng)新規(guī)?；葐栴}，孤膽英雄式的創(chuàng)新之路必定是一條苦澀之路，需要生態(tài)合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢。劉會福認為，擁抱華為云，是打造關(guān)鍵創(chuàng)新技術(shù)的捷徑。借助華為云的沃土云創(chuàng)計劃、星光計劃、云轉(zhuǎn)型服務伙伴計劃等，伙伴可從生態(tài)合作中實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)突破，加速商業(yè)規(guī)?；?，這是一條勝利之路。

秉持全面“技研銷服一體化”策略 軟通動力要與華為云一同成長

劉會福談到，軟通動力深刻認識到云是為客戶提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務的基石，是未來增長的核心引擎。軟通動力與華為云生態(tài)合作的“密鑰”是全面“技研銷服一體化”，而這一合作策略是在2021年的“研銷服一體化”進化而來，加入了一個“技”。劉會福表示，“技研銷服一體化”策略，將長期帶領(lǐng)軟通與華為云一同成長。

技術(shù)方面，雙方不斷加強技術(shù)標簽，MSP、云原生、SI、數(shù)據(jù)庫、安全等，與51CTO合作規(guī)劃建立華為云技術(shù)社區(qū)，通過軟通教育CTO訓練營持續(xù)培養(yǎng)華為云技術(shù)人才，技術(shù)人才的厚度和寬度決定了未來云業(yè)務發(fā)展的深度。

研發(fā)方面，持續(xù)推進“云原生+AI+行業(yè)”創(chuàng)新戰(zhàn)略，依托華為云技術(shù)底座，將軟通面向金融領(lǐng)域的財資通、保險領(lǐng)域的意健險等產(chǎn)品的技術(shù)平臺升級換代，聯(lián)創(chuàng)AI端云一體化產(chǎn)品、數(shù)據(jù)中臺。

營銷方面，通過聯(lián)營聯(lián)運華為云伙伴能力中心2021年GMV超千萬。

服務方面，軟通動力以規(guī)?；瘜I(yè)化咨詢服務為引領(lǐng)，面向客戶提供端到端的云轉(zhuǎn)型服務。

“技研銷服務一體化”策略下標桿產(chǎn)品 AI端云一體化加速落地

AI端云一體化產(chǎn)品，是軟通與華為云秉承“技研銷服務一體化”策略聯(lián)合打造的標桿產(chǎn)品。

軟通AI端云一體化產(chǎn)品，是結(jié)合華為2021年發(fā)布的智能流程機器人解決方案等相關(guān)技術(shù)，針對企業(yè)重復且規(guī)則的工作內(nèi)容、業(yè)務流程的斷點堵點而推出的軟硬一體化解決方案。其特點是開箱即用、本地落地AI能力、自主可控、安全穩(wěn)定、端云協(xié)同，能夠全面提升業(yè)務效率和員工體驗，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供動力。目前在金融、保險、交通等領(lǐng)域已積累百余案例。

劉會福表示，軟通動力堅持產(chǎn)品與服務并重，AI深度賦能行業(yè)的理念，依托華為云的深度戰(zhàn)略合作，將AI能力延伸到邊端。2022年，軟通動力將繼續(xù)與華為云攜手，加速該產(chǎn)品的場景化創(chuàng)新和規(guī)?；涞亍?/p>

展望未來，與華為云持續(xù)創(chuàng)新，為客戶創(chuàng)造價值

劉會福在分享中回望了2021年，軟通動力與華為云的合作取得了卓著成果。軟通動力在2021年數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務營收67.43億元，同比增長37.82；咨詢與解決方案業(yè)務2021年收入7.84億元，同比增長31.67。

展望2022年，劉會福希望借助入圍華為云CTSP伙伴體系的契機，繼續(xù)加大投入云戰(zhàn)略，升級企業(yè)云智能服務創(chuàng)新體系，構(gòu)建云轉(zhuǎn)型服務能力底座。劉會福希望能夠成在成為CNCF黃金會員，通過信通院DevOps能力三級認證后，繼續(xù)創(chuàng)新云服務工具體系，強化咨詢、云原生、大數(shù)據(jù)、AI+RPA和安全五大專家服務。軟通動力在公司7大行業(yè)銷售、大客戶銷售、11個城市伙伴能力中心的營銷協(xié)同下，把握AI端云一體化產(chǎn)品的戰(zhàn)略機遇，實現(xiàn)跨越式發(fā)展，繼續(xù)在云原生、數(shù)據(jù)庫、安全等領(lǐng)域創(chuàng)造新機遇。

劉會福表示，未來，軟通動力將以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造價值，與華為云持續(xù)創(chuàng)新，能力共生，商業(yè)共贏。