國民口腔意識覺醒，消費者需求愈加精細(xì)化

隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和口腔健康知識的普及，群眾的口腔意識逐漸提高。據(jù)有關(guān)資料顯示，2020年我國口腔市場規(guī)模達(dá)到了71.01億美元。雖然目前相較美、日、韓等發(fā)達(dá)國家，我國的人均口腔消費支出較低，但我國口腔市場顯示出逐年上升的巨大增長潛力，2020年增速達(dá)13。根據(jù)公開數(shù)據(jù)預(yù)測，未來15年中國口腔大健康市場將有望超過5000億元。

　　圖源：《2021天貓口腔護(hù)理消費趨勢洞察白皮書》

同時疫情的到來，推動了消費者對口腔健康問題的關(guān)注和加快了口腔行業(yè)的發(fā)展步伐。由于長時間佩戴口罩，讓人們更明顯感覺口氣問題和愈發(fā)重視個人口腔衛(wèi)生。國民對小包裝便攜防護(hù)用品的需求激增，據(jù)《2020美齒經(jīng)濟(jì)白皮書》顯示，便攜漱口水的消費者數(shù)量增速達(dá)到200。

隨著消費者的口腔健康關(guān)注度越來越高，通過調(diào)查顯示，有72的消費者認(rèn)為口腔問題會影響社交自信度，67的消費者認(rèn)為口腔問題影響外貌顏值。消費者對于口腔護(hù)理的需求也越來越精細(xì)化，是國民口腔護(hù)理意識進(jìn)一步提升的反映。不同人群的口腔護(hù)理的動因和習(xí)慣導(dǎo)致的消費細(xì)分越發(fā)明顯，近年來美白、去黃產(chǎn)品功效產(chǎn)品在z世代、學(xué)生黨市場受到追捧，牙貼、電動牙刷等相關(guān)牙齒美護(hù)、美白產(chǎn)品銷量也一路攀升。職場白領(lǐng)和精致媽媽等奢美人群進(jìn)一步追求全方位護(hù)理，青睞高端漱口水、口噴等產(chǎn)品。銀發(fā)人群則更偏好牙齦護(hù)理、牙齒敏感護(hù)理等產(chǎn)品。下沉市場消費者購買基礎(chǔ)類口腔護(hù)理產(chǎn)品占比更高。有特殊和進(jìn)階護(hù)理需求的人則會選擇更專業(yè)的口腔護(hù)理產(chǎn)品例如沖牙器。根據(jù)《2020年口腔護(hù)理行業(yè)最新趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，有31的消費者會同時購買兩種及以上類目來進(jìn)行口腔護(hù)理。

消費者的需求細(xì)分推動了便攜、智能等新的消費場景。隨時隨地清潔口腔的需求，加速了果凍狀、條狀漱口水，還有便攜式?jīng)_牙器等儀器類產(chǎn)品的市場發(fā)展。另外智能家居正在以不可擋的趨勢崛起，電動牙刷也APP聯(lián)動、藍(lán)牙語音等功能呈強(qiáng)增長趨勢；同時逐漸出現(xiàn)更多解決孕婦、正畸一族等細(xì)分人群需求的口腔護(hù)理產(chǎn)品，例如萬毛牙刷、正畸牙刷等。

國內(nèi)口腔市場面臨挑戰(zhàn)，亟待引領(lǐng)者出現(xiàn)

近年來消費渠道逐漸從線下遷移到了線上，口腔市場的局面也迎來了變化。目前除了有外資品牌佳潔士、高露潔和國貨品牌云南白藥等傳統(tǒng)大品牌占據(jù)頭部，大量國產(chǎn)品牌看準(zhǔn)了中國口腔市場的上升趨勢和更多樣化的需求，猶如雨后春筍一般紛紛入局口腔戰(zhàn)場，通過發(fā)掘用戶對高顏值口腔護(hù)理產(chǎn)品、體驗感、高性價比的需求，尋求機(jī)會突圍而出。

一方面行業(yè)迎來了發(fā)展黃金期，國產(chǎn)口腔品牌市場規(guī)模持續(xù)提升，另一方面由行業(yè)機(jī)制不完善，面臨著能否持續(xù)發(fā)展的挑戰(zhàn)。如電動牙刷市場處于同質(zhì)化、質(zhì)量參差不齊的問題，近年來更是有很多低于10元的超低價電動牙刷出現(xiàn)，品質(zhì)缺乏保障。據(jù)報道，江蘇一電動牙刷廠商在618當(dāng)天就賣出了20萬支9.9元的電動牙刷。但口腔產(chǎn)品的質(zhì)量令人堪憂，中國消費者針對主流電動牙刷進(jìn)行測試后，發(fā)現(xiàn)部分電動牙刷清潔效率甚至不如手動牙刷。這需要通過行業(yè)頭部品牌牽頭，與行業(yè)協(xié)會攜手，不斷完善標(biāo)準(zhǔn)，提升準(zhǔn)入門檻和加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)督提供更優(yōu)質(zhì)的口腔產(chǎn)品給到廣大消費者。

另外由于飲食、生活習(xí)慣的差異，過去的國外品牌產(chǎn)品，不適合國民口腔環(huán)境，例如進(jìn)口品牌的牙貼過氧化氫含量標(biāo)準(zhǔn)不符合國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)、漱口水口感對于國人來說過于濃烈等問題，國外品牌打造的產(chǎn)品與國民的口腔護(hù)理需求和習(xí)慣不能完全適配。

紛繁復(fù)雜的競爭局面中，亟待優(yōu)秀的國產(chǎn)品牌脫穎而出樹立行業(yè)標(biāo)桿，打造高質(zhì)量、真正能解決國民核心需求的口腔產(chǎn)品，推動行業(yè)和國產(chǎn)口腔品牌的健康加速發(fā)展。

技術(shù)升級+產(chǎn)品創(chuàng)新，打造優(yōu)質(zhì)新國貨

在眾多國產(chǎn)口腔品牌中，舒客作為領(lǐng)軍者之一，成立以來致力于通過深入研究國人的口腔特點和護(hù)理習(xí)慣，提供更專業(yè)的口腔護(hù)理方案。為加強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)水平，提高產(chǎn)品的核心競爭力，舒客研發(fā)中心以高端儀器設(shè)備為依托，加強(qiáng)科研平臺建設(shè)，配備專業(yè)學(xué)科的技術(shù)人員組成的研發(fā)團(tuán)隊，設(shè)置多個專業(yè)研究室，是行業(yè)重點高新技術(shù)產(chǎn)品研究基地。運用早期研究、基礎(chǔ)研究、應(yīng)用開發(fā)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化“四位一體”的格局為消費者提供技術(shù)創(chuàng)新保障。擔(dān)當(dāng)中國口腔護(hù)理用品工業(yè)協(xié)會副理事長單位

等多個行業(yè)協(xié)會責(zé)任,并擁有“廣東省口腔護(hù)理工程技術(shù)研究中心”、廣東省博士后創(chuàng)新實踐基地、“廣州市企業(yè)研究開發(fā)機(jī)構(gòu)”等國內(nèi)領(lǐng)先的省市級口腔護(hù)理產(chǎn)品研發(fā)平臺。研發(fā)中心是中國口腔護(hù)理行業(yè)首家獲得中國合格評定國家認(rèn)可委員會（CNAS）認(rèn)可的研發(fā)機(jī)構(gòu)。不斷引領(lǐng)行業(yè)不斷向前發(fā)展。

消費者購買口腔產(chǎn)品，為了進(jìn)行專業(yè)的口腔護(hù)理，消費者追求的是一個健康的口腔。從最先提出早晚分護(hù)牙膏概念，到現(xiàn)在的全面口腔護(hù)理升級，舒客的產(chǎn)品也在不斷創(chuàng)新升級。例如最新推出的saky Pro V鉆沖牙器，舒客通過打造V型噴嘴聚能超微水流，達(dá)到深層細(xì)致的口腔凈潔。同時增加無級變速模式，用戶可隨心掌控水流強(qiáng)弱。解決用戶渴望精細(xì)化靈活潔齒的痛點和優(yōu)化進(jìn)階潔齒體驗。除此之外舒客的產(chǎn)品線涵蓋牙刷、牙膏、漱口水、牙線棒、聲波牙刷等逾百款專業(yè)全品類口腔護(hù)理產(chǎn)品，給到消費者更全面的口腔護(hù)理選擇和更專業(yè)的解決方案。

與許多堅持初心的國貨品牌一樣，舒客將不斷通過技術(shù)升級和產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足國民口腔護(hù)理不斷更新迭代的需求，推動口腔大健康時代的來臨。