近日，京東計劃與酒店共推“京選”主題酒店客房。主要內(nèi)容是京東商城與與酒店建立雙向采購戰(zhàn)略。即酒店可以按“協(xié)議價”購買京選等商品改造客房，京東也可以在客房內(nèi)排放京選的智能機器人、音響等產(chǎn)品。

據(jù)悉，“京選”是京東旗下自有品牌 ，類似于我們常說的網(wǎng)易嚴選、小米有品和無印良品等。它涵蓋智能產(chǎn)品、手機配件、電腦辦公和小家電等產(chǎn)品，主滿足用戶對有設(shè)計感、高質(zhì)價優(yōu)的商品的需求。

從這個新聞來看，不難猜到這是“京選”項目的戰(zhàn)略延伸。以往，京選的商品更多的是面向C端（消費者），現(xiàn)在也要開始面向B端（商家）了，滿足部分商家的需求，尋找更多的消費場景。

那么，京選為何首選酒店這個業(yè)態(tài)來布局呢？其實也不難猜測，主要是出于以下三個方面的考慮：

一方面，不論是京選，還是網(wǎng)易嚴選、淘寶心選等，其實都是在模仿無印良品。而無印良品除了售賣自有商品的實體店外，還發(fā)展了酒店業(yè)務(wù)，將自有商品放到酒店中，讓大家在住店時體驗這些商品，刺激消費等。

所以，我們會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)易嚴選也開始往酒店方面發(fā)力。在2017年中旬時，網(wǎng)易開了家“杭州濱江星耀城亞朵S酒店”，里面寫著 “網(wǎng)易嚴選24H體驗空間”，放的都是網(wǎng)易嚴選的自有商品。有鑒于此，京東“京選”布局酒店也不奇怪了，它也想讓我們在酒店里體驗到京東自有品牌的商品，潛移默化的影響我們，從而提高它的產(chǎn)品銷量。

另一方面，國內(nèi)的酒店數(shù)量驚人。據(jù)上海盈蝶企業(yè)管理咨詢有限公司和北京第二外國語學(xué)院酒店管理學(xué)院聯(lián)合發(fā)布的《2018中國大住宿業(yè)發(fā)展報告》顯示，截止2017年底，全國住宿業(yè)總數(shù)457,834家，客房16,770,394間。其中酒店類317,476家，客房15,480,813間，平均客房規(guī)模約49間，占比69%和92%。

而這些酒店對一次性洗漱用品、拖鞋等需求很大，海飛絲、兩面針等企業(yè)的一部分業(yè)績就來源于酒店。京東和酒店合作，由于是自有商品，上游的成本等得以控制，跟酒店協(xié)商好價格從而推進這個市場，理論上確實能獲得不錯的收益。

如果把酒店市場跑通，先不論消費者在酒店體驗這些商品后，未來會不會在京東商城購買，單是酒店的單子，就能在一定程度上提高京東商城銷量。

總的來看，京東布局酒店，主要是為自有品牌尋找B端渠道，順便為自己的商品打廣告。值得一提的是，京選之后，網(wǎng)易嚴選和淘寶心選等在酒店的布局可能也會加快，這一領(lǐng)域的競爭亦將越來越激烈。