傳統(tǒng)零售商自建電商，能做起來(lái)的幾乎是鳳毛麟角，大部分的商家都在陸續(xù)擁抱阿里或騰訊陣營(yíng)，比如家樂(lè)福+京東到家、大潤(rùn)發(fā)+阿里等。但有這么一家老牌家居品牌，偏偏不信邪，非要自己搞電商。

據(jù)悉，宜家近日上線官方網(wǎng)上商城，且不再僅限上海地區(qū)（早期試點(diǎn)），有35個(gè)城市都加入了配送范圍，如下圖所示。至于配送價(jià)格，宜家目前定的是小件9.9元，大件根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r和市場(chǎng)反饋來(lái)制定。

在這個(gè)事件里，比較有意思的是宜家網(wǎng)上商城是內(nèi)置到官網(wǎng)里的，不是專(zhuān)門(mén)的APP。這與此前的傳聞不符，宜家在2017年曾宣布與無(wú)確切對(duì)象的第三方電商平臺(tái)合作。那么，宜家如今自建電商的考慮是什么？

客觀來(lái)看，宜家此次似乎是要大力推行電商，但實(shí)際上還是在測(cè)試。產(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書(shū)樂(lè)表示：宜家此次試運(yùn)營(yíng)網(wǎng)上商城其目的，就是挖掘更多的流量機(jī)會(huì)，試錯(cuò)總比不試好。讓每一個(gè)可能的流量，都找到一個(gè)適合自己的實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景，最終幫助宜家變現(xiàn)，這才是一直很便宜、很節(jié)儉的宜家的標(biāo)準(zhǔn)玩法。

也就是說(shuō)，宜家主要是想抓住每一個(gè)登陸官網(wǎng)、線上搜索家居的流量，且相對(duì)于接入第三方平臺(tái)來(lái)說(shuō)又不用花費(fèi)太多獲客成本，因此選擇自建電商。當(dāng)然，在這過(guò)程中，可能還有消費(fèi)數(shù)據(jù)掌握在自己手里等原因。不論如何，自建電商確實(shí)是宜家目前的打算。

而就筆者看來(lái)，宜家在官網(wǎng)上開(kāi)電商，機(jī)會(huì)還是很大的。據(jù)宜家2018年商場(chǎng)訪客數(shù)量顯示，今年到目前為止的商場(chǎng)訪客數(shù)量為9830萬(wàn)人左右，同比增長(zhǎng)9.6%。雖然這個(gè)增長(zhǎng)率相對(duì)于2016年同期有所下降，但人群基數(shù)依然很大。

這部分人屬于宜家家居的用戶或潛在用戶，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，難保他們未來(lái)不會(huì)在官網(wǎng)上買(mǎi)家居產(chǎn)品。開(kāi)通官網(wǎng)電商，能在一定上獲取這部分流量，如果能配合線下店的推廣，把流量往線上倒就更好了（這里需要處理好線上線下利益分配問(wèn)題，避免相互搏殺）。

加之，宜家在線上的布局還不止于官網(wǎng)電商。據(jù)悉，在今年8月底，宜家就悄悄上線了“IKEA宜家家居快閃店”小程序，并計(jì)劃在未來(lái)9個(gè)月的時(shí)間里推出各種限量套裝售賣(mài)。這樣一來(lái)，宜家的線上又多了一個(gè)渠道，未來(lái)可以把官網(wǎng)上的電商和小程序結(jié)合起來(lái)，真正把線上業(yè)務(wù)做好。

可以說(shuō)，在發(fā)展電商上，宜家的步伐雖然有點(diǎn)慢，但是機(jī)會(huì)還是有的，畢竟如今關(guān)于家居的專(zhuān)業(yè)電商還沒(méi)有出現(xiàn)。

最后，值得一提的是，宜家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不排除宜家和第三方合作的可能。言外之意是，宜家電商做不起來(lái)或者想獲得更多流量，未來(lái)還是有可能會(huì)和第三方平臺(tái)合作。對(duì)此，你怎么看？