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2020過半,上半年最受關(guān)注的促銷盛典剛落下帷幕?;仡櫢鞔笃放圃?18的表現(xiàn),制勝的往往需要具備營銷創(chuàng)新力和執(zhí)行力。一向在營銷領(lǐng)域表現(xiàn)優(yōu)秀的Tempo得寶,這次618也早早做好了讓人耳目一新的準(zhǔn)備。
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在搶眼球的營銷戰(zhàn)役中,當(dāng)下最吸引消費(fèi)者關(guān)注的,毫無疑問依舊是明星。如何將粉絲經(jīng)濟(jì)變成品牌營銷的制勝法寶,成為品牌推廣的重要命題。正是關(guān)注到這一變化,在618尚未啟動(dòng)前,Tempo得寶官宣全新代言人吳亦凡,拉開新一階段的明星營銷玩法,更在618開門紅階段聯(lián)合天貓全明星計(jì)劃,攜手時(shí)尚小花宋妍霏,打造雙明星營銷鏈路,在618的先頭戰(zhàn)役中幫助品牌取得銷量佳績。
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拓寬明星定義,拓寬粉絲經(jīng)濟(jì)定義
明星愛豆對(duì)于新一代的年輕人來說,也有了全新的定義。“喜歡你,讓自己變的更好”不是一句雞湯話,現(xiàn)代粉絲在精神層面與愛豆有了更多的共鳴。這也對(duì)明星提出更多的要求:需要他們保持積極生活態(tài)度,對(duì)年輕一代做一個(gè)更好的引導(dǎo)和示范。
洞察到用戶心理細(xì)微變化的Tempo得寶,在5月25日,即618電商預(yù)售啟動(dòng)時(shí),聯(lián)合頗具時(shí)尚氣質(zhì)的流量小花宋妍霏,推出宋妍霏CC的精致定律。借助明星本身穿搭vlog的影響力,以日常短片的形式,打造一檔精致種草vlog。
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通過日常生活短視頻的破圈打法,打破明星和粉絲之間的隔閡,讓粉絲能夠看到更真實(shí),更完整的明星生活,從而形成更為強(qiáng)大的明星感召力。結(jié)合宋妍霏本身的穿搭標(biāo)簽,品牌的精致屬性也得到了深化。在產(chǎn)品的選擇上,宋妍霏與Tempo得寶合作推廣的是更加少女心向、更為符合粉絲喜好的mini印花系列和櫻花系列。
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更好的明星合作方式,更接地氣的玩法,帶來更為直接的營銷結(jié)果。截止6月18日,宋妍霏部分的傳播曝光量已超過1280萬,戰(zhàn)績斐然。
解鎖明星福利,解鎖618粉絲流量轉(zhuǎn)化
互動(dòng)玩法的創(chuàng)新實(shí)踐,是革新營銷手段的重要承接。
基于提升用戶互動(dòng)和轉(zhuǎn)化率的出發(fā)點(diǎn),Tempo得寶推出了明星福利刺激站內(nèi)互動(dòng),助力品牌高效達(dá)成營銷閉環(huán)。除了宋妍霏,品牌前不久重磅官宣的代言人吳亦凡,在618中也有更深入的合作。
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陣容越強(qiáng)大,就越需要一個(gè)可以發(fā)揮陣容優(yōu)勢(shì)的玩法,以促進(jìn)明星粉絲到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化,助力實(shí)現(xiàn)品效合一。6月10日,Tempo得寶官方露出一則吳亦凡的精致秘密預(yù)告視頻,為直播間蓄水引流。同時(shí),電商渠道上線吳亦凡定制禮盒,設(shè)置抽獎(jiǎng)、互動(dòng)環(huán)節(jié),在618期間通過引導(dǎo)粉絲解鎖更多吳亦凡曝光,實(shí)現(xiàn)粉絲流量的裂變,實(shí)實(shí)在在抓住粉絲心頭好,深度增強(qiáng)用戶粘性。
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618高潮前夕,Tempo得寶更在品牌直播間首次公開代言人吳亦凡生活中的多面精致秘密,通過兼具話題性和互動(dòng)的內(nèi)容,消費(fèi)者更有代入感地進(jìn)入明星的生活場景,既能夠在直播中展現(xiàn)明星的態(tài)度魅力,也能讓消費(fèi)者體驗(yàn)生活方式,也增加了直播的可看性。明星流量配合精致話題,結(jié)合產(chǎn)品品質(zhì)及高端調(diào)性,實(shí)現(xiàn)直播間聲量到銷量的有效轉(zhuǎn)化。
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Tempo得寶的618明星營銷探索,以創(chuàng)新且更為真實(shí)的種草方式,將明星的帶貨力極致發(fā)揮,實(shí)現(xiàn)從明星粉絲到品牌粉絲的轉(zhuǎn)化,給予粉絲經(jīng)濟(jì)更多想象空間。通過將品牌屬性,融入流量明星的生活方式,放大愛豆的正面價(jià)值,讓其成為拉動(dòng)Tempo得寶銷量的最強(qiáng)引擎,是品牌在本次618推廣中呈現(xiàn)出長遠(yuǎn)的洞見和魄力。
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