在中國家電行業(yè)，有這樣一位風云人物：

他小學畢業(yè)，卻把一家資產(chǎn) 5000 元、只有 23 人的小廠，打造成現(xiàn)在市值 2500 億的家電巨頭 ;

他坐擁 1300 億身家，2018 年胡潤富豪榜排名第六、福布斯第五，王衛(wèi)、雷軍、劉強東都沒他高；

他被董明珠視為 " 最大的敵人 "，甚至罕見地在兩會這樣的場合公開表達對他的不滿。

他就是美的創(chuàng)始人何享健。

身家 1300 億的何享健，同時也是 " 中國最低調(diào)富豪 "。

創(chuàng)業(yè) 50 年，他甚少露面，經(jīng)常以自己普通話講不好為由婉拒媒體來訪。

一名在美的工作 8 年的外籍員工，離職時的唯一愿望，就是 " 想近距離看一眼 boss"。

但是，何享健卻在慈善領域從不手軟，一捐就是 60 億。

雖然他已經(jīng)退出江湖多年，但江湖上處處有他的傳說 ......

艱辛創(chuàng)業(yè)

把 23 人小作坊做到產(chǎn)值過百萬

可以說，26 歲之前的何享健過得很一般，甚至能用平庸來形容：

文化程度不高，小學畢業(yè)就沒讀下去；

家庭條件不好，不讀書就只能回家務農(nóng) ;；

稍大點，他就進廠當學徒，" 學一門手藝 "，后來又做了出納、公社干部。

老家北滘，當時只是廣東順德一個生產(chǎn)產(chǎn)值排倒數(shù)的小漁村。

看起來，他的這輩子也就這樣了。

轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在 1968 年。

當時，為了 " 生產(chǎn)自救 "，何享健帶領 23 名村民集資 5000 元，創(chuàng)辦了 " 北滘街道塑料生產(chǎn)組 "，何享健任組長。

最先進的機器，只是一臺手動注塑機 ; 所謂的 " 廠房 "，只是用竹木和瀝青紙搭建起來的 20 平米的地方，但何享健的事業(yè)，算是正式開始。

此后 12 年，這個小作坊一直在夾縫中求生存，啥東西好賣就做什么：玻璃瓶、塑料蓋、掛車剎車閥、橡膠配件、發(fā)電機 ……

作為組長，何享健擔負起跑市場的任務，經(jīng)常背著剎車閥、橡膠配件這些小玩意，坐著悶罐火車到處跑。

為了節(jié)省開支，困了就睡在車站，餓了就沾點白糖吃著難以下咽的干糧，或干脆餓著。

他怕差旅費被偷走，不敢亂放，就藏在鞋子里。

但即便這樣，這個小作坊十幾年都沒啥作為，因為這種小作坊根本沒啥技術(shù)含量，一抓一大把。

唯一值得慶幸的是，走南闖北的何享健，培育出了異于常人的市場嗅覺，他只是等待一個適合自己的機會。

改革開放后，珠三角的民營企業(yè)剛剛萌芽，積累多時的何享健做出決定：

進軍電風扇行業(yè)！

他敏銳地意識到，家電是百姓的必需品，這是一個無比巨大的市場。

這個決定，后來被證明無比正確。

問題是，何享健要技術(shù)沒技術(shù)，要創(chuàng)意沒創(chuàng)意，工人們也是沒啥技術(shù)含量的大老粗，怎么搞得成高質(zhì)量的電風扇 ?

何享健思前想后，最后決定：去找人才 !

他跑到廣州越秀區(qū)一家國有電器廠，找到其中一位老工程師。

只是，那位工程師根本看不起這個順德來的 " 農(nóng)村人 "，正眼都沒看他一眼。

為了挖到這個人才，何享健想盡辦法：

" 白天不行就晚上，晚上不行就周末 !"

" 待遇 50 元不行，就 100!200 元不行，就 500!"

工程師走到哪里，他就跟到哪里，工程師不去，他就不走。

就這樣，這位工程師終于被何享健打動，答應每周日去順德幫忙。

正是在這位 " 星期天工程師 " 的幫助下，何享健造出自己第一臺 40 厘米臺扇，當時叫 " 明珠 " 牌。

1 年后，企業(yè)改名 " 順德縣美的風扇廠 "，何享健擔任廠長。

當時的美的，員工 251 人，年產(chǎn)風扇 13167 臺，總產(chǎn)值 328.4 萬元，利潤 41.8 萬元。

當時 " 萬元戶 " 還是稀罕事，何享健已經(jīng)帶著自己的 " 美的 " 品牌，踏入百萬元戶的級別！

力排眾議自主研發(fā)

企業(yè)最后資產(chǎn)過億

面對成功，何享健并沒有沾沾自喜，沒過多久，他就把目光投向了香港新制造的塑料轉(zhuǎn)頁扇，也就是常說的 " 鴻運扇 "。

這種風扇風力柔和，擺放方便，而且設有跌倒安全裝置，適合睡眠時連續(xù)吹風使用。

何享健非常興奮，托人買了一臺，開始仿制。

然而，仿制并沒有那么簡單，有不少技術(shù)問題看起來簡單，但攻克起來非常困難。

為了做出這款風扇，何享健投入了大量人力物力，甚至資金都周轉(zhuǎn)不過來了。

員工們都非常不理解，我們做臺扇做得好好的，為什么要做這種轉(zhuǎn)頁扇 ?

面對種種困難和旁人的不理解，何享健堅信自己的決定是對的：

如果沉浸在過去的成功，得到的就只有失敗 !

1986 年，美的生產(chǎn)的鴻運扇研制成功，以強大的功能和低廉的價格迅速搶占市場。

此時，美的賴以成名的臺扇，已經(jīng)因為技術(shù)門檻低、競爭激烈，早已無利可圖。

嘗到甜頭之后，何享健徹底走上了 " 自主研發(fā) " 的道路。

他前往日本考察，發(fā)現(xiàn)日本空調(diào)制造業(yè)很發(fā)達，回來后決定：做空調(diào) !

做空調(diào)不比做風扇，有生產(chǎn)設備還不夠，產(chǎn)品質(zhì)量、市場賣點、營銷渠道，所有東西都要重新設計。

此時，又是何享健挺身而出，他先用自己的人格魅力穩(wěn)住員工心思，一邊派人到日本學習相關經(jīng)驗，一邊帶頭加班優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道。

經(jīng)過努力，美的空調(diào)終于走上了正軌。

1988 年，美的電器公司實現(xiàn)產(chǎn)值 1.24 億，成為順德縣十家超億元企業(yè)之一，其中出口創(chuàng)匯達 810 萬美元。

含淚清除創(chuàng)業(yè)元老

公司再次飛越發(fā)展

1993 年，美的實行企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患椰F(xiàn)代化企業(yè)。

數(shù)月后，美的在深交所上市，成為我國第一家上市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

看上去，美的前途一片光明，卻在這時候陷入了困局。

1996 年，美的空調(diào)銷售跌落到全國第七，此前兩年從未低于前三。

到了 1997 年，美的空調(diào)銷售額進一步下滑，比 1996 年更差。

一位管理人員后來回憶：

" 很多高管都懵了，沒想到會出現(xiàn)這種局面，也不知道企業(yè)出了什么問題。"

美的一位負責市場工作的高層，甚至在內(nèi)部會議上用 " 傷心、痛心、灰心 " 表達其心情，可見當時美的困難何其嚴重。

甚至，當時還傳出了 " 美的因效益不佳將被科龍收購 " 的傳聞。

關鍵時候，還是何享健站了出來，他決定：

" 必須改革，改革是唯一的出路 !"

當時的美的，員工有 1 萬多人，所有部門向老板一個人匯報，何享健每天都有看不完的文件簽不完的字。

而且，管理團隊年齡偏大，大部分都是跟著何享健走出來的老員工，學歷不高，知識水平低。

因此，何享健決定，勸退一部分創(chuàng)業(yè)元老，提拔年輕人 ; 同時實行 " 事業(yè)部改制 "。

這個決定一出，眾人一片愕然，特別是跟著何享健打下江山的元老們，紛紛指責何享健。

何享健沒多說什么，讓秘書搬出一臺電腦，" 試試看，你們誰能玩得轉(zhuǎn)它 ? 誰行，我就立即提他一級。"

眾多元老面面相覷，因為他們最多只讀了三、四年小學，平時也不學習，自然沒人懂得電腦如何操作。

何享健對這群元老也是很不舍得，但企業(yè)的利益才是第一位，如果公司沒了，底下這 1 萬名員工的飯碗也就沒了。

所以，為了保住公司，他只能放下私人情感，以大局為重。

他先后勸退了 10 多名創(chuàng)業(yè)元老，同時提拔了 50 多名職業(yè)經(jīng)理人。

同時，他又按照產(chǎn)品類別建了 5 個事業(yè)部，權(quán)力下放，" 有事自己拿主意，業(yè)績是標準，能者上庸者下。"

他換掉了 90% 的老銷售員，取而代之的是全國招來的 150 名大學生。

刮骨療毒的效果立竿見影：

短短 4 年，美的業(yè)績漲了四倍 ;

2000 年銷售收入達到 105 億元，僅用四年就完成從 30 億元到 100 億元的跨越 ;

2001 年銷售收入突破 140 億元，是 1997 年的四倍多。

空調(diào)連續(xù)五年躋身國內(nèi)市場前三名，牢牢占據(jù)著第一陣營的位置。

把企業(yè)交給職業(yè)經(jīng)理人

一捐就是 60 億

現(xiàn)在，美的的市值已經(jīng)超過 2500 億元，是國內(nèi)家電行業(yè)巨頭。

作為這一切的締造者，何享健早已退出前臺，把企業(yè)交給職業(yè)經(jīng)理人方洪波，而不是自己的兒子。

這一舉動同樣非常大膽，開創(chuàng)了民企創(chuàng)始人傳承職業(yè)經(jīng)理人之先河。

此后，何享健專注于慈善事業(yè)，2014 年發(fā)起成立了何享健慈善基金會，拿出 4 個億作為首批項目運作基金。

3 年后，他又公布了 60 億元的慈善捐贈計劃。

何享健這一生，每一步都踏在了準確的步點：

該創(chuàng)業(yè)時創(chuàng)業(yè) ; 該做風扇做風扇 ; 該改革就改革。

這一切，都源于他對大局的思考。他的一生，完美契合了雷軍所說的那句話：

" 不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。"

何享健自己也說：

" 一個企業(yè)最重要的就是轉(zhuǎn)折點，你必須要知道什么時候企業(yè)該轉(zhuǎn)折，這條路一開始是金光大道，可能越走越走就是死胡同，而過去的成功往往卻成為了陷阱。"

做企業(yè)如此，做人，更是如此！

來源：商界