全球覆蓋超100個(gè)國(guó)家和地區(qū)、累計(jì)服務(wù)200萬(wàn)用戶，疫情期間僅1個(gè)月內(nèi)銷售突破兩億元人民幣。這是在線樂(lè)器陪練平臺(tái)VIP陪練成立4年來(lái)的成績(jī)之一。

2020年疫情加速了在線教育行業(yè)的演變進(jìn)程。K12在線教育競(jìng)爭(zhēng)依舊膠著，素質(zhì)教育如同“黑馬”般脫穎而出。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年前4個(gè)月，在線教育發(fā)生融資事件73起，受疫情影響，比去年同期減少了44.70%，但素質(zhì)教育領(lǐng)域依舊成績(jī)斐然。僅在4月份，教育行業(yè)共有17起融資，共融資8.515億元，其中素質(zhì)教育融資金額和數(shù)量領(lǐng)跑全賽道。

素質(zhì)教育在資本市場(chǎng)也曾受過(guò)一段時(shí)間質(zhì)疑。代表性的音樂(lè)、美術(shù)、體育是素質(zhì)教育領(lǐng)域受眾最廣、規(guī)模最大的三個(gè)細(xì)分賽道。從被投時(shí)間上來(lái)看，素質(zhì)教育從2015年以來(lái)才逐漸受到資本的青睞。

據(jù)億歐智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，從被投輪次上來(lái)看，素質(zhì)教育企業(yè)整體仍處于較早期的階段，集中在A輪以前。而且，2018年以后，編程類賽道的項(xiàng)目爆發(fā)，音樂(lè)和美術(shù)類較去年同期還略有減少。

另一份市場(chǎng)報(bào)告——易觀數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2018年以來(lái)資本在互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育項(xiàng)目上出手更加謹(jǐn)慎，雖然整體投資收縮，但平均單筆融資金額卻在提升。

而VIP陪練自2016年成立以來(lái)，短期內(nèi)多次獲得長(zhǎng)石資本、藍(lán)馳創(chuàng)投、騰訊等資方青睞。2018年11月，VIP陪練獲高達(dá)1.5億美元的C輪融資。這在素質(zhì)教育領(lǐng)域中難得可見，也讓VIP陪練成為在線音樂(lè)陪練行業(yè)中的頭部玩家。

本質(zhì)上，2018年獲得1.5億美元的VIP陪練——目前在線音樂(lè)陪練行業(yè)中最高融資——資本仍看好行業(yè)前景，主要得益于時(shí)代發(fā)展需求以及技術(shù)的變更。

本質(zhì)上是“二代”崛起的選擇

素質(zhì)教育，是未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，也是政策大力支持的項(xiàng)目。中國(guó)的教育早已從應(yīng)試教育進(jìn)入素質(zhì)教育的高速發(fā)展通道。而且推進(jìn)素質(zhì)教育改革，也寫入了《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》的改革目標(biāo)中。另一方面，教育早已淡化考試的選拔功能，主張多元選擇，成功不再是單一標(biāo)準(zhǔn)。

北京大學(xué)教育學(xué)院教授劉云杉曾從教育角度，系統(tǒng)敘述中國(guó)的“二代”崛起。她提到，中國(guó)社會(huì)高速發(fā)展40年以后，結(jié)構(gòu)逐漸穩(wěn)定，財(cái)富階層出現(xiàn)，“二代”崛起，這是教育所面臨的復(fù)雜的社會(huì)情境。

劉云杉指出，改革開放40年以來(lái)，中國(guó)取得了經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)。普通中國(guó)人已經(jīng)習(xí)慣了像搭上自動(dòng)上行扶梯一樣，隨著經(jīng)濟(jì)的大潮，每個(gè)人、每個(gè)家庭都在不斷改善自己的生活和處境。而在代際傳遞中，教育充當(dāng)了提升與保障家庭財(cái)產(chǎn)與地位的機(jī)制，也被期待充當(dāng)防御家庭地位下降的防御性機(jī)制。

而“二代”崛起的表現(xiàn)為教育的多元選擇與多元的需求。這主要是因?yàn)樵谌驀?guó)際化的發(fā)展中，頂尖公司人力資本轉(zhuǎn)向人格資本，他們看重的是綜合素質(zhì)。這一套系統(tǒng)背后對(duì)應(yīng)的是高挑戰(zhàn)、高任務(wù)、高薪酬的工作，需要極強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力和進(jìn)取心，也需要能與工作共融的個(gè)人興趣以及出色的時(shí)間管理技能。而這些技能來(lái)自系統(tǒng)化的多元教育，以及被教育的多元選擇?！岸眰兊尼绕?，便是靠這樣一套東西篩選出來(lái)。

尤其是80后作為第一代獨(dú)生子女，如今他們的孩子們逐步進(jìn)入學(xué)校，他們更注重“二代”崛起，注重素質(zhì)教育。

VIP陪練便是在這樣的大背景下成立。作為業(yè)內(nèi)最早進(jìn)入在線音樂(lè)教育垂直領(lǐng)域的探索者，VIP陪練2016年成立于上海，創(chuàng)造“真人一對(duì)一在線樂(lè)器陪練”模式，陪練的樂(lè)器包括鋼琴、小提琴、古箏、手風(fēng)琴等多達(dá)20類樂(lè)器的線上服務(wù)。

選擇音樂(lè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，不僅因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)出身于音樂(lè)專業(yè)，同時(shí)他們也意識(shí)到從音樂(lè)教育的滲透率來(lái)看，中國(guó)仍處于較低水平。音樂(lè)是我們?nèi)粘Ｉ钪凶畛＝佑|、也是最容易欣賞的一門美學(xué)。但根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)適齡兒童音樂(lè)學(xué)習(xí)滲透率在5%-9%，而美國(guó)、加拿大、韓國(guó)等國(guó)家滲透率高達(dá)40-45%。

據(jù)中國(guó)音樂(lè)家協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)學(xué)琴兒童總數(shù)達(dá)3000萬(wàn)，并以每年10%的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到 2022 年“在線陪練”市場(chǎng)將達(dá)到千億規(guī)模。對(duì)VIP陪練來(lái)說(shuō)，是商機(jī)也是普及音樂(lè)美學(xué)。他們不盲目尋找“琴童（客戶）”，而是通過(guò)從主課老師尋找學(xué)生，從社群運(yùn)營(yíng)尋找學(xué)生，從新媒體尋找學(xué)生，不斷獲得企業(yè)的精準(zhǔn)客戶，最終實(shí)現(xiàn)一個(gè)圈層帶動(dòng)另一個(gè)圈層。在時(shí)代以及市場(chǎng)需求下，VIP陪練經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，截止2020年5月5日，他們已累計(jì)服務(wù)超過(guò)200萬(wàn)用戶，覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，線上陪練老師規(guī)模超3萬(wàn)人，覆蓋全國(guó)80%知名音樂(lè)院校。

短短的幾年內(nèi)，VIP陪練拿到資本3輪數(shù)億美元融資，遠(yuǎn)超其他同類在線素質(zhì)教育平臺(tái)。從A輪到C輪融資，VIP陪練將八成融資用在教研上，采用了“標(biāo)準(zhǔn)化”的方式把控教師質(zhì)量問(wèn)題，總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)的方法論，并移植到智能教室的系統(tǒng)中，幫助更多的老師快速掌握標(biāo)準(zhǔn)化流程。

在這個(gè)過(guò)程中，VIP陪還練獲得鋼琴大師郎朗的肯定。2019年7月，郎朗任VIP陪練“音樂(lè)大使”，與VIP陪練一起聚焦青少年音樂(lè)教育。

是一塊屏幕，也是教育多元化的選擇

過(guò)去，中國(guó)美學(xué)教育缺失被認(rèn)為是教育的詬病。有報(bào)告分析背后有四大原因：行業(yè)集中度低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂、行業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量和人員素質(zhì)不高，以及美學(xué)教育培訓(xùn)區(qū)域分布不均（主要集中一二線城市），諸多因素都限制了美學(xué)教育的發(fā)展與進(jìn)步。

經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個(gè)“庫(kù)茲涅茨曲線（英語(yǔ)：Kuznets curve）”，表示的是這樣一種假設(shè)：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)力量會(huì)使經(jīng)濟(jì)上的不平等先增大后減少，最終穩(wěn)定在一個(gè)可以接受的水平上。而“庫(kù)茲涅茨曲線”放在科技互聯(lián)網(wǎng)的當(dāng)下，每個(gè)社會(huì)階層可以共享經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的紅利。當(dāng)素質(zhì)教育搭上技術(shù)變革的快車，地理位置、教師資源不再成為好教育的掣肘，在線教育打破了邊界?！耙粔K屏幕”，可能就改變了一個(gè)人的教育狀態(tài)。

2017年以來(lái)，有765家機(jī)構(gòu)投資了在線教育企業(yè)，12家機(jī)構(gòu)投資次數(shù)超過(guò)了10次。包括騰訊在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，自2015年開始在在線教育領(lǐng)域投資活躍，投資的項(xiàng)目涵蓋K12、語(yǔ)言教育、素質(zhì)教育、職業(yè)培訓(xùn)、教育工具等。

過(guò)去在偏遠(yuǎn)地區(qū)可能不敢想象的音樂(lè)、美術(shù)、編程等素質(zhì)教育，也由此通過(guò)“一塊屏幕”流動(dòng)。搭乘時(shí)代發(fā)展需求以及技術(shù)的自動(dòng)上行扶梯，VIP陪練消化了邊界，基于大數(shù)據(jù)和人工技術(shù)提供最優(yōu)的音樂(lè)教育。

4年以來(lái)，VIP陪練已經(jīng)形成了一套自己的多樂(lè)器陪練矩陣——從最初的鋼琴、小提琴、手風(fēng)琴、古箏，到2019年底，增加了大提琴、長(zhǎng)笛、琵琶、二胡等陪練樂(lè)器種類。2020年3月，再次擴(kuò)充陪練樂(lè)器種類，至今VIP陪練已經(jīng)擁有20種陪練樂(lè)器陣容，并且品牌正在升級(jí)打造綜合服務(wù)平臺(tái)，引領(lǐng)在線音樂(lè)素質(zhì)教育行業(yè)大升級(jí)。

2020年，突如其來(lái)的疫情改變了一切。由于停課停業(yè)，讓很大一部分群體養(yǎng)成了在線學(xué)習(xí)的習(xí)慣。這對(duì)成立4年的VIP陪練來(lái)說(shuō)，是再一次“機(jī)遇”，繼續(xù)深耕，繼續(xù)領(lǐng)先。最新數(shù)據(jù)顯示，今年疫情期間，VIP陪練僅用15天時(shí)間，銷售額實(shí)現(xiàn)破億的成績(jī)。至3月底，平臺(tái)當(dāng)月營(yíng)收額突破2億銷售關(guān)口，刷新四年來(lái)的單月營(yíng)收紀(jì)錄。

“我們做有價(jià)值的事情，而不是做牟利的事情?！边@是VIP陪練成立以來(lái)始終不變的初心。如今，VIP陪練累計(jì)服務(wù)學(xué)員數(shù)量是音樂(lè)陪練行業(yè)2-5名總和的6倍以上，成為當(dāng)下占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位的在線音樂(lè)素質(zhì)教育平臺(tái)。