2019年5月27日，被譽(yù)為中國(guó)“廚衛(wèi)奧斯卡”、中國(guó)廚衛(wèi)行業(yè)“風(fēng)向標(biāo)”的第24屆中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“2019KBC”）在上海新國(guó)際博覽中心隆重開幕，吸引了來自全球各地的優(yōu)秀企業(yè)以及業(yè)內(nèi)人士齊聚一堂。新浪家居有幸在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪到了志邦家居副總經(jīng)理程昊先生和志邦家居副總經(jīng)理蔡成武先生，以下為本次的采訪實(shí)錄：

采訪地點(diǎn)：上海浦東新國(guó)際博覽中心志邦展位

采訪人物：志邦家居副總經(jīng)理蔡成武、志邦家居副總經(jīng)理程昊

志邦家居副總經(jīng)理蔡成武（左）、志邦家居副總經(jīng)理程昊（右）

【新浪家居】：今年年初志邦邀請(qǐng)了周杰倫作為代言人，在諸多大動(dòng)作之下，志邦今年還會(huì)有哪些品牌戰(zhàn)略、策劃？

【程昊】：首先毋庸置疑的是志邦會(huì)圍繞周杰倫先生整個(gè)品牌影響力進(jìn)行整個(gè)全方位的包裝推廣宣傳；第二，從2017年我們志邦一直提出品牌年輕化的概念，我們將會(huì)在未來的五年之內(nèi)都會(huì)致力于這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)，而且將它作為品牌最重要的一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)去推動(dòng)它、實(shí)現(xiàn)它。包括我們這次請(qǐng)周杰倫先生做代言人，也是品牌年輕化中一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)和措施。

【新浪家居】：這次展會(huì)志邦給我們帶來了哪些產(chǎn)品呢？能給我們介紹一下嗎？

【程昊】：不管是在什么樣的經(jīng)濟(jì)條件下，志邦一定會(huì)在消費(fèi)升級(jí)上下一定功夫，所以我們這次推出了櫥柜和衣柜，基本上都屬于是輕奢類的產(chǎn)品。其次這次展出的是意式輕奢風(fēng)，這個(gè)套式的產(chǎn)品大家如果看到廣告片的話應(yīng)該知道，它就是周杰倫先生拍的廣告片里面的其中一套產(chǎn)品。我們這次還新上了一個(gè)新的品類，就是木門，這次上的是一個(gè)現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格的木門。

【新浪家居】：2019經(jīng)濟(jì)大環(huán)境是較穩(wěn)的，志邦是否有受到影響，如果是又采取了怎樣的措施去應(yīng)對(duì)呢？

【蔡成武】：這個(gè)問題超出我的意外，去年確實(shí)是受到了一些宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，主要是在去年的下半年這一塊時(shí)間。第一是因?yàn)檎麄€(gè)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響，第二是地產(chǎn)調(diào)控的影響，所以對(duì)我們這個(gè)行業(yè)確實(shí)收到一些波動(dòng)。但是對(duì)我們這個(gè)行業(yè)里面來講，每家企業(yè)影響程度是不一樣，從2018年開始整體的增速?zèng)]有在2018以前的高了。2018以前基本上這個(gè)行業(yè)，包括我們自身都保持在25%以上的增速，去年只是保持了百分之十幾的增速。每家采取的措施可能不一樣，從自身來講，志邦主要是在豐富自身的產(chǎn)品線，拓寬渠道，以及在品牌上走一個(gè)年輕化的道路。我相信，雖然市場(chǎng)是有影響的，但是我們有這么多應(yīng)對(duì)措施，保持一個(gè)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，應(yīng)該是沒有問題的。

【新浪家居】：今年志邦家居的參展主題是什么？這個(gè)主題是想要表達(dá)一個(gè)什么樣的理念？

【程昊】：這次參展的主題就四個(gè)字“為家而來”，“為家而來”應(yīng)該都不需要解釋了，大家也知道我們想表達(dá)的是什么意思，第一個(gè)意思是只要家庭需要有關(guān)于家居類的產(chǎn)品，志邦都會(huì)提供，第二是通過一系列的服務(wù)、設(shè)計(jì)等手段，提供給每一個(gè)志邦的消費(fèi)者最溫暖、最溫馨的家。

志邦家居展位

【新浪家居】：我們都知道去年廚衛(wèi)展志邦木門正式亮相，今年三月建博會(huì)，志邦家居旗下IK全部的定制品牌亮相。那想請(qǐng)問，這一系列動(dòng)作說明了志邦家居的一個(gè)策略布局是怎樣的呢？能為我們說明一下嗎？

【蔡成武】：在定制化大家居未來產(chǎn)業(yè)鏈，就是產(chǎn)品力的延伸上，大家可以看到一個(gè)趨勢(shì)，特別是最近五年，我們整體做櫥柜的一些企業(yè)也在做衣柜，做衣柜的一些企業(yè)也在做櫥柜，這種相互交叉的情況下，造成了產(chǎn)業(yè)鏈大家都在延伸。包括2015年志邦推出了衣柜，以及在去年推出了木門，實(shí)際上我們就是在籌集全屋定制的這種多品類，全屋定制以及不同層次需求的產(chǎn)品，以進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)先。

【新浪家居】：您可以介紹一下公司全屋業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)劃嗎？

【程昊】：從整個(gè)全屋業(yè)務(wù)來說，有兩項(xiàng)工作。第一項(xiàng)工作是品類的補(bǔ)充，因?yàn)槿莅撕芏嗟钠放?，包括我我們現(xiàn)在正在上的一些軟裝、飾品等等的一些產(chǎn)品，它都屬于是全屋范圍之內(nèi)。第二方面，志邦這個(gè)品牌針對(duì)的是一些中高端的消費(fèi)者，大家可以看到我們的IK，IK實(shí)際上面對(duì)的是互聯(lián)網(wǎng)剛需客戶，志邦剛剛推出來的時(shí)候是櫥柜，后來到衣柜，去年到木門。那么IK一來就推出了全屋定制，而且它是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的全屋定制。只有走標(biāo)準(zhǔn)化，它才能做到真正的精細(xì)、剛需，才能符合互聯(lián)網(wǎng)快速、高效的特征。

【新浪家居】：今年以來，像二三線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)其實(shí)有一點(diǎn)回暖的現(xiàn)象，那么對(duì)于這一塊，志邦是怎么樣去形成的戰(zhàn)略規(guī)劃呢？

【蔡成武】：2020年，全國(guó)的精裝修要占到30%。精裝修對(duì)我們零售這塊，從櫥柜的這個(gè)角度來講有一定的影響。但是影響最終有多大呢？我跟大家講一個(gè)數(shù)據(jù)。就說臺(tái)灣的數(shù)據(jù)，精裝修的比例和零售市場(chǎng)的比例應(yīng)該是在5：5左右，大家很關(guān)心這個(gè)精裝修市場(chǎng)未來對(duì)零售市場(chǎng)終端的影響，從臺(tái)灣目前來看，這一塊是在5：5。美國(guó)精裝修和零售客戶是在2：8，精裝修占八成，零售的這一塊占兩成。因?yàn)榫b修才剛剛開始，未來能占到多少呢？這個(gè)比例我就不太好講了。因?yàn)槭挛锒荚趧?dòng)蕩發(fā)展。以我個(gè)人的觀點(diǎn)、個(gè)人的判斷，未來估計(jì)應(yīng)該是在四六之間，四成是在精裝市場(chǎng)，六成應(yīng)該還是在零售市場(chǎng)。

從櫥柜這個(gè)單品來講確實(shí)是在迅速擴(kuò)大。所以我跟大家講一個(gè)宏觀的背景，現(xiàn)在我們這個(gè)市場(chǎng)可能經(jīng)過這一兩年，零售和終端是1：9到2：8到3：7。我個(gè)人認(rèn)為最多可能會(huì)穩(wěn)定在4：6的這個(gè)狀態(tài)。這對(duì)企業(yè)的要求就是要“兩條腿”走路。一個(gè)是在零售市場(chǎng)上要有一定的發(fā)力的動(dòng)作，第二是在精裝修市場(chǎng)上也要有一些動(dòng)作或者舉措。所以這個(gè)是進(jìn)入市場(chǎng)的一種變化，包括國(guó)家政策的變化。再分城市講，精裝修未來肯定是在一二線城市比較早一點(diǎn)，在三四線城市要晚一點(diǎn)。但是未來，我認(rèn)為隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保政策、對(duì)資源的節(jié)約化利用等，全部精裝修肯定會(huì)成為一個(gè)趨勢(shì)。但是這個(gè)變化需要一個(gè)時(shí)間過程。

【新浪家居】：感謝程總、蔡總接受此次采訪。