站在新一年的開端，山河智能的步履更快了。

3月22日晚間，山河智能發(fā)布2020年年報，報告期內(nèi)公司營收、凈利潤雙增，工程機(jī)械板塊營業(yè)收入同比增長41.6……。雖然經(jīng)歷了新冠肺炎疫情、國際市場波動等負(fù)面因素的沖擊，公司發(fā)展仍呈現(xiàn)良好勢頭。

向內(nèi)，公司業(yè)績節(jié)節(jié)攀升，山河工業(yè)城的整體搬遷進(jìn)一步釋放產(chǎn)能，事業(yè)部模式全面激發(fā)運(yùn)營活力。向外，“新基建”開啟市場新發(fā)展空間，“一帶一路”建設(shè)拉動出口增長，工程機(jī)械行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈景氣上揚(yáng)，推動行業(yè)增長動能延續(xù)，山河智能影響力持續(xù)增加，多重利好之下，山河智能多年累積的勢能，開始助力其加速奔跑。

“兩年兩百億，五年再翻番”是山河智能邁向新高度定下的藍(lán)圖，那么，如何支撐這一目標(biāo)的實現(xiàn)?除了山河智能一直所倡導(dǎo)的“先導(dǎo)式創(chuàng)新”直面市場，一張清晰的人才戰(zhàn)略版圖正在浮現(xiàn)。

地域版圖下沉地級市 營銷服務(wù)迭代升級

日前，山河智能公布了2021春季招聘計劃，分技術(shù)研發(fā)、營銷售后、職能管理及生產(chǎn)技術(shù)四個板塊，向全球招聘近800人。其中，生產(chǎn)技術(shù)人員占比超過50，這與近年山河智能提產(chǎn)擴(kuò)能息息相關(guān)。研發(fā)人員和營銷服務(wù)人員，分別占28.15、32.4，同比增長18.6、20.4。

山河智能儲備營銷服務(wù)力量，圖為基礎(chǔ)裝備營銷中心實習(xí)生現(xiàn)場學(xué)習(xí)

提產(chǎn)能、加碼科研、下沉市場三張王牌，山河智能在通過資源聚焦的方式，表明自己2021年加快步伐的決心。

疫情常態(tài)化時期山河智能緣何逆勢擴(kuò)招?究其原因，逆周期調(diào)整政策的不斷加碼、山河智能自身品牌度知名度提升等，為企業(yè)發(fā)展帶來底氣。根據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2020年全年納入統(tǒng)計的25家主機(jī)制造企業(yè)，共計銷售各類挖掘機(jī)械產(chǎn)品32.76萬臺，同比漲幅39.0。山河智能發(fā)布的年報數(shù)據(jù)，基本與行業(yè)數(shù)據(jù)吻合：工程機(jī)械板塊全年營業(yè)收入同比增長41.60，凈利同比增長69.88。

山河智能全國客戶交流會武漢站

行業(yè)發(fā)展勢頭正猛，正值賽道突圍的山河智能，也正通過升級營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)搶抓市場機(jī)遇?！拔覀冇媱澾M(jìn)一步推動營銷服務(wù)向各地市州縱深延伸?！睋?jù)山河智能分管營銷的副總經(jīng)理龍居才介紹，山河智能一改往日只提銷售量、銷售規(guī)模的做法，對營銷服務(wù)人員提出“市場占有率”的考核指標(biāo)，并要求營銷服務(wù)向地市州下沉。

“一方面是讓營銷服務(wù)人員到最可能產(chǎn)生效益的地方去，另一方面隨著山河智能品牌知名度和銷售量的提升，我們的服務(wù)人員投入遠(yuǎn)超同期。”人力資源總監(jiān)肖偉表示，公司針對營銷服務(wù)人員招募，計劃推出“倍增計劃”，以此織就覆蓋廣、服務(wù)優(yōu)的營銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)悉，山河智能堅持“441”渠道發(fā)展規(guī)劃，建有超過300個營銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國主要城市。目前山河智能擁有一支超500人的直營營銷服務(wù)團(tuán)隊和21家省級分公司、逾70家經(jīng)銷商及超過2000人的經(jīng)銷商團(tuán)隊。隨著新增人員陸續(xù)招募到位，山河智能的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也將迎來迭代升級。

海外人才立足“本地化” 有效對沖疫情風(fēng)險

“面向海外市場，要盡快實施本地化，讓專業(yè)人士起到主導(dǎo)作用。”2020年2月，在山河歐洲子公司CEO阿諾德就任見面會上，山河智能董事長何清華明確指出：人才本地化是海外市場布局的關(guān)鍵。

山河智能董事長何清華與山河歐洲公司CEO阿諾德合影

實際上，在2004年布局海外業(yè)務(wù)之初，本地化戰(zhàn)略就是山河智能的主導(dǎo)方向?！俺龊！?7年，如今的山河智能擁有十幾家海外子公司，其中有歐洲、美國兩家成熟子公司，本地化員工比例高達(dá)90。事實也證明，這項舉措卓有成效——盡管受疫情沖擊，但本地化戰(zhàn)略的實施大大降低了疫情對海外貿(mào)易的影響，2020年，山河智能在歐洲、美國、泰國等區(qū)域均實現(xiàn)“疫”勢增長。

本地化戰(zhàn)略的實施，也為山河智能研發(fā)人才的引進(jìn)帶來利好。

這家以技術(shù)創(chuàng)新享譽(yù)海內(nèi)外的企業(yè)，一直以來都將研發(fā)人員隊伍建設(shè)擺在空前高度。據(jù)統(tǒng)計，截至2020年，山河智能過去五年之間研發(fā)人員增加了數(shù)百人。隨著品牌海外知名度的攀升，陸續(xù)有海外高端人才被山河智能招入麾下，其中不乏有著資深海外研發(fā)背景和世界領(lǐng)先工程機(jī)械廠家工作經(jīng)驗的專家。

“今年春季招聘，研發(fā)人員招聘規(guī)模也遠(yuǎn)超同期。”肖偉表示，身處工程機(jī)械之都長沙，山河智能專業(yè)人才引進(jìn)也迎來多項政策加持，后期招聘將持續(xù)向研發(fā)崗位傾斜，進(jìn)一步加強(qiáng)公司的創(chuàng)新團(tuán)隊建設(shè)。

年輕中高管履新 助推企業(yè)可持續(xù)發(fā)展

得年輕者得天下。如何培養(yǎng)自己的“后備軍團(tuán)”，是每個企業(yè)都在思考的問題。作為一家產(chǎn)學(xué)研一體化的標(biāo)志性企業(yè)，在人才儲備與培養(yǎng)方面，山河智能早已形成一套標(biāo)準(zhǔn)程式。

1999年，山河智能董事長何清華憑借液壓靜力壓樁機(jī)起家，彼時公司成員大多來自中南大學(xué)智能機(jī)械研究所，可以說山河智能在一開始就注入“產(chǎn)學(xué)研”基因，這種模式一直沿用至今，人才培養(yǎng)模式也在此基礎(chǔ)上日漸完善。目前山河智能技術(shù)中心下設(shè)研究生院，與中南大學(xué)聯(lián)合培養(yǎng)研究生?！跋窕A(chǔ)裝備事業(yè)部的常務(wù)副總經(jīng)理，施工板塊子公司華安基礎(chǔ)總經(jīng)理都是通過這種模式培養(yǎng)成長起來的。”肖偉表示，一部分聯(lián)合培養(yǎng)的研究生，已經(jīng)成為山河發(fā)展的中堅力量。

山河智能生產(chǎn)車間 蔣煉攝

不止是研發(fā)人員的培養(yǎng)，目前山河智能已經(jīng)建立起系統(tǒng)的人才培養(yǎng)體系，依托校企合作輸送人才，建立山河學(xué)院及市級重點(diǎn)培訓(xùn)中心，實現(xiàn)了線上線下學(xué)習(xí)平臺全員覆蓋，為戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)提供人才保障。與此同時，隨著職工年齡趨向年輕化，人力資源管理也正適時作出調(diào)整。

據(jù)統(tǒng)計，目前山河智能職工平均年齡為35歲，一批“80后”“90后”已逐步走上管理崗位，成為山河智能發(fā)展的骨干力量。“對比‘80后’，‘90后’更注重自我價值的實現(xiàn)，我們也正致力于為他們提供展現(xiàn)自我的平臺。”在肖偉看來，隨著“00后”逐步進(jìn)入職場，面對有視野、有能力、有想法的新生代，山河智能也正修煉人力資源管理“內(nèi)功”，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展積蓄力量。

值得一提的是，3月15日，山河智能已披露2021年一季報業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.44億元至3.11億元，比上年同期上升80至130?？梢灶A(yù)見的是，伴隨著人才戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，公司利潤和估值具備更多想象空間。