“我是一個永不服輸?shù)娜?，越是困難的事情，我越是不會放棄。比你優(yōu)秀的人都在努力，你有什么理由不努力?！边@是永盛人力集團銷售總監(jiān)楊威對工作的態(tài)度。2020年受疫情影響，整體的經(jīng)濟發(fā)展處于下滑趨勢，但楊威帶領(lǐng)著團隊，完成的業(yè)績比2019年增長了151。

究竟是有什么“獨門秘籍”，讓她的業(yè)績在2020年逆流而上?當記者問及這個問題時，楊威也同我們分享了她的經(jīng)驗與心得。

從零做起，個體老板到銷售總監(jiān)的華麗蛻變

在永盛人力集團之前，楊威曾經(jīng)是一家小吃店的老板，由于大環(huán)境影響，小吃店效益越來越不好，在做過幾次努力后，小吃店的效益還是不見起色，多年的社會經(jīng)驗讓她清晰地認識到，她不能再做無謂的掙扎，她必須要跳出來，嘗試新的挑戰(zhàn)。

機緣巧合之下，她獲得永盛人力集團的面試機會，并很順利地通過了面試?！案粜腥绺羯健保瑢τ谟袖N售經(jīng)驗但并未接觸過人力資源行業(yè)的小白來講，楊威選擇重新做起職場小白，重新學(xué)習(xí)。

剛剛進入公司的時候，她只是一個小小的銷售專員，可是因為她不怕苦不服輸?shù)木瘢惨驗樗^去的經(jīng)歷給他積累了一些人脈。很快，他就證明了自己的實力，用短短兩年的時間，她實現(xiàn)了職位三連跳，從一個銷售專員成功晉級成為銷售總監(jiān)。

做銷售是一件痛并快樂的事情

很多人都說，做銷售很辛苦，壓力很大，但是在楊威身上，完全看不出疲態(tài)，反而充滿自信與正能量。她的解釋是：“我認為銷售是一件痛并快樂的事情，雖然壓力確實很大，每天都忙得腳不沾地，哪怕沒有客戶要見，也要不斷地學(xué)習(xí)去充實自我，你只有對它足夠了解，把自己變得足夠?qū)I(yè)，才能為客戶分憂解難?？墒牵N售又是一件很快樂的事情，挑戰(zhàn)自己不擅長的行業(yè)，幫助客戶解決他們的困難，這難道不是一件很快樂很有成就感的事情嗎?不能只為工作而工作，當你熱愛這個工作的時候，你才能全心投入，才會做得更出色!”

當談起工作中的成功與挑戰(zhàn)時，楊威表示：“成功對于每個人的定義不同，公司開辟一座新城市，80的業(yè)務(wù)是自己開發(fā)的，并且得到客戶的認可，這就是工作中最成功的一面。另一方面，挑戰(zhàn)了不擅長的行業(yè)，自己就獲得一項新技能，再一次成長。人生路上，不可能盡是坦途，偶爾的崎嶇荊棘就當成生活的調(diào)味品，職場路也是如此。”

在整個學(xué)習(xí)過程中，楊威坦言，公司給予了她非常大幫助，不僅每個月會給業(yè)務(wù)員做基礎(chǔ)培訓(xùn)，提升她的專業(yè)能力和素養(yǎng)，同時也給予了她很多精神上的鼓勵和安慰。

當談到工作經(jīng)驗時，她告訴記者：“我的方法就是下笨功夫。我的重點不要放在擊敗別人，而是提升自己。每次完成本職工作后，我都會解決公司一些迫切的難題，這樣工作就會做得越來越好，工作態(tài)度也會更主動，業(yè)績往往會得到意想不到的結(jié)果?！?/p>

以客戶為中心 以貢獻者為本

眾所周知，永盛人力集團一直比較注重企業(yè)文化的建設(shè)，更是嚴格要求每一位員工按照企業(yè)文化來執(zhí)行。“以客戶為中心，以貢獻者為本”，作為銷售總監(jiān)，楊威更是把這句話靈活地運用到工作當中，將客戶的利益放在第一位。

“銷售成交最終靠的不是技巧和套路，而是真誠。”當問及影響銷售的最重要因素時，楊威告訴記者：“銷售是在幫助客戶解決問題，真心去幫助客戶，客戶也會被我們拉進來一起解決問題，所以我們的概念和思維發(fā)生改變，一切行動和結(jié)果都在發(fā)生變化?！?/p>

對于如何提高業(yè)績，她也向我們分享了自己的獨到見解?！跋胱龊脴I(yè)績，源于三點，一是選對行業(yè)，人力資源行業(yè)是為千千萬萬的人解決就業(yè)問題;二是選對平臺，我們公司是干實事的公司，為國家解決最根本的民生問題;三是相信行業(yè)，相信平臺，相信自己的選擇，持續(xù)發(fā)力，一直行動，做得更好一點，再好一點?！?/p>

大風(fēng)可以吹起一張白紙，卻無法吹走一只蝴蝶，因為生命的力量在于永不服輸。楊威就是這樣一個敢拼、敢做、永不服輸?shù)娜?，她用實力證明，沒有什么是大不了的，成功從來不屬于弱者，摔倒了不可怕，大不了從頭來過，只要你堅守本心，不斷地堅持、超越，就能收獲不一樣的光明!