伴隨著“新基建”在全國(guó)各地展開(kāi)布局建設(shè),相對(duì)于銀行、證券等金融領(lǐng)域,保險(xiǎn)行業(yè)一直以來(lái)處于維持著相對(duì)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式,這使得市場(chǎng)上保險(xiǎn)股行情常常不溫不火,但其中也不乏一些極具題材意義的企業(yè),比如眾安、水滴,以及近期在美股市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼的國(guó)內(nèi)頭部互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)慧擇。

從2月初的6.5美元到美股19日晚收市的13美元,有著“全球保險(xiǎn)電商第一股”美譽(yù)的慧擇在上市一周年之際迎來(lái)了股價(jià)的爆發(fā)。雖然漲勢(shì)有些突然,但在保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)期觀察者看來(lái),一切似乎都在意料之中,因?yàn)樽陨鲜幸詠?lái),在科技、領(lǐng)先的C2B商業(yè)模式、平臺(tái)型中介等前沿題材加持下,業(yè)績(jī)穩(wěn)定且極富成長(zhǎng)潛力的慧擇一直是行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的潛質(zhì)股。

C2B商業(yè)模式、科技布局前沿題材加持專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)

為了更好地踐行“用心傳遞保險(xiǎn)善意”的企業(yè)愿景,慧擇多年深耕互聯(lián)網(wǎng)賽道,形成強(qiáng)大的客戶(hù)洞察力,精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)捕捉用戶(hù),反哺定價(jià)與風(fēng)控,借助長(zhǎng)期險(xiǎn)銷(xiāo)售建立起來(lái)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)體系,能夠深入對(duì)接客戶(hù)需求,服務(wù)其全生命周期。其商業(yè)模式是通過(guò)第三方合作伙伴和精準(zhǔn)廣告投放將流量吸引到自己的魚(yú)塘,在對(duì)第三方的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化后,通過(guò)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)提升用戶(hù)黏性,沉淀出長(zhǎng)期價(jià)值。慧擇首創(chuàng)的這種C2B保險(xiǎn)定制模式,能夠更好的賦能產(chǎn)業(yè)鏈,生產(chǎn)出更貼合用戶(hù)需求的產(chǎn)品,減少客戶(hù)交易時(shí)間成本,從而發(fā)揮保險(xiǎn)中介平臺(tái)的連接價(jià)值。

有專(zhuān)家認(rèn)為,先進(jìn)科技對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的賦能價(jià)值將會(huì)得到進(jìn)一步釋放,從而加速推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。根據(jù)慧擇2020年第三季度財(cái)報(bào)顯示,慧擇研發(fā)費(fèi)用1147.8萬(wàn),同比增長(zhǎng)41.86,科技布局持續(xù)擴(kuò)大,科技的賦能融入對(duì)慧擇全業(yè)務(wù)環(huán)境的變革和影響在逐步深化。在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)領(lǐng)域扎根15年的慧擇,顯然已經(jīng)是保險(xiǎn)行業(yè)數(shù)字化的一支勁旅。

憑借“平臺(tái)型保險(xiǎn)中介”優(yōu)勢(shì),提升保險(xiǎn)業(yè)績(jī)

在競(jìng)爭(zhēng)加劇及平臺(tái)經(jīng)濟(jì)浪潮下,保險(xiǎn)中介一直是推動(dòng)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的重要力量。2012年,馬存軍曾表示:“平臺(tái)型保險(xiǎn)中介將會(huì)是保險(xiǎn)科技化浪潮中最大受益者。”優(yōu)秀保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)擁有鏈接各種合作伙伴的能力,定位為客戶(hù)提供綜合保險(xiǎn)解決方案的服務(wù)型平臺(tái),致力于打造核心競(jìng)爭(zhēng)力,以驅(qū)動(dòng)未來(lái)發(fā)展。

15年來(lái),慧擇身為受益“中介”,得益于互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化,在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)整體保費(fèi)增長(zhǎng)疲軟的背景下,慧擇牢牢把握科技化轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī),彰顯自身“平臺(tái)型保險(xiǎn)中介”優(yōu)勢(shì),在長(zhǎng)期人壽和健康保險(xiǎn)在線獨(dú)立保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)平臺(tái)中排名第一。有報(bào)告中指出,慧擇在2020年保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)公司業(yè)績(jī)有所分化的前提下,依然維持著近三年來(lái)穩(wěn)健且高速增長(zhǎng),成長(zhǎng)確定性顯著。

慧擇近期發(fā)布的Q4業(yè)績(jī)預(yù)告顯示,2020年Q4期間,公司預(yù)計(jì)促成總保費(fèi)約為10億元,同比增長(zhǎng)55.7;總營(yíng)業(yè)收入將突破3.8億元,同比增長(zhǎng)47.1,超過(guò)公司此前公布的3.3億至3.5億元的業(yè)績(jī)指引。繼Q3后,公司總保費(fèi)、總營(yíng)收收入兩項(xiàng)指標(biāo)均再創(chuàng)季度新高。并且,慧擇Q4首年保費(fèi)約為6.1億元,同比實(shí)現(xiàn)39.3的高速增長(zhǎng)。

身處互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)藍(lán)海,加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型迎來(lái)廣闊成長(zhǎng)空間

據(jù)慧擇網(wǎng)·奇點(diǎn)保險(xiǎn)研究院發(fā)布的《慧擇2020保險(xiǎn)消費(fèi)指數(shù)報(bào)告》顯示,投保人的年齡呈年輕化趨勢(shì),80、90后成為了投保的主力軍。隨著年輕用戶(hù)的成熟,用戶(hù)存留在平臺(tái)的服務(wù)周期長(zhǎng),從第一張個(gè)人保單到家庭保障,再到老年保障,慧擇利用互聯(lián)網(wǎng)模式及技術(shù),全面整合了目前市面上能提供智能核保功能的保險(xiǎn)公司核保政策,全新升級(jí)了保全系統(tǒng),自助入口配合人工協(xié)助,保全速度提升5倍!通過(guò)保險(xiǎn)理賠服務(wù)數(shù)字化升級(jí)解決了用戶(hù)體驗(yàn)和風(fēng)控問(wèn)題。為用戶(hù)提供保險(xiǎn)資訊、保險(xiǎn)咨詢(xún)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、保險(xiǎn)方案定制、在線投保、智能核保、保單保全、協(xié)助理賠等一站式保險(xiǎn)服務(wù),與保險(xiǎn)用戶(hù)建立了長(zhǎng)久的連接關(guān)系,迎來(lái)廣闊成長(zhǎng)空間。

華創(chuàng)證券最新研報(bào)表示,站在互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)電商發(fā)展的快車(chē)道上,以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)服務(wù)贏得半億用戶(hù)信任的“保險(xiǎn)電商第一股”慧擇,預(yù)計(jì)其未來(lái)5年的市場(chǎng)份額將提升1個(gè)百分點(diǎn)至2.1。到2024年慧擇保費(fèi)規(guī)模體量或可達(dá)到120億元左右,是目前的4倍,復(fù)合增速為40。憑借數(shù)字化布局,身處互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)藍(lán)海的慧擇,將進(jìn)入潛力股清單,迎來(lái)新的增長(zhǎng)極。