在全國(guó)各地的田野鄉(xiāng)間，涌現(xiàn)出了很多上演“電商傳奇”的年輕人——

為幫助父母賣螃蟹而返回家鄉(xiāng)的周偉夫婦，線上線下全年的銷量已近千萬(wàn)元。隨著興化大閘蟹開(kāi)捕，他們的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪也熱鬧了起來(lái)，每天忙碌到半夜一、兩點(diǎn)。

四川的80后水果商家陳家鳳與家鄉(xiāng)父輩們成為了“合伙人”，在“惠農(nóng)網(wǎng)豐收節(jié)”活動(dòng)期間，他和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下6天賣出100多萬(wàn)元的記錄。

出生于1997年的周燕燕已是禽苗公司的總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)線上銷售，入駐惠農(nóng)網(wǎng)的兩家店鋪強(qiáng)勢(shì)吸金650多萬(wàn)元。近期，她家的第三家實(shí)體禽苗分公司開(kāi)業(yè)了，計(jì)劃把惠農(nóng)網(wǎng)店鋪的銷售規(guī)模再翻一番。

不同的是他們中有的原本是城市里的白領(lǐng)，卻選擇回到鄉(xiāng)村;有的未必會(huì)種地，但用手機(jī)干起了新農(nóng)活。相同的是，他們是受父母輩影響而走入農(nóng)業(yè)圈子的“農(nóng)二代”，借力惠農(nóng)網(wǎng)，掘金千萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了自身價(jià)值。

禽苗“批二代”周燕燕的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪

“蟹二代”周偉夫婦：做電商運(yùn)營(yíng)，選對(duì)平臺(tái)很重要

電商平臺(tái)的布局，始終是周偉心中的一根刺，回想起來(lái)，總會(huì)隱隱作痛。

周偉的家鄉(xiāng)興化市素有“水鄉(xiāng)澤國(guó)、魚(yú)米之鄉(xiāng)”的美稱，盛產(chǎn)的大閘蟹、小龍蝦等水產(chǎn)頗負(fù)盛名。他家里做的是大閘蟹等水產(chǎn)養(yǎng)殖的家族生意，大閘蟹日供貨量可達(dá)2萬(wàn)斤。受家里影響，他在22歲就入了行，目前已從事水產(chǎn)行業(yè)十年。

2015年，周偉與從事過(guò)電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)工作的陳倩子成為情侶，開(kāi)始慢慢布局線上，試水電商零售與批發(fā)。一個(gè)有貨源，一個(gè)懂電商運(yùn)營(yíng)規(guī)則，堪稱“絕佳搭檔”，但他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中，也踩了不少坑。平臺(tái)的選擇便是他們印象最深刻的一個(gè)。

周偉妻子正在管理惠農(nóng)網(wǎng)店鋪

2018年8月，周偉、陳倩子夫婦成立了我家有蟹泰州蟹業(yè)有限公司，開(kāi)始品牌化運(yùn)營(yíng)。隨著短視頻平臺(tái)興起，周偉夫妻便將主發(fā)力點(diǎn)放在了視頻上，還專門成立了6人的短視頻運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

但當(dāng)去年，他們慶祝擁有了百萬(wàn)粉絲賬號(hào)時(shí)，轉(zhuǎn)眼卻陷入了絕望——因短視頻平臺(tái)上的“六月黃”投訴過(guò)多，官方便通知不允許上架大閘蟹，他們被無(wú)辜牽連了。

在朋友的介紹下，周偉才逐漸將主賽道切換到惠農(nóng)網(wǎng)?！拔耶?dāng)時(shí)也是抱著死馬當(dāng)活馬醫(yī)的心情加入的惠農(nóng)網(wǎng)，沒(méi)想到真正遇到了契合自身發(fā)展的線上平臺(tái)?！?/p>

周偉說(shuō)：“惠農(nóng)網(wǎng)更加垂直，客戶更加精準(zhǔn)，而且工作人員也很棒，經(jīng)常主動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)，提醒要保持平臺(tái)的活躍度，多主動(dòng)聯(lián)系瀏覽過(guò)店鋪的客戶，增加訂單轉(zhuǎn)化幾率，有活動(dòng)也會(huì)立馬通知，幫我們渡過(guò)了難關(guān)。”

與其他農(nóng)產(chǎn)品不同，大閘蟹等水產(chǎn)講究鮮活。他對(duì)自家能上市賣的螃蟹有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于零售的螃蟹，不論個(gè)頭大小，每一只都要過(guò)手挑一挑?！百|(zhì)量好”“值得信賴”“負(fù)責(zé)”成為了用戶評(píng)價(jià)中提及最多的詞匯。

周偉夫婦家的興化大閘蟹

目前，周偉夫婦還擴(kuò)充了香辣蟹等深加工產(chǎn)品，線上線下的年銷售額高達(dá)千萬(wàn)元。“線上前景相當(dāng)好，今年我們推薦了5個(gè)親戚朋友加入惠農(nóng)網(wǎng)，一起做大咱興化大閘蟹產(chǎn)業(yè)。”周偉滿是憧憬地分享道。

“果二代”陳家鳳：參與線上活動(dòng) 6天收獲100多萬(wàn)元

抓住機(jī)遇是一種能力，它會(huì)幫你實(shí)現(xiàn)一次飛躍。2017年，在快遞行業(yè)做得風(fēng)生水起的陳家鳳，抓住了開(kāi)啟四川耙耙柑線上銷售的巨大市場(chǎng)，創(chuàng)造了亮眼的“戰(zhàn)績(jī)”：2017年在惠農(nóng)網(wǎng)開(kāi)店，3年實(shí)現(xiàn)線上線下年創(chuàng)收上千萬(wàn)元;今年“惠農(nóng)網(wǎng)豐收節(jié)”期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下6天賣出100多萬(wàn)元的記錄……

說(shuō)起這些成績(jī)，陳家鳳的語(yǔ)氣波瀾不驚?；蛟S對(duì)于“電商學(xué)霸”而言，選擇了合適的平臺(tái)，懂得掌握信息和大數(shù)據(jù)對(duì)銷售的重要性，恰是他的獨(dú)具慧眼之處。

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“果二代”陳家鳳

陳家鳳稱:“惠農(nóng)網(wǎng)是一家專業(yè)做農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺(tái)，能直接接觸全國(guó)各地的采購(gòu)商。四川東坡區(qū)的晚熟耙耙柑錯(cuò)開(kāi)了其他柑橘類水果的上市時(shí)間，味道還好，有做爆款的潛質(zhì)。”

他還表示，參加活動(dòng)，平臺(tái)會(huì)給予一定的流量扶持，讓店鋪瀏覽量和訂單量直線增長(zhǎng)?！叭ツ甑呢S收節(jié)，我就收獲了很多客戶，今年工作人員告訴我再次舉辦的時(shí)候，我立馬報(bào)名了。沒(méi)想到，今年效果比去年還要好，接大單也越來(lái)越頻繁了?！?/p>

陳家鳳的惠農(nóng)網(wǎng)店鋪及熱銷的愛(ài)媛橙

從耙耙柑，到丑橘、突尼斯石榴，網(wǎng)絡(luò)另一端的采購(gòu)商，總能通過(guò)陳家鳳買到新鮮上市且質(zhì)優(yōu)物美的水果。而每出來(lái)一個(gè)新品，他都會(huì)在惠農(nóng)網(wǎng)上了解行情，和同行對(duì)比質(zhì)量和價(jià)格。如今，陳家鳳從“獨(dú)行俠”升級(jí)，成為了“眉山市東坡區(qū)禾田果業(yè)專業(yè)合作社”的5大創(chuàng)辦人之一，往“做大做強(qiáng)”的目標(biāo)邁進(jìn)了一大步。

“批二代”周燕燕：線上吸金650萬(wàn)元，3年追平23年的銷售戰(zhàn)績(jī)

1997年出生的周燕燕是一個(gè)敢闖敢拼的禽苗“批二代”。2017年11月，在周燕燕提交的網(wǎng)銷布局方案和計(jì)劃獲得媽媽批準(zhǔn)后，家里與她同歲的廣西安之華禽苗有限公司才開(kāi)始在惠農(nóng)網(wǎng)上“打江山”。

惠農(nóng)網(wǎng)禽苗商家周燕燕

在不到3年的時(shí)間里，周燕燕從單打獨(dú)斗，到帶領(lǐng)幾十人的團(tuán)隊(duì)，將公司銷售額線上線下占比發(fā)展到了5:5。2017年底試水電商的2家惠農(nóng)網(wǎng)店鋪撬動(dòng)了650多萬(wàn)元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷新疆、內(nèi)蒙古。今年9月，公司迎來(lái)了第三家實(shí)體公司的開(kāi)業(yè)，年出貨量達(dá)到了350多萬(wàn)羽。

讓周燕燕引以為豪的，是她店鋪的復(fù)購(gòu)率非常高。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，她店鋪的復(fù)購(gòu)率在85左右?！拔覀兊赇伒暮芏嘤脩舳际腔仡^客。像貴陽(yáng)的李老板，我們已經(jīng)合作兩三年了，最開(kāi)始合作的時(shí)候，他只嘗試性地買了一兩千羽雞苗，現(xiàn)在基本是上萬(wàn)羽一單了。除了自己買，他還推了三四個(gè)朋友來(lái)我這邊買?！?/p>

周燕燕將復(fù)購(gòu)率高的關(guān)鍵因素總結(jié)為產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬和完善的服務(wù)。在媽媽近一年的言傳身教下，周燕燕摸清了禽苗、儲(chǔ)運(yùn)、包裝和銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備了把控整個(gè)供應(yīng)鏈的能力。她也會(huì)免費(fèi)給客戶贈(zèng)送一些同品種的禽苗，以補(bǔ)充運(yùn)輸過(guò)程中的損耗。

提及電商運(yùn)營(yíng)秘籍，周燕燕笑稱只是跟緊了平臺(tái)發(fā)展的步伐。在惠農(nóng)網(wǎng)推出買家保障計(jì)劃、以及兼具生意管理工具和賣貨利器的“農(nóng)批通”會(huì)員服務(wù)時(shí)，她都率先擁躉，成為了第一批開(kāi)通的用戶。

與其說(shuō)“農(nóng)二代”是繼承了家業(yè)，補(bǔ)齊了父母輩們的銷售短板，不如說(shuō)他們是借力惠農(nóng)網(wǎng)等電商平臺(tái)，解決了農(nóng)產(chǎn)品如何提高流通效率的時(shí)代難題。

惠農(nóng)網(wǎng)作為全國(guó)領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，始終以交易線上化為核心，致力于縮短農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈不斷優(yōu)化，現(xiàn)擁有用戶1966萬(wàn)。

周偉、周燕燕、陳家鳳的故事，正在被惠農(nóng)網(wǎng)批量復(fù)制。越來(lái)越多的“農(nóng)二代”通過(guò)惠農(nóng)網(wǎng)將家鄉(xiāng)的源頭好貨，直接觸達(dá)千萬(wàn)級(jí)采購(gòu)商，送往了天南地北。