自8月28日在抖音平臺與頂流達人大狼狗鄭建鵬amp;言真夫婦（以下簡稱廣東夫婦）首次合作開啟專場直播以來，不到兩個月時間，春光食品再次“牽手”廣東夫婦，在10月17日打造了一場歷時12個小時的專場直播，直播間成交額突破1807萬元，交出食品行業(yè)直播帶貨傲人戰(zhàn)績。

直逼頭部食品品牌，成為食品行業(yè)直播帶貨“黑馬”

2020年由于疫情影響，直播帶貨井噴式發(fā)展，食品行業(yè)頭部品牌良品鋪子也踏準直播帶貨的黃金賽道。據(jù)悉，良品鋪子與抖音頂流朱瓜瓜在8月11日的專場直播單日銷售額超2000萬。而在這場專場直播帶貨的“廝殺”中，春光食品突出重圍，拿下超1807萬單場銷售額直逼良品鋪子，一夜之間成為行業(yè)內(nèi)外關注的焦點，被稱為食品行業(yè)帶貨“黑馬”。

（10月17日，春光食品X廣東夫婦直播戰(zhàn)報）

其實，“黑馬”的一夜爆紅并非偶然，而是早已蓄勢待發(fā)。在與廣東夫婦合作的首場專場直播中，4小時內(nèi)賣出30多萬件產(chǎn)品，當即售空庫存，單場直播總銷售達700萬+，斬下不俗的戰(zhàn)績。

夯實帶貨“基建”，綜合實力樣樣“扛打”

一場直播是對一個品牌的實力、產(chǎn)品品質(zhì)、粉絲口碑等各方面的綜合考驗。每一場買買買都不簡單，這背后考驗的實則覆蓋生產(chǎn)、選品、物流等各環(huán)節(jié)，某一環(huán)節(jié)掉鏈子對品牌和主播而言都很“危險”。在直播鏡頭的“放大鏡”面前，品牌必須兼?zhèn)錁訕印翱复颉本C合實力。

“春光食品是我們食品專場直播選擇的第一個品牌。在決定合作之前，我們?nèi)チ舜汗馐称飞a(chǎn)基地春光椰子王國，實地察看了春光食品的全自動化透明生產(chǎn)線，從品控區(qū)各類精密的儀器，再到工廠車間的生產(chǎn)環(huán)境、生產(chǎn)設備，對原料源頭、生產(chǎn)、包裝、物流等情況進行精細的考察?！敝辈ギ斕?，談起為什么會與春光食品合作，廣東夫婦團隊負責人說道?！暗谝粓鰧鲋辈シ劢z反響特別好，網(wǎng)友呼聲高漲，期間不斷收到粉絲私信留言希望返場，讓我們見證了春光食品的品牌力量！”

（春光食品生產(chǎn)線）

人氣口碑爆棚，多款單品成網(wǎng)紅爆款

“今晚一共有二十多款零食，這些產(chǎn)品都是我們親自嘗試并且品質(zhì)非常好推薦給大家，都是好產(chǎn)品。”在10月17日14：00專場直播正式開始之前，廣東夫婦在直播間里進行多輪預熱。

從下午2點到凌晨2點多，在直播間總觀看人數(shù)高達996萬人，據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，本場直播總交易單量達80萬單。純椰子粉、椰子脆片、椰子曲奇等10余款單品人氣爆棚，上架即秒空。“椰子粉還有嗎？”、“椰子曲奇沒搶到”......春光人氣單品成網(wǎng)紅爆款遭網(wǎng)友爭相下單?！懊霙]”、“加量加量”成為了當天直播間里的高頻詞。

“這款椰子粉特別濃，一直都在囤著喝，全家人的早餐奶。”、“從薇婭直播間買到李佳琦直播間，春光椰子曲奇特別好吃，無限回購！”、“椰子脆片吃著太上癮了，每次追劇的時候都一口氣吃完一大袋！”......直播間網(wǎng)友在彈幕上進行互動，春光產(chǎn)品實力圈粉，網(wǎng)友口碑爆棚。

據(jù)了解，在本場專場直播的人氣單品中，特制椰子糖、椰子脆片等經(jīng)典產(chǎn)品均是市場銷售“主力軍”。“明星產(chǎn)品”特制椰子糖，憑借記憶中的童年味道，一年銷售6億多顆，是年糖和喜糖的熱門首選。椰子脆片由于滿足消費者對低卡健康零食的需求，成為本場直播銷售數(shù)量最高單品，狂售36萬包。

明星達人信任站臺，椰味食品首選春光

疫情期間，各行各業(yè)紛紛加入直播帶貨，春光食品踏準直播帶貨風口，于年初啟動小程序店鋪直播、天貓直播、抖音直播等。在直播的這條黃金賽道上屢次出擊，大放異彩，一舉收獲了劉濤、李湘等明星信任站臺，還被頂流達人李佳琦、薇婭、羅永浩、廣東夫婦等種草帶貨。

“作為中國椰味食品品牌，海南老字號企業(yè)的代表，春光食品對原材料選擇、產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)技術、產(chǎn)品研發(fā)等方面都有高于行業(yè)的標準約束。”春光食品負責人表示?！安粚ψ约汉?，市場就會對你更狠！”

在直播帶貨的賽道上，聲量與銷量如何選擇是備受爭議的話題，而春光食品做到了“魚和熊掌方可兼得”，得益于春光食品在品牌和產(chǎn)品品質(zhì)上的深耕，憑借高質(zhì)量的口碑積累，成為業(yè)內(nèi)公認的椰味食品標桿。