在渠道布局上,農(nóng)夫山泉更是做到了極致。招股書(shū)顯示,截至2020年5月31日,農(nóng)夫山泉同4454名經(jīng)銷商合作,覆蓋全國(guó)各省市及縣級(jí)行政區(qū)域的超過(guò)243萬(wàn)個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn),其中有約188萬(wàn)個(gè)終端零售網(wǎng)點(diǎn)位于三線及三線以下城市。

到店、離店、到家,多場(chǎng)景服務(wù)消費(fèi)者

除了遍布全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò),農(nóng)夫山泉近年來(lái)在電商、新零售領(lǐng)域也不斷創(chuàng)新,既優(yōu)化了銷售渠道布局,也豐富了消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景。最典型的嘗試包括分別代表離店場(chǎng)景、到家場(chǎng)景的無(wú)人售貨機(jī)業(yè)務(wù)、送水到府業(yè)務(wù)。

無(wú)人售貨機(jī)代表的是“離店”場(chǎng)景。

自2018年起,農(nóng)夫山泉的無(wú)人售貨機(jī)就已經(jīng)登陸了北京、天津、武漢等多個(gè)城市小區(qū)和商場(chǎng)的地下停車場(chǎng)。截至2020年5月31日,農(nóng)夫山泉已在全國(guó)近300個(gè)城市投放了近62900臺(tái)以自動(dòng)販賣機(jī)為代表的智能終端零售設(shè)備。

送水到府代表的則是“到家”場(chǎng)景。

農(nóng)夫山泉在招股書(shū)中還提到了“送水到府”業(yè)務(wù)——消費(fèi)者在線上下單,農(nóng)夫山泉官方配送團(tuán)隊(duì)送水到家。這是其為數(shù)不多的直營(yíng)業(yè)務(wù)之一線下絕大部分以經(jīng)銷模式為主,不僅在央視天氣預(yù)報(bào)投放了廣告,還上線了獨(dú)立App。

2019年1月,農(nóng)夫山泉與有贊達(dá)成合作,通過(guò)后者上線了“農(nóng)夫山泉送水到府”小程序,打通線下480家門店,并通過(guò)花式社交營(yíng)銷圈粉了一大批忠實(shí)客戶。