地處浙江北部的湖州,是一座擁有千年文化的江南古城,也是飽藏著數(shù)字化基因的科技之都,不僅擁有諸如香飄飄、超威電源、巨人電梯、老娘舅等不少大品牌和企業(yè),除此之外,織里童裝、安吉旅游和竹制品工藝等地方特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,也讓“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的湖州,迸發(fā)出無限生機(jī)。

為進(jìn)一步發(fā)揮湖州產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì),助力本土企業(yè)和品牌探索互聯(lián)網(wǎng)營銷新形式,實(shí)現(xiàn)湖州數(shù)字化產(chǎn)業(yè)和電商高質(zhì)量發(fā)展,8月28日,由巨量引擎浙江分公司主辦,湖州新流文化傳媒有限公司協(xié)辦的“DOU潮我看——湖州首次抖音營銷峰會(huì)”在湖州開元名都酒店正式舉行。

聚焦短視頻及直播玩法 解鎖數(shù)字營銷全新可能

2020年上半年,更多的企業(yè)主和品牌主在思考,如何將線下的業(yè)務(wù)“搬運(yùn)”到線上,通過直播帶貨等形式,真正實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。而流量時(shí)代,如何抓住平臺(tái)紅利強(qiáng)勢(shì)引流,同時(shí)將受眾的目光聚焦到自己的品牌,也成為商家和企業(yè)們突圍的新命題。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,用戶的觸網(wǎng)習(xí)慣不斷發(fā)生變化,這些都為企業(yè)增長提供了新可能。巨量引擎浙江分公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人蘇晨分享到,在營銷場(chǎng)景下,直播更好地實(shí)現(xiàn)了“種草+拔草”的鏈路,直播帶貨縮短了用戶的購買決策路徑,能夠助力商家更加高效地實(shí)現(xiàn)品牌曝光和銷量增長。抖音市場(chǎng)經(jīng)理朱昶華則從內(nèi)容打造、直播玩法、銷售轉(zhuǎn)化等多個(gè)緯度,為現(xiàn)場(chǎng)商家全面解鎖抖音營銷新路徑。

巨量引擎浙江分公司渠道負(fù)責(zé)人李娜分享

“巨量引擎不僅是一個(gè)流量池,也是鏈接企業(yè)和消費(fèi)者的重要陣地”,巨量引擎浙江分公司渠道負(fù)責(zé)人李娜表示,搭建品牌號(hào)、企業(yè)號(hào)等陣地是企業(yè)線上經(jīng)營的第一步,而后通過短視頻和直播等多樣化的線上營銷形式,借助平臺(tái)推薦技術(shù)的優(yōu)勢(shì),精細(xì)化覆蓋目標(biāo)用戶群體,實(shí)現(xiàn)品效雙贏。

童裝等行業(yè)發(fā)力抖音直播 多項(xiàng)政策強(qiáng)勢(shì)助推發(fā)展

湖州不僅擁有多家全國性企業(yè),還有得天獨(dú)厚的直播產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。湖州織里是中國知名的童裝基地,整個(gè)湖州童裝行業(yè)在全國有近90的市場(chǎng)占有率。在這里誕生了眾多知名的童裝品牌和企業(yè),如“男生女生”、“貝媞妮”等等。

而在“互聯(lián)網(wǎng)+直播”的時(shí)代,湖州的童裝商家,也成為了最早一批“觸網(wǎng)”的人。湖州子瑞巴巴童裝的創(chuàng)始人陳昆表示,在傳統(tǒng)電商流量見頂?shù)谋尘跋?如何從那些超級(jí)平臺(tái)上獲取精準(zhǔn)、有效的流量,成為他思考服裝行業(yè)線上轉(zhuǎn)型的命題,直播電商也成為了不可逆轉(zhuǎn)的行業(yè)趨勢(shì)。

湖州子瑞巴巴童裝的創(chuàng)始人陳昆

“傳統(tǒng)電商流量機(jī)制完善,而抖音作為一個(gè)仍在高速發(fā)展的內(nèi)容平臺(tái),存在著巨大的流量藍(lán)海。”陳昆分享到,當(dāng)初抱著試試的心態(tài),用“子瑞巴巴童裝”的抖音新號(hào)進(jìn)行直播帶貨試水,沒想到這個(gè)0粉絲基礎(chǔ)的新賬號(hào),在進(jìn)行了2天3小時(shí)的直播之后,獲得了帶貨銷售45萬、訂單7800單、漲粉1.7W的成績。

子瑞爸爸童裝抖音截圖

這場(chǎng)直播的“大冒險(xiǎn)”讓陳昆對(duì)抖音和直播帶貨信心倍增。他希望,在這個(gè)巨變的時(shí)代,作為中小企業(yè)主,更多去思考如何利用流量紅利,做好一家在超級(jí)平臺(tái)下的小公司。而“被更多人看見”的核心,是讓抖音號(hào)更有立體感?！爸辈ゲ皇情_播這么簡單,背后是從倉儲(chǔ)、物流到美工設(shè)計(jì)等等的體系化運(yùn)營。”

為了扶持更多子瑞巴巴這樣的本土企業(yè)和商家快速發(fā)展,巨量引擎湖州地區(qū)獨(dú)家合作伙伴湖州新流文化也在此次峰會(huì)面向湖州當(dāng)?shù)厣碳野l(fā)布了服務(wù)費(fèi)減半、廣告視頻對(duì)折、湖州本地抖音企業(yè)號(hào)藍(lán)V免費(fèi)認(rèn)證等多項(xiàng)優(yōu)惠扶持政策,助力本地品牌和商家輕松入局短視頻及直播,實(shí)現(xiàn)品效雙贏。

巨量生態(tài)體系高速發(fā)展 深耕區(qū)域釋放營銷價(jià)值

今年4月,湖州新流文化作為巨量引擎湖州地區(qū)獨(dú)家合作伙伴正式進(jìn)駐湖州。為了更加契合本地市場(chǎng)的需求,充分挖掘湖州當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)特征及商家特色,巨量引擎渠道市場(chǎng)也將基于平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的優(yōu)勢(shì),不斷打造區(qū)域深耕型團(tuán)隊(duì),為本地企業(yè)提供定制化營銷解決方案。

巨量引擎渠道中心市場(chǎng)負(fù)責(zé)人聶璇分享

巨量引擎渠道中心市場(chǎng)負(fù)責(zé)人聶璇介紹,當(dāng)下,巨量引擎商業(yè)合作伙伴的生態(tài)體系正在快速發(fā)展,城市渠道代理商作為極具競(jìng)爭(zhēng)力的營銷服務(wù)團(tuán)隊(duì),在區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展中起到重要的作用。“我們的目標(biāo)就是基于巨量引擎和區(qū)域合作伙伴的共生關(guān)系的打造,通過由產(chǎn)品力和內(nèi)容力組成的共生力的不斷強(qiáng)化,在未來,通過生態(tài)打造、能力輸出、政策傾斜等三大方面,持續(xù)助力代理商,從而更好的幫助本地品牌打開知名度?！?/p>

湖州新流文化傳媒限公司總經(jīng)理潘成龍表示,未來新流文化將基于新媒體的營銷和資源整合能力,致力于服務(wù)湖州本地大中小企業(yè),通過深耕客戶需求及優(yōu)化廣告展示等,不斷幫助企業(yè)降低營銷成本,提升獲客效率,立足湖州,為企業(yè)和商家不斷解鎖營銷新可能。