日前，樹根互聯(lián)召開了新基建、新生態(tài)、新增長(zhǎng)——2020樹根互聯(lián)生態(tài)大會(huì)暨森林計(jì)劃線上發(fā)布會(huì)，眾多生態(tài)伙伴、客戶高層、業(yè)界專家、意見(jiàn)領(lǐng)袖、技術(shù)專家、媒體等不同行業(yè)的近千位嘉賓共同線上參與。樹根互聯(lián)CEO賀東東在會(huì)上發(fā)表了《森林計(jì)劃：產(chǎn)業(yè)生態(tài)新范式》主題演講，詳細(xì)講解了樹根互聯(lián)的戰(zhàn)略目標(biāo)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，以下為演講內(nèi)容。

樹根互聯(lián)CEO賀東東

疫情下的思考

突發(fā)的疫情引發(fā)了我們對(duì)于制造業(yè)在線運(yùn)營(yíng)的深度思考，通過(guò)“平臺(tái)+生態(tài)”構(gòu)建一個(gè)在線運(yùn)營(yíng)的未來(lái)。樹根互聯(lián)在四年前創(chuàng)業(yè)時(shí)的愿景便是，通過(guò)全部數(shù)字化的線上運(yùn)營(yíng)把機(jī)器、原材料，生產(chǎn)工人鏈接，指揮工廠的制造，原材料的運(yùn)輸，產(chǎn)品的售后服務(wù)等工業(yè)流程。在未來(lái)的世界中，制造資源在全社會(huì)做出動(dòng)態(tài)的智能調(diào)度，會(huì)誕生很多平臺(tái)型組織，無(wú)邊界的虛擬制造，以及工業(yè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)。樹根互聯(lián)可以通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，把所有的機(jī)器設(shè)備，物流運(yùn)輸，原材料連接起來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一的組織和管理，將物理對(duì)象進(jìn)行數(shù)字鏡像，用軟件去驅(qū)動(dòng)現(xiàn)實(shí)的制造業(yè)實(shí)體，最后實(shí)現(xiàn)在線運(yùn)營(yíng)。

而在線運(yùn)營(yíng)需要平臺(tái)支持，類比到消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的場(chǎng)景里，商零售業(yè)在線運(yùn)營(yíng)需要電商平臺(tái)，把商家，商品，物流，支付等要素組合起來(lái)；同理，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)想要實(shí)現(xiàn)在線運(yùn)營(yíng)也需要有平臺(tái)去做支撐。

在線運(yùn)營(yíng)的四大趨勢(shì)

我認(rèn)為在線運(yùn)營(yíng)的發(fā)展將出現(xiàn)四個(gè)趨勢(shì)。首先是制造企業(yè)從單體的應(yīng)用到整個(gè)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。在過(guò)去，每一個(gè)單獨(dú)的軟件會(huì)處理一部分的應(yīng)用，想要組成工廠綜合應(yīng)用則需要系統(tǒng)集成商做非常復(fù)雜的集成，把不同的軟件，數(shù)據(jù)、流程、組織分別打通，去一對(duì)一的實(shí)現(xiàn)。而這需要龐大的團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的技能，高昂的成本，從現(xiàn)狀看這種單體軟件構(gòu)成的單體的應(yīng)用，完成整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型幾乎不可能。所以它一定要轉(zhuǎn)向以平臺(tái)為載體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，基于平臺(tái)的架構(gòu)，把過(guò)去獨(dú)立的軟件變成對(duì)應(yīng)的微服務(wù)，然后由微服務(wù)不同的組合去實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景的管理。比如研發(fā)、制造和售后服務(wù)的打通及新場(chǎng)景的構(gòu)建。同時(shí)，最新的技術(shù)及商業(yè)模式都能夠通過(guò)平臺(tái)快速導(dǎo)入到制造企業(yè)，節(jié)省時(shí)間成本和人力、技術(shù)成本。

其次，是在線運(yùn)營(yíng)需要具備極簡(jiǎn)的開發(fā)、部署和運(yùn)維的能力。在線運(yùn)營(yíng)的模式需要簡(jiǎn)單明了，容易操作和構(gòu)建應(yīng)用，通過(guò)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)高效地管理平臺(tái)，它需要一個(gè)基于平臺(tái)的新的的層架構(gòu)，新的分享模式，使得用戶從銷售、研發(fā)、制造、商務(wù)以及后市場(chǎng)都能完成一個(gè)整體的轉(zhuǎn)型。

再者，是從車間的物聯(lián)到整個(gè)社會(huì)化的生態(tài)。傳統(tǒng)的軟件系統(tǒng)可以滿足單個(gè)車間到一個(gè)加工單元，再到一個(gè)具體的工廠的加工流程；而想要完成下游跨企業(yè)的協(xié)同到整個(gè)社會(huì)化的生產(chǎn)，需要新的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)生態(tài)，去大范圍去調(diào)度企業(yè)之間的資源，及社會(huì)化生產(chǎn)所需的資源。

最后，是從企業(yè)級(jí)管理到社會(huì)化協(xié)同。過(guò)去企業(yè)內(nèi)部的縱向、橫向之間的打通依靠獨(dú)立軟件體系已經(jīng)十分困難，因此現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)社會(huì)化協(xié)同必須通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)。舉個(gè)例子，疫情期間很容易在電商平臺(tái)上買到口罩，但是沒(méi)有一個(gè)制造業(yè)的平臺(tái)能夠把口罩生產(chǎn)需要的原材料，機(jī)器，工人等生產(chǎn)要素匯聚在一起快速制造出口罩。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值就在于連接設(shè)備，采集數(shù)據(jù)并可視化處理，驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理，后市場(chǎng)管理，能耗管理，運(yùn)營(yíng)管理等，這都是進(jìn)階后的平臺(tái)基于IOT數(shù)據(jù)可以真實(shí)進(jìn)行的升級(jí)應(yīng)用。再高階之后，我們可以實(shí)現(xiàn)融資租賃，產(chǎn)業(yè)鏈金融，共享制造，幫助客戶完成從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

建立P2P2B模式打造“平臺(tái)+生態(tài)”

一個(gè)單獨(dú)的平臺(tái)無(wú)法滿足以上眾多應(yīng)用的需求，也不具備足夠的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)服務(wù)不同的行業(yè)的客戶訴求，所以我們堅(jiān)定了一個(gè)走向：把平臺(tái)和生態(tài)深度結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)全部地在線運(yùn)營(yíng)。樹根互聯(lián)從成立之初的戰(zhàn)略就是P2P2B，即通過(guò)我們的平臺(tái)platform，去支持和服務(wù)我們的partner，幫助partner建立起來(lái)解決方案和服務(wù)能力去服務(wù)終端的客戶。這是P2P2B模式的意義，也是根云+生態(tài)的模式的基礎(chǔ)，根云作為底層的平臺(tái)支撐服務(wù)，連接生態(tài)伙伴，共同為終端客戶提供數(shù)字化服務(wù)。

從物聯(lián)接入方面來(lái)看，不同的行業(yè)有不同的設(shè)備對(duì)象，不同的設(shè)備又有不同的協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)和控制點(diǎn)，所以我們需要也依賴廣泛的生態(tài)伙伴接入，適配不同領(lǐng)域的工業(yè)軟件，不同的行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理，建立同一生態(tài)中多樣的行業(yè)解決方案。

我認(rèn)為根云平臺(tái)本身是一種工業(yè)操作系統(tǒng)，或者可以定義為工業(yè)PaaS。樹根互聯(lián)需要在這部分進(jìn)行聚焦和深耕，因?yàn)檫@部分有非常多的共性需求，例如建物模型、工業(yè)大數(shù)據(jù)處理、微服務(wù)架構(gòu)，統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理能力，我們的多租戶管理等等。目前我們已經(jīng)沉淀出很多共性的一些應(yīng)用，使得生態(tài)伙伴跟根云打通以后，能夠更加快捷，可靠，低成本給客戶提供完整的解決方案。

耕耘四年成就根云

根云自2016年初至今，馬上迭代到根云4.0版本。我們?cè)诔闪⒅醣惚３帧皩Ｗⅰ倍?，專注為客戶打造端到端的一站式服?wù)，專注做強(qiáng)大的IOT平臺(tái)。四年時(shí)間的專注，造就了根云的“領(lǐng)先”。我們是國(guó)內(nèi)第一批完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，目前已經(jīng)服務(wù)81個(gè)細(xì)分的工業(yè)行業(yè)，打造出20個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，連接超過(guò)58萬(wàn)臺(tái)制造業(yè)的設(shè)備，也是唯一進(jìn)入Gartner魔力象限的中國(guó)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。我們也已經(jīng)支撐和服務(wù)了眾多生態(tài)伙伴，比如云商，騰訊、amazon等；也包括電信運(yùn)營(yíng)商；物聯(lián)接入3-4年的合作伙伴，如蓋洛普、宏全、繁易等等；再例如解決方案供應(yīng)商，包括格瑞拓，金邁斯，東之等等。

同時(shí)我們也跟生態(tài)伙伴一起打造了很多的行業(yè)平臺(tái)，如跟共享一起打造的智能鑄造的行業(yè)平臺(tái)，跟衛(wèi)華集團(tuán)打造的起重機(jī)的行業(yè)平臺(tái)，摩爾現(xiàn)在在合作去打造專業(yè)的（MIS）生態(tài)，我們跟優(yōu)力電驅(qū)一起打造新運(yùn)力快遞三輪車的平臺(tái)等等。

深埋樹根發(fā)展成林

我們此次的生態(tài)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)的主題選定為“森林”，主要有三個(gè)層面的含義。一是“聚焦平臺(tái)，深埋樹根”，根云這個(gè)平臺(tái)作為樹根要根扎得深，根系要深得廣，平臺(tái)就會(huì)很堅(jiān)實(shí)，就能夠去支撐和服務(wù)生態(tài)伙伴。再一個(gè)是“賦能伙伴，輸送養(yǎng)分”，樹根的作用是為了給參天大樹輸送水份和養(yǎng)料，樹根將自身有的一些通用的工具和應(yīng)用，賦能給生態(tài)伙伴，使生態(tài)伙伴的整體解決方案能夠更加有競(jìng)爭(zhēng)力。我們也為招納生態(tài)伙伴作出很大的優(yōu)惠措施，今年成為樹根合作的生態(tài)伙伴，都可以享受免費(fèi)的平臺(tái)軟件和平臺(tái)工具等這些“養(yǎng)分”。再有就是“伙伴優(yōu)先，樹大根深”，樹根互聯(lián)在市場(chǎng)推廣方面將優(yōu)先推薦生態(tài)伙伴的產(chǎn)品和解決方案，生態(tài)伙伴做的我們堅(jiān)決不做，我們目的就是支持更多的生態(tài)伙伴發(fā)展，讓我們的生態(tài)伙伴像參天大樹一樣能夠枝繁葉茂組成一片森林。

今年樹根在生態(tài)戰(zhàn)略上面會(huì)走得更加清晰且堅(jiān)定，我們也歡迎更多的生態(tài)伙伴能夠跟我們一起，打造一片茂密的森林共同服務(wù)于中國(guó)制造業(yè)，在疫情以后面對(duì)逆全球化局面，讓我們中國(guó)的制造業(yè)能夠更加強(qiáng)大，完成從中國(guó)制造大國(guó)向制造強(qiáng)國(guó)的跨越。