2020年5月3日，會(huì)員電商云集(NASDAQ：YJ)迎來上市一周年。一年前，帶著行業(yè)的期盼，云集成功在納斯達(dá)克掛牌上市，成為“中國會(huì)員電商第一股”。

如今，一年已過，再次審視云集上市之后的變化時(shí)，可以看到，除了云集自身業(yè)務(wù)獲得較大發(fā)展外，會(huì)員制社交電商也吸引了越來越多的參與者，其中，不乏阿里巴巴、京東這樣的行業(yè)巨頭。同時(shí)，社交商業(yè)已經(jīng)超出電商的范疇，進(jìn)入傳統(tǒng)制造企業(yè)、傳統(tǒng)線下零售的視野，“無社交、不商業(yè)”成為越來越多人的共識(shí)——這點(diǎn)，在受疫情影響下的零售業(yè)中尤為明顯。

這也難怪，在2019年12月中旬于廣州舉辦的某場大型電商行業(yè)論壇上，某企業(yè)CEO在演講上坦言，其目標(biāo)是“成為下一個(gè)云集”。因?yàn)椋诓簧贅I(yè)內(nèi)人士看來，云集上市的意義遠(yuǎn)超出了上市本身，具有強(qiáng)烈的標(biāo)桿意義。

個(gè)體商業(yè)力量受更廣泛認(rèn)可

自2015年云集成立至今，五年的時(shí)間，行業(yè)內(nèi)的“新物種”層出不窮。在這期間，云集憑借對(duì)行業(yè)以及消費(fèi)者洞察，經(jīng)過不斷的迭代更新，在會(huì)員制社交電商開創(chuàng)了全新的玩法。這也令云集成為繼拼多多后，另一個(gè)以社交驅(qū)動(dòng)并登陸美股的中國電商平臺(tái)。

與拼多多不同的是，云集 會(huì)員電商模式的核心邏輯，其實(shí)是采用了S2b2c模式整合會(huì)員，并提供激勵(lì)政策，鼓勵(lì)會(huì)員通過社交手段推薦與分享商品信息，以此聚攏龐大的社交流量，形成規(guī)?；l(fā)展。

云集這種基于用戶的社交關(guān)系形成的線上零售模式，在疫情下更是具有特殊意義。一些受疫情影響的傳統(tǒng)制造企業(yè)、零售企業(yè)紛紛推出全員營銷、全員賣貨策略。2月中，知名服裝品牌雅戈?duì)栒匍_了一場線上全員營銷動(dòng)員大會(huì)，會(huì)上，雅戈?duì)柼?hào)召全體員工學(xué)會(huì)線上銷售技能，加入銷售大軍。

集合個(gè)體信任，釋放個(gè)體商業(yè)力量。云集開創(chuàng)的獨(dú)特的會(huì)員電商模式，實(shí)現(xiàn)了商品與終端用戶的高效連接，不僅可以為用戶提供物美價(jià)優(yōu)的商品，更能通過社交方式縮短制造端和終端用戶的溝通鏈條，在產(chǎn)品推出后依據(jù)用戶意見反饋，優(yōu)化后續(xù)產(chǎn)品及推廣策略，滿足用戶需求的同時(shí)為品牌方賦能。

如今，大至云集這樣擁有千萬規(guī)模用戶的電商平臺(tái)，小至小區(qū)門口的小賣部、水果店、洗衣店，紛紛通過社交渠道獲得流量，個(gè)體信任、社交儼然融入了中國商業(yè)的細(xì)胞之中。

云集上市帶來“強(qiáng)示范”效應(yīng)

云集和拼多多成功赴美上市，說明看似飽和的中國電商格局，并非鐵板一塊，仍然蘊(yùn)藏著巨大的市場機(jī)會(huì)。

云集上市，向行業(yè)展示了一個(gè)全新的、極具發(fā)展價(jià)值的電商模式。它也為原本野蠻生長的社交電商行業(yè)厘清了發(fā)展思路，讓行業(yè)受到了更為廣泛的理解和認(rèn)可，帶來一種“強(qiáng)示范”效應(yīng)。

這種“強(qiáng)示范”效應(yīng)，首先體現(xiàn)在社交電商行業(yè)上。在云集上市之前，由于公司良莠不齊，市場對(duì)這一行業(yè)缺乏足夠的理解、認(rèn)可，而行業(yè)領(lǐng)頭羊的成功上市，讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了更多消費(fèi)者、投資者的視野，行業(yè)規(guī)范性得到提升。

其次，云集上市的“強(qiáng)示范”效應(yīng)，也體現(xiàn)在對(duì)整個(gè)電商行業(yè)的影響上。長期以來，中國電商行業(yè)的巨頭們?yōu)楸姸嗟碾娚毯笃鹬爿敵隽舜罅靠晒W(xué)習(xí)、借鑒的經(jīng)驗(yàn)，它們的眾多策略被后來者效仿。反之，巨頭們向后起者“學(xué)習(xí)”的情況并不多見。

但是，就在云集上市前夕，阿里巴巴推出了社交電商產(chǎn)品“淘小鋪”。云集上市后的這一年間，京東先后推出了“京喜”、“芬香”。行業(yè)巨頭們，從觀望到參與其中，云集所創(chuàng)的會(huì)員制社交電商的魅力由此可見一斑。

可以說，從學(xué)習(xí)巨頭的電商經(jīng)驗(yàn)并率先在會(huì)員電商賽道掘金，到被行業(yè)巨頭們“學(xué)習(xí)”、跟進(jìn)，云集上市已經(jīng)具備很強(qiáng)的標(biāo)桿意義。云集上市一周年，行業(yè)內(nèi)的這些變化，既折射出云集模式的生命力，也反映出了中國電商市場的活力。

未來，會(huì)員電商模式還將為行業(yè)帶來哪些更多革新，讓人值得期待。