隨著個(gè)人消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)逐漸觸及天花板，B2B市場(chǎng)潛力被進(jìn)一步發(fā)掘，新興市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)模式正在快速更迭。對(duì)于中小企業(yè)而言，如何積極面對(duì)變局、緊跟機(jī)遇?

4月14日，百度愛(ài)采購(gòu)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理王莎莎在百度營(yíng)銷開(kāi)放麥活動(dòng)上，以《營(yíng)銷新陣地，增長(zhǎng)新機(jī)遇》為主題，介紹了愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)針對(duì)B2B商家營(yíng)銷痛點(diǎn)推出的解決方案，賦能企業(yè)營(yíng)銷新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換。

分論壇上，杭州云搜網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理姜程鐘、貴州省仁懷市寶仁商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王榮新、杭州順藤網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 CEO胡耀宗及河北博森環(huán)保設(shè)備有限公司總經(jīng)理賈萬(wàn)新作為特邀嘉賓參與討論，暢聊B2B電商發(fā)展新態(tài)勢(shì)，共同探討企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型新方案。大家紛紛表示，百度愛(ài)采購(gòu)為廣大商家開(kāi)辟了新的發(fā)展路徑及盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，跟著百度品牌是不會(huì)錯(cuò)的。

發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，“四有”技能破解“四無(wú)”困境

會(huì)上，王莎莎圍繞行業(yè)最新態(tài)勢(shì)，剖析企業(yè)在流量入口、廣告效率、信用服務(wù)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面面臨的困境。她表示，“無(wú)客戶、無(wú)效果、無(wú)效率、無(wú)成交，這四個(gè)問(wèn)題就像四座大山壓在了中小企業(yè)主的身上?！?/p>

針對(duì)中小企業(yè)的四大痛點(diǎn)，百度愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)利用平臺(tái)流量及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)無(wú)縫打通搜索，讓用戶一站直達(dá)全網(wǎng)商品信息、觸達(dá)海量?jī)?yōu)質(zhì)商家，同時(shí)為入駐企業(yè)找到精準(zhǔn)買家，提供“有買家、有效果、有效率、有成交”的“四有”服務(wù)，破解企業(yè)痛點(diǎn)。

首先，百度愛(ài)采購(gòu)有買家。百度每天處理用戶請(qǐng)求次數(shù)達(dá)幾十億次之多，這些請(qǐng)求中包含海量的采購(gòu)搜索信息，且都是高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)流量。百度愛(ài)采購(gòu)打通搜索，商家可通過(guò)百度App各個(gè)場(chǎng)景，包括搜索直達(dá)、首頁(yè)推薦、店鋪瀏覽、商品瀏覽等方式觸達(dá)用戶。

其次，百度愛(ài)采購(gòu)有效果。商家入駐百度愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)，即可擁有“多端口專屬企業(yè)名片”“多終端陣地”“多場(chǎng)景曝光”及“多線索分發(fā)”四大權(quán)益，利用百度平臺(tái)信譽(yù)為入駐商家背書(shū)，贏得用戶信賴，更好地為生意保駕護(hù)航。

第三，百度愛(ài)采購(gòu)有效率。百度愛(ài)采購(gòu)為入駐商家提供“保姆代運(yùn)營(yíng)機(jī)制”“企業(yè)智能小程序”“賣家版App數(shù)據(jù)管理”及“AI人工智能抓取”四大服務(wù)，構(gòu)建起完整的B端生態(tài)體系。在這個(gè)生態(tài)閉環(huán)里，入駐商家可獲得店鋪裝修搭建、產(chǎn)品排序等運(yùn)營(yíng)服務(wù)，同時(shí)打通百度智能小程序與微信小程序生態(tài)，接入更多的開(kāi)放流量。此外，百度愛(ài)采購(gòu)還通過(guò)大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)，從運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、管理、銷售及服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)力，持續(xù)為入駐商家賦能，幫助縮短獲客路徑。

基于以上三點(diǎn)，企業(yè)入駐愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)后，在提高用戶黏性的同時(shí)，使用戶能更快地找到優(yōu)質(zhì)商家，也讓商家更好地展現(xiàn)給用戶，促進(jìn)買賣雙方達(dá)成交易，亦即“有成交”。

響應(yīng)共度計(jì)劃，助力企業(yè)化危為機(jī)

王莎莎介紹，疫情期間，百度愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)積極響應(yīng)百度“共度計(jì)劃”，發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)啟動(dòng)免費(fèi)線上營(yíng)銷直播，發(fā)起“戰(zhàn)疫情謀創(chuàng)新贏未來(lái)”的中小企業(yè)助力活動(dòng)，幫助企業(yè)做線上營(yíng)銷，賦能企業(yè)產(chǎn)生渡過(guò)危機(jī)的內(nèi)驅(qū)力。

據(jù)介紹，愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)在疫情期間針對(duì)廣大中小企業(yè)的痛點(diǎn)，在直播間帶來(lái)大量營(yíng)銷干貨分享，拆解成功企業(yè)案例，將各行業(yè)同行企業(yè)如何通過(guò)線上營(yíng)銷成功的經(jīng)驗(yàn)傳遞給更多商戶，給予他們有益啟發(fā)。

同時(shí)，百度愛(ài)采購(gòu)優(yōu)惠券福利力度升級(jí)，中小企業(yè)專享高額優(yōu)惠限時(shí)減免。其中，湖北地區(qū)企業(yè)買1年送1年，非湖北地區(qū)企業(yè)買1年送3個(gè)月!該優(yōu)惠活動(dòng)持續(xù)一個(gè)月，幫助中小企業(yè)主降低運(yùn)營(yíng)成本，并通過(guò)線上營(yíng)銷把握疫情期間的機(jī)遇，幫助中小企業(yè)將疫情帶來(lái)的影響降到最低。

此外，王莎莎表示，2020年愛(ài)采購(gòu)中國(guó)行項(xiàng)目將在疫情結(jié)束后再次啟動(dòng)，計(jì)劃走進(jìn)全國(guó)諸多城市，助力30w+企業(yè)。據(jù)悉，在過(guò)去的一年中，百度愛(ài)采購(gòu)各類線下活動(dòng)走進(jìn)300+城市召開(kāi)了數(shù)百場(chǎng)線下會(huì)議，同數(shù)百家服務(wù)商建立起合作關(guān)系，聚焦企業(yè)發(fā)展痛點(diǎn)，共商企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新思路。

在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的2020年，百度愛(ài)采購(gòu)直擊商戶痛點(diǎn)，利用百度平臺(tái)將企業(yè)貨源線索與買家需求信息進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，幫助商家快速觸達(dá)買家，助力企業(yè)在后疫情時(shí)代搶得先機(jī)。可以預(yù)見(jiàn)的是，將會(huì)有更多的企業(yè)選擇利用愛(ài)采購(gòu)平臺(tái)，完成企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)升級(jí)并培養(yǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，給企業(yè)創(chuàng)造新的機(jī)遇和發(fā)展空間。