紅信圈在做的，是一門怎樣的生意?

在正式回答這個(gè)問題之前，先得給這家公司一個(gè)定位，它到底是一個(gè)什么公司?最容易看到的答案肯定是，紅信圈是一個(gè)用紅包發(fā)布信息的軟件。但是，在我長(zhǎng)期的體驗(yàn)和與紅信圈團(tuán)隊(duì)溝通后看來，這個(gè)答案，其實(shí)并不準(zhǔn)確。說紅信圈是一個(gè)紅包社交軟件，這在某種程度上，也是個(gè)偽概念。

因?yàn)橛眉t包發(fā)布信息，歸根結(jié)底，是一種工具或玩法。顯然，我們不能用一個(gè)工具來定義一個(gè)公司、一項(xiàng)事業(yè)。比如，你肯定不能說一間報(bào)社是個(gè)文字公司或者圖片公司，雖然它們報(bào)道新聞，用的是文字和圖片。你也不能說一個(gè)建筑公司是挖掘機(jī)公司，雖然蓋房子離不開挖掘機(jī)。

一個(gè)公司的屬性，應(yīng)該由它提供的價(jià)值來定義。比如，迪士尼對(duì)自己的定義是，一個(gè)提供合家歡，也就是老幼皆宜的快樂體驗(yàn)的公司。阿里巴巴對(duì)自己的定位是，服務(wù)于眾多的中小企業(yè)。

那么，紅信圈提供的價(jià)值是什么呢?一句話：“讓每個(gè)商家都能低成本、簡(jiǎn)單有效的獲取流量”。這句話乍一聽好像有點(diǎn)問題。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，就是一個(gè)人人都能發(fā)聲的時(shí)代，到處都有流量。但推敲后并不是這樣，現(xiàn)在已經(jīng)是人人都需要流量，人人都在爭(zhēng)搶流量的時(shí)代，流量在當(dāng)下已是稀缺資源。紅信圈要做的，是幫助每一個(gè)普通的商家、每一位平臺(tái)的個(gè)體，都能用低成本、簡(jiǎn)單有效的方式獲得流量，并建立屬于自己的私域流量，長(zhǎng)期使用。

而且，紅信圈團(tuán)隊(duì)也確實(shí)是這么做的。目前，紅信圈上很少有大品牌，大商家，幾乎全是小商家、小個(gè)體。有做微商代購(gòu)的寶媽、有推廣項(xiàng)目的斜杠青年、有做保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員、還有街邊賣貨的門店......

就是這些普通得不能再普通的人，他們沒有充足的資金去投放媒體廣告、沒有專業(yè)的技能去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、沒有創(chuàng)作內(nèi)容的能力去抖音展示自己。但他們都有展示、宣傳自己的訴求，他們都需要流量。

好，紅信圈到底是一個(gè)什么樣的產(chǎn)品?答案就擺在這，紅信圈的定位是，讓每個(gè)商家都能低成本、簡(jiǎn)單有效的獲取流量。

那么，這個(gè)模式為什么能成立呢?它為什么能做大呢?你也許已經(jīng)體驗(yàn)過紅信圈?？赡苡幸恍┳约旱挠^點(diǎn)。比如，紅包互動(dòng)性、趣味性強(qiáng)，能保證信息的有效傳遞。再比如，有人說紅信圈做的早，沉淀了很多數(shù)據(jù)模型，根據(jù)這些數(shù)據(jù)模型進(jìn)行匹配，能讓商家和潛在用戶更好的匹配上。等等類似的觀點(diǎn)還有很多。

但是，在我和紅信圈團(tuán)隊(duì)的溝通中，他們提出了一個(gè)新的解釋角度。我覺得很有意思。他們說，紅信圈的模式之所以成立，是因?yàn)樗麄冏龅倪@門生意，它的商業(yè)模式，在很早以前，就被驗(yàn)證過了。而且被驗(yàn)證過很多次，每一次都成功了。

這個(gè)模式就是，把一種昂貴的東西變得便宜，把一種稀缺的資源變得普遍。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管在哪個(gè)地方，哪個(gè)時(shí)代，但凡做的是這一類生意，那它大概率上，都會(huì)是個(gè)大生意。

比如，中世紀(jì)的歐洲，讀書識(shí)字的成本很高，因?yàn)闀竞芟∪?，很昂貴。所以，當(dāng)時(shí)，只有地位尊貴的人，或者是僧侶，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)讀書寫字。但是，印刷術(shù)的發(fā)明，把文字這個(gè)稀缺的資源，變得非常普遍。有機(jī)會(huì)讀書識(shí)字的人，一下就變多了。而印刷，也就成了一門大生意。

再比如，19世紀(jì)之前，顏料的價(jià)格很貴，只有貴族用得起。大部分歐洲人，穿的衣服都是黑色的。但是，1856年，化學(xué)家威廉·鉑金合成了苯胺紫染料。從此染料變便宜了，每件衣服都有了不同的色彩。而染料廠，也變成了一門大生意。你現(xiàn)在看到的很多制藥公司，比如德國(guó)的拜耳，它的前身就是染料廠。

再比如，淘寶之所以成為一門大生意，是因?yàn)樗屔碳业拈_店成本變低了，就像淘寶的口號(hào)“讓天下沒有難做的生意”一樣，賣貨不再需要店面，淘寶讓每個(gè)人都能開店成為老板。等等類似的例子還有很多。

而紅信圈做的，歸根結(jié)底，是同一類事，把稀缺的資源變普遍，把昂貴的東西變便宜，讓更多的人都能使用。那么，紅信圈改變的，是哪一種資源呢?答案是，流量。把流量變得更便宜、更普遍，讓每個(gè)人都能擁有。

就像上文提到的，現(xiàn)在是個(gè)人人都需要流量的時(shí)代，而用戶總流量就那么多，隨著人人都來爭(zhēng)搶流量，流量成本也就越來越高。最終的結(jié)果，就是流量呈現(xiàn)出冪次分布。大量的流量被頭部的寡頭全部壟斷，小體量的商家、個(gè)體很難獲得流量。

而紅信圈的目的，就拉低流量的獲取門檻，讓流量低成本、簡(jiǎn)單化、下沉化。目前紅信圈已經(jīng)為商家提供了即時(shí)流量和長(zhǎng)期流量，未來還要依托紅信圈的“流量經(jīng)紀(jì)人”模式，為商家提供流量管家服務(wù)，哪怕商家沒有時(shí)間、沒有方法、沒有能力，都沒關(guān)系，由流量經(jīng)紀(jì)人作為商家的流量管家，手把手的幫助商家獲取流量。

換句話說，傳統(tǒng)的廣告模式，是提供單一即時(shí)流量，信息只讓用戶看到1次，商家為單次流量付費(fèi)，所以成本很高。而紅信圈要做的是，不僅讓商家能即時(shí)宣傳自己，還能讓商家長(zhǎng)期展示自己，讓自己的信息反復(fù)被用戶看到，從而極大降低流量成本，

總結(jié)，紅信圈在做的到底是什么?我給出的回答是，讓每個(gè)商家都能低成本、簡(jiǎn)單有效的獲取流量。把流量，這種原本稀缺的資源，分配給更多的普通人。而且在任何一個(gè)時(shí)代，但凡你能把一個(gè)稀缺的東西變普遍，把昂貴的東西變便宜，它往往都會(huì)成為一門大生意。