近日,電動(dòng)車品牌臺(tái)鈴?fù)ㄟ^(guò)微盟直播小程序開(kāi)啟“工廠直播”,通過(guò)紅包、秒殺、搶購(gòu)等營(yíng)銷玩法,2小時(shí)預(yù)售訂單突破5000單,銷售額將達(dá)到千萬(wàn)元。據(jù)了解,該直播是臺(tái)鈴電動(dòng)車在微盟直播的首次嘗試,也是臺(tái)鈴向智慧零售轉(zhuǎn)型的重要措舉。

2月份以來(lái),新冠疫情對(duì)線下經(jīng)濟(jì)的影響持續(xù)發(fā)酵,臺(tái)鈴電動(dòng)車全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)都關(guān)店,經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)嫦禄?但危機(jī)中也給臺(tái)鈴品牌帶來(lái)了機(jī)遇,疫情導(dǎo)致的汽車、地鐵、共享出行等交通方式的停運(yùn)讓消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)車的需求急速攀升,同時(shí),電動(dòng)車也滿足了消費(fèi)者10公里、20公里的零接觸出行需求,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上營(yíng)銷推廣成了臺(tái)鈴品牌首選的渠道引流模式。

據(jù)臺(tái)鈴營(yíng)銷策劃經(jīng)理徐煥介紹,基于2018年就跟微盟有首次了良好的合作基礎(chǔ),雙方在今年2月底在智慧零售領(lǐng)域展開(kāi)了更深度的合作,臺(tái)鈴電動(dòng)車借助微盟智慧零售解決方案將幫助其一萬(wàn)多家線下加盟門店“上云”,開(kāi)啟線上線下一體化智慧運(yùn)營(yíng)新模式。同時(shí),在疫情持續(xù)期間,臺(tái)鈴電動(dòng)車將小程序直播作為打響線上營(yíng)業(yè)的第一槍,在首場(chǎng)直播中,預(yù)售5000多輛電動(dòng)車銷售額近千萬(wàn)。

首期3000家門店上云 微盟助力臺(tái)鈴線上線下一體化

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口下,身處傳統(tǒng)制造業(yè)的臺(tái)鈴電動(dòng)車站在轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要關(guān)口,據(jù)徐煥透露,品牌在全國(guó)的門店超過(guò)1萬(wàn)多家,加盟店就占據(jù)了99.9%,是典型的傳統(tǒng)零售加盟商模式,一直面臨著門店租金、人員成本、資金成本等經(jīng)營(yíng)壓力,而電動(dòng)車的銷售對(duì)線下的經(jīng)營(yíng)面積也有較高的要求,而借助微盟拓展線上渠道,能縮減線下的經(jīng)營(yíng)成本,同時(shí)可以為線下門店引流,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的直接觸達(dá),品牌在線上的渠道發(fā)展有很大的增長(zhǎng)空間。

據(jù)悉,受疫情影響,臺(tái)鈴首期3000家門店上云,通過(guò)微盟智慧零售門店導(dǎo)流商城模式,將所有線上銷售訂單按照銷售歸屬、LBS地理位置等分配到指定門店,解決代理商利益分配難題。?

徐煥稱,這次上線的微信直播是臺(tái)鈴的首次工廠直播,是根據(jù)行業(yè)的屬性和渠道的布局而選擇的微盟,通過(guò)微盟直播小程序,2小時(shí)內(nèi)產(chǎn)生了超5000單的意向訂單,按照平均每臺(tái)價(jià)格2000元計(jì)算,能夠達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的銷售額,幫助品牌實(shí)現(xiàn)線上商城引流到線下達(dá)到銷售額轉(zhuǎn)化的目的,也推動(dòng)品牌進(jìn)一步擁抱智慧零售。

據(jù)悉,臺(tái)鈴電動(dòng)車品牌正在全國(guó)籌劃“星火計(jì)劃”,該計(jì)劃通過(guò)微盟智慧零售解決方案幫助所有線下加盟商搭建線上商城,開(kāi)啟線上運(yùn)營(yíng);與此同時(shí),借助微盟直播小程序,開(kāi)啟千店千直播的營(yíng)銷玩法,讓每一個(gè)加盟門店創(chuàng)建自己的直播間,助推2020年銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。據(jù)透露,臺(tái)鈴直播間的主播也都將從線下門店的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行挑選和培訓(xùn)。

深度引入微盟會(huì)員和營(yíng)銷服務(wù) 賦能品牌年輕化

對(duì)于臺(tái)鈴電動(dòng)車品牌來(lái)講,品牌的用戶分層日益明顯,而據(jù)《2019-2025年中國(guó)電動(dòng)自行車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)報(bào)告》調(diào)研顯示,電動(dòng)自行車的消費(fèi)群體以青年人為主體,年齡集中在21-40歲,占總?cè)藬?shù)的絕大多數(shù),因此如何搶占年輕消費(fèi)群體心智,是電動(dòng)車企業(yè)贏戰(zhàn)市場(chǎng)的關(guān)鍵所在。尤其是在行業(yè)從增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)的新形勢(shì)下,年輕人市場(chǎng)有可能是最后的增長(zhǎng)點(diǎn)。

微盟直播為臺(tái)鈴電動(dòng)車帶來(lái)的高轉(zhuǎn)化,也讓品牌對(duì)線上渠道產(chǎn)生了更多的依賴,徐煥表示,以往品牌的消費(fèi)層次年齡偏大,但借助小程序商城的線上模塊,推行新型消費(fèi)方式,接觸新興消費(fèi)群體,對(duì)于品牌的營(yíng)銷渠道是個(gè)很大的補(bǔ)充。

在深度合作上,臺(tái)鈴計(jì)劃借助微盟從會(huì)員模塊、營(yíng)銷模塊展開(kāi)更多的嘗試。徐煥介紹稱,未來(lái)營(yíng)銷模式會(huì)趨向于粉絲運(yùn)營(yíng),渠道營(yíng)銷也會(huì)基于會(huì)員體系和消費(fèi)者的趨勢(shì)而變革,尤其是電動(dòng)車品牌,消費(fèi)者需求具有很強(qiáng)的周期性,對(duì)于電池的更新需求也更加旺盛,品牌將嘗試借助微盟的會(huì)員服務(wù)搭建起客戶關(guān)系管理體系。

另外,在整個(gè)營(yíng)銷模塊,臺(tái)鈴品牌看中微盟的平臺(tái)帶來(lái)的新型營(yíng)銷玩法,比如,新品在某個(gè)區(qū)域的預(yù)售、砍價(jià),團(tuán)購(gòu)、紅包裂變、引流促銷等。

同時(shí),微盟智慧零售解決方案能夠簡(jiǎn)化品牌對(duì)加盟商的管理流程,實(shí)現(xiàn)線上線下的營(yíng)銷一體化,減少了以往從總部到總代理商再到區(qū)域代理商的流程,可以實(shí)現(xiàn)由總部直接引導(dǎo)門店經(jīng)銷商營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變,還能將線上的流量直接導(dǎo)入經(jīng)銷商的線下門店,實(shí)現(xiàn)加盟商實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域的訂單管理,打消經(jīng)銷商對(duì)利益分配的顧慮,保證經(jīng)銷商的利潤(rùn)。

“這對(duì)于我們新品的推廣是非常重要的,減少了中間環(huán)節(jié)。能夠讓總部直接觸達(dá)消費(fèi)者,這點(diǎn)是非常關(guān)鍵的,幫助完成一個(gè)從總部到消費(fèi)者的生態(tài)閉環(huán),提高銷售利潤(rùn)”徐煥表示。

據(jù)悉,臺(tái)鈴電動(dòng)車2020年的銷售目標(biāo)將達(dá)到100億元,未來(lái)將計(jì)劃在系統(tǒng)化、流程化等線上渠道變革中,與微盟展開(kāi)長(zhǎng)期的合作。