一款高端白酒從正式上市到布局全國(guó)化需要多長(zhǎng)時(shí)間？“夢(mèng)之藍(lán)M6+”只用了四個(gè)月。

近日，有消息稱，洋河股份將針對(duì)“夢(mèng)之藍(lán)M6+”重新布局經(jīng)銷商體系，以“一商為主，多商配稱”的理念，在全國(guó)范圍內(nèi)挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，不再追求經(jīng)銷商的數(shù)量和渠道的無(wú)限細(xì)化。這意味著，上市僅四個(gè)月的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”已經(jīng)開始了全國(guó)化布局，同時(shí)也意味著“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的經(jīng)銷權(quán)將成為稀缺資源。

一線經(jīng)銷商：看好“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的市場(chǎng)前景

2019年11月，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在南京首發(fā)，憑借“更多陳酒，醇厚有加；更大容量，盡享有加；精奢設(shè)計(jì)，典雅有加；科技防偽，保真有加”的更高品質(zhì)、更高顏值和更高品位在高端白酒市場(chǎng)“一炮而紅”。

隨后的一個(gè)月內(nèi)，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在江蘇省其他十二個(gè)地級(jí)市開展了高端主題酒會(huì)，吸引眾多經(jīng)銷商前來(lái)。在酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就曾有經(jīng)銷商對(duì)“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的市場(chǎng)前景給予了很高的期待。而從春節(jié)前江蘇省內(nèi)的銷售情況來(lái)看，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在線上線下都迎來(lái)了一波銷售熱潮。

1月10日晚上，“淘寶一姐”薇婭在直播間賣起了白酒，1200多萬(wàn)人在線搶購(gòu)“夢(mèng)之藍(lán)M6+”，鏈接上架后，不到10秒鐘的時(shí)間，3000瓶“夢(mèng)之藍(lán)M6+”被搶光。在南京市江寧區(qū)的一家夢(mèng)之藍(lán)專賣店內(nèi)，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”陳列在店鋪中間位置。專賣店老板表示，“很多顧客就是沖著‘夢(mèng)之藍(lán)M6+’來(lái)的，一般都是成箱成箱的買?！崩习逭f(shuō)，春節(jié)前，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的銷量每天都在增長(zhǎng)。

“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)的良好表現(xiàn)，更讓全國(guó)的經(jīng)銷商信心倍增。如今，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在全國(guó)挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的消息一出，已經(jīng)有不少經(jīng)銷商積極報(bào)名。安徽的一位經(jīng)銷商表示，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”上市后，就有不少老顧客前來(lái)咨詢，“這款產(chǎn)品不愁賣，已經(jīng)有很多顧客有購(gòu)買意向，就等著產(chǎn)品在安徽省上市了。”

投資市場(chǎng)：夢(mèng)之藍(lán)高端發(fā)展勢(shì)能表現(xiàn)強(qiáng)勁

證券市場(chǎng)多份研報(bào)顯示，基于江蘇市場(chǎng)夢(mèng)之藍(lán)的快速增長(zhǎng)，和省外市場(chǎng)夢(mèng)之藍(lán)銷售占比的提高，夢(mèng)之藍(lán)已經(jīng)成為了洋河實(shí)現(xiàn)下一輪增長(zhǎng)的支撐點(diǎn)，而“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的發(fā)展將會(huì)成為一大推動(dòng)力。然而，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”對(duì)洋河股份的意義并不局限于營(yíng)收上的貢獻(xiàn)，有行業(yè)專家認(rèn)為，“夢(mèng)之藍(lán)M6+”身上顯然寄予著洋河進(jìn)一步深入布局高端市場(chǎng)的厚望，優(yōu)選經(jīng)銷商是“夢(mèng)之藍(lán)M6+”全國(guó)化的第一步。

從市場(chǎng)表現(xiàn)上也可以明顯看到洋河在“夢(mèng)之藍(lán)M6+”品牌上的發(fā)力。聚焦“更好的時(shí)代”，凝聚時(shí)代精神，以“更好的時(shí)代，值得更好的你”為品牌內(nèi)核，開展了一系列活動(dòng)：攜手中國(guó)航天基金會(huì)，成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴，與《人民日?qǐng)?bào)》、《南方周末》等主流媒體共同展望下一個(gè)十年等等，在2020這個(gè)承上啟下的時(shí)間點(diǎn)上，點(diǎn)燃了人們對(duì)更好時(shí)代的無(wú)限向往。

事實(shí)上，從2019年初，洋河就加大了對(duì)夢(mèng)之藍(lán)品牌的宣傳投入，資源也往高端品牌上傾斜。洋河成立了雙溝品牌事業(yè)部、增設(shè)高端品牌事業(yè)部分公司，兩個(gè)部門齊頭并進(jìn)，深度推進(jìn)“洋河+雙溝”雙品牌戰(zhàn)略，實(shí)行多品牌戰(zhàn)略。特別是“夢(mèng)之藍(lán)M6+”上市后，洋河基層新的組織架構(gòu)已設(shè)立，海天部與夢(mèng)之藍(lán)部的分設(shè)成為營(yíng)銷調(diào)整的重要部分，將為市場(chǎng)注入新的活力。

一位酒業(yè)咨詢專家表示，夢(mèng)之藍(lán)的高端綜合勢(shì)能已經(jīng)形成，在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展下，將銷售資源和團(tuán)隊(duì)關(guān)注度聚焦，徹底釋放夢(mèng)之藍(lán)的品牌力，撬動(dòng)高端市場(chǎng)格局的機(jī)會(huì)很大。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，洋河的高端產(chǎn)品布局正處于張弓搭箭、蓄勢(shì)待發(fā)的最佳狀態(tài)，隨著“夢(mèng)之藍(lán)M6+”全國(guó)化布局的進(jìn)一步推進(jìn)，產(chǎn)品定位及市場(chǎng)策略更趨清晰，一旦以夢(mèng)之藍(lán)和雙溝為主的雙引擎準(zhǔn)備完成，洋河將迎來(lái)以高端白酒為主要業(yè)績(jī)占比的新一輪高速發(fā)展時(shí)期。