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一款高端白酒從正式上市到布局全國(guó)化需要多長(zhǎng)時(shí)間?“夢(mèng)之藍(lán)M6+”只用了四個(gè)月。
近日,有消息稱,洋河股份將針對(duì)“夢(mèng)之藍(lán)M6+”重新布局經(jīng)銷商體系,以“一商為主,多商配稱”的理念,在全國(guó)范圍內(nèi)挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,不再追求經(jīng)銷商的數(shù)量和渠道的無(wú)限細(xì)化。這意味著,上市僅四個(gè)月的“夢(mèng)之藍(lán)M6+”已經(jīng)開始了全國(guó)化布局,同時(shí)也意味著“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的經(jīng)銷權(quán)將成為稀缺資源。
一線經(jīng)銷商:看好“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的市場(chǎng)前景
2019年11月,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在南京首發(fā),憑借“更多陳酒,醇厚有加;更大容量,盡享有加;精奢設(shè)計(jì),典雅有加;科技防偽,保真有加”的更高品質(zhì)、更高顏值和更高品位在高端白酒市場(chǎng)“一炮而紅”。
隨后的一個(gè)月內(nèi),“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在江蘇省其他十二個(gè)地級(jí)市開展了高端主題酒會(huì),吸引眾多經(jīng)銷商前來(lái)。在酒會(huì)現(xiàn)場(chǎng),就曾有經(jīng)銷商對(duì)“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的市場(chǎng)前景給予了很高的期待。而從春節(jié)前江蘇省內(nèi)的銷售情況來(lái)看,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在線上線下都迎來(lái)了一波銷售熱潮。
1月10日晚上,“淘寶一姐”薇婭在直播間賣起了白酒,1200多萬(wàn)人在線搶購(gòu)“夢(mèng)之藍(lán)M6+”,鏈接上架后,不到10秒鐘的時(shí)間,3000瓶“夢(mèng)之藍(lán)M6+”被搶光。在南京市江寧區(qū)的一家夢(mèng)之藍(lán)專賣店內(nèi),“夢(mèng)之藍(lán)M6+”陳列在店鋪中間位置。專賣店老板表示,“很多顧客就是沖著‘夢(mèng)之藍(lán)M6+’來(lái)的,一般都是成箱成箱的買?!崩习逭f(shuō),春節(jié)前,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的銷量每天都在增長(zhǎng)。
“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在江蘇省內(nèi)市場(chǎng)的良好表現(xiàn),更讓全國(guó)的經(jīng)銷商信心倍增。如今,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”在全國(guó)挑選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的消息一出,已經(jīng)有不少經(jīng)銷商積極報(bào)名。安徽的一位經(jīng)銷商表示,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”上市后,就有不少老顧客前來(lái)咨詢,“這款產(chǎn)品不愁賣,已經(jīng)有很多顧客有購(gòu)買意向,就等著產(chǎn)品在安徽省上市了。”
投資市場(chǎng):夢(mèng)之藍(lán)高端發(fā)展勢(shì)能表現(xiàn)強(qiáng)勁
證券市場(chǎng)多份研報(bào)顯示,基于江蘇市場(chǎng)夢(mèng)之藍(lán)的快速增長(zhǎng),和省外市場(chǎng)夢(mèng)之藍(lán)銷售占比的提高,夢(mèng)之藍(lán)已經(jīng)成為了洋河實(shí)現(xiàn)下一輪增長(zhǎng)的支撐點(diǎn),而“夢(mèng)之藍(lán)M6+”的發(fā)展將會(huì)成為一大推動(dòng)力。然而,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”對(duì)洋河股份的意義并不局限于營(yíng)收上的貢獻(xiàn),有行業(yè)專家認(rèn)為,“夢(mèng)之藍(lán)M6+”身上顯然寄予著洋河進(jìn)一步深入布局高端市場(chǎng)的厚望,優(yōu)選經(jīng)銷商是“夢(mèng)之藍(lán)M6+”全國(guó)化的第一步。
從市場(chǎng)表現(xiàn)上也可以明顯看到洋河在“夢(mèng)之藍(lán)M6+”品牌上的發(fā)力。聚焦“更好的時(shí)代”,凝聚時(shí)代精神,以“更好的時(shí)代,值得更好的你”為品牌內(nèi)核,開展了一系列活動(dòng):攜手中國(guó)航天基金會(huì),成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴,與《人民日?qǐng)?bào)》、《南方周末》等主流媒體共同展望下一個(gè)十年等等,在2020這個(gè)承上啟下的時(shí)間點(diǎn)上,點(diǎn)燃了人們對(duì)更好時(shí)代的無(wú)限向往。
事實(shí)上,從2019年初,洋河就加大了對(duì)夢(mèng)之藍(lán)品牌的宣傳投入,資源也往高端品牌上傾斜。洋河成立了雙溝品牌事業(yè)部、增設(shè)高端品牌事業(yè)部分公司,兩個(gè)部門齊頭并進(jìn),深度推進(jìn)“洋河+雙溝”雙品牌戰(zhàn)略,實(shí)行多品牌戰(zhàn)略。特別是“夢(mèng)之藍(lán)M6+”上市后,洋河基層新的組織架構(gòu)已設(shè)立,海天部與夢(mèng)之藍(lán)部的分設(shè)成為營(yíng)銷調(diào)整的重要部分,將為市場(chǎng)注入新的活力。
一位酒業(yè)咨詢專家表示,夢(mèng)之藍(lán)的高端綜合勢(shì)能已經(jīng)形成,在專業(yè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展下,將銷售資源和團(tuán)隊(duì)關(guān)注度聚焦,徹底釋放夢(mèng)之藍(lán)的品牌力,撬動(dòng)高端市場(chǎng)格局的機(jī)會(huì)很大。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),洋河的高端產(chǎn)品布局正處于張弓搭箭、蓄勢(shì)待發(fā)的最佳狀態(tài),隨著“夢(mèng)之藍(lán)M6+”全國(guó)化布局的進(jìn)一步推進(jìn),產(chǎn)品定位及市場(chǎng)策略更趨清晰,一旦以夢(mèng)之藍(lán)和雙溝為主的雙引擎準(zhǔn)備完成,洋河將迎來(lái)以高端白酒為主要業(yè)績(jī)占比的新一輪高速發(fā)展時(shí)期。
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