最低花200元，就能成為莊園主，暢享原生態(tài)的全球美食，還能旅行度假。這是莊游團(tuán)隊(duì)在四年前提出的“共享莊園”概念。如今，帶著這樣的理念，品牌莊游越做越大，在國(guó)內(nèi)外共計(jì)擁有65個(gè)莊園基地，單個(gè)莊園的“共享用戶(hù)”數(shù)量甚至高達(dá)兩三萬(wàn)。出產(chǎn)產(chǎn)品涉及葡萄酒、橄欖油、堅(jiān)果、燕窩等等。在剛剛過(guò)去的2019年10月，莊游聯(lián)合創(chuàng)始人熊瀏瑩也因此榮登福布斯2019年度30歲以下精英榜（30 under 30）。

2019年年末，熊瀏瑩和團(tuán)隊(duì)又創(chuàng)立了一個(gè)全新的品牌——愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)，在莊游的基礎(chǔ)上拓展出了更為豐富的產(chǎn)品品類(lèi)，也受到更多年輕消費(fèi)者的青睞。

電商新玩法

莊游團(tuán)隊(duì)最初涉獵電商行業(yè)時(shí)，創(chuàng)立了橄欖油的自有品牌。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，價(jià)格適中，這款橄欖油曾在2012年時(shí)，做到了天貓平臺(tái)該品類(lèi)的第一名，單品年銷(xiāo)售額突破一億。但那時(shí)熊瀏瑩發(fā)現(xiàn)，盡管每年的銷(xiāo)售額很高，凈利潤(rùn)卻很低。當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)拒絕以大量的廣告宣傳來(lái)抬高產(chǎn)品單價(jià)，從而增加銷(xiāo)售量。他們想要嘗試一種全新的商業(yè)模式。

2015年，團(tuán)隊(duì)在西班牙的托雷多看中了一個(gè)橄欖莊園，決定首次以crowd funding的方式和莊園進(jìn)行合作。因此在2016年初，熊瀏瑩和團(tuán)隊(duì)開(kāi)啟了第一個(gè)莊園業(yè)務(wù)，主打“眾籌”概念，并攜手淘寶合作?！吧暇€(xiàn)一個(gè)月就賣(mài)爆了?！彼f(shuō)，“我覺(jué)得當(dāng)時(shí)蠻幸運(yùn)的?！?/p>

首次嘗試成績(jī)喜人：這款橄欖油當(dāng)時(shí)做到了同期項(xiàng)目的銷(xiāo)售量排名前3。一個(gè)月時(shí)間，“喜提”將近2萬(wàn)名消費(fèi)者，銷(xiāo)售額破了420萬(wàn)。那時(shí)，對(duì)于熊瀏瑩來(lái)說(shuō)，她覺(jué)得莊園生態(tài)這個(gè)事情是可以持續(xù)去做下去的。

2016年4月份，晉太元中（上海）科技有限公司正式成立，旗下主打品牌莊游也日漸做大。莊游正是延續(xù)了團(tuán)隊(duì)第一個(gè)莊園生態(tài)項(xiàng)目，同時(shí)又將觸角伸向了全世界更多地方。德國(guó)的葡萄酒、柬埔寨的堅(jiān)果、馬來(lái)西亞的燕窩、云南的咖啡、貴州的板栗等等，這些來(lái)自世界及中國(guó)各地出產(chǎn)好物的莊園，都被熊瀏瑩和團(tuán)隊(duì)收入囊中。而這些莊園及產(chǎn)品，又以C to M的形式，直接預(yù)售給中國(guó)的消費(fèi)者。

至今4年間，公司在全球共有了65個(gè)食品莊園。40%在海外，像西班牙、意大利、東南亞等；60%在國(guó)內(nèi)，云南、貴州、浙江等等。

公司的很多國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)都有扶貧屬性——國(guó)內(nèi)大部分的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目都還在貧困地區(qū)，生態(tài)自然但是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后。因此，公司也被評(píng)為了上海的典型扶貧示范企業(yè)。

從莊游到愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)

2019年，公司在莊游的基礎(chǔ)上，推出了全新的社交零售平臺(tái)——愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)。相較于莊游來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品類(lèi)更為豐富，定位也更適合當(dāng)下的消費(fèi)市場(chǎng)。

莊游的定位更為情懷和小眾，而愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)主打的則是整個(gè)中國(guó)的下沉市場(chǎng)。產(chǎn)品品類(lèi)也從原來(lái)單一的食品類(lèi)，變?yōu)楝F(xiàn)在涉及日用剛需品等多種產(chǎn)品。甚至包括服裝、小家電等?！拔覀兿鄬?duì)會(huì)去挑性?xún)r(jià)比高、質(zhì)量相對(duì)好的產(chǎn)品?！毙転g瑩說(shuō)。

消費(fèi)群體也隨著產(chǎn)品的變化而發(fā)生著轉(zhuǎn)變。莊游基本是以一、二線(xiàn)城市的高端白領(lǐng)居多，而現(xiàn)在，80、90后的小鎮(zhèn)青年、寶媽群體也會(huì)加入，他們是家庭消費(fèi)的絕對(duì)主力。

之所以開(kāi)始針對(duì)下沉市場(chǎng)，熊瀏瑩坦言，在過(guò)去幾年，明顯感覺(jué)到經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整。團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)一、二線(xiàn)城市和三線(xiàn)以下的城市相比，有著很大的區(qū)別?！半m然我們生活在上海，看起來(lái)整體收入更高，但其實(shí)，我們的可支配收入很低。去掉房租、水電、車(chē)貸、房貸等等，可能可支配不會(huì)超過(guò)1000元，再養(yǎng)只貓，基本上每個(gè)月就靠貸款了。但是相對(duì)小城市的消費(fèi)者也許總收入很低，比如只有3000塊，但他的可支配收入就是3000塊，所以他們的消費(fèi)反而是可以更多的?！彼f(shuō)，“我們現(xiàn)在主打的就是這樣的下沉人群。有點(diǎn)像我們小時(shí)候去買(mǎi)零食，其實(shí)只能在小賣(mài)部買(mǎi)。他們賣(mài)什么，你就買(mǎi)什么。其實(shí)你是不知道還有其它的選擇，也就是所謂的信息差。他們現(xiàn)在也在經(jīng)歷這樣的一個(gè)時(shí)代，需要社交電商帶來(lái)的朋友推薦，可以帶給他們更多更好的東西?！?/p>

熊瀏瑩和團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在之后把莊游升級(jí)成愛(ài)買(mǎi)買(mǎi)?！拔覀円恢闭J(rèn)為，做生意是讓陌生人滿(mǎn)意。只要?jiǎng)e人能滿(mǎn)意了，這個(gè)事情就能做下去，就有機(jī)會(huì)掙錢(qián)?！?/p>

她說(shuō)，“雖然商業(yè)的本質(zhì)是盈利，但在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們始終在思考：所有的模型和產(chǎn)品，怎樣讓別人有更大的收益，幫他省錢(qián)或者掙錢(qián)，讓他用同樣的價(jià)格買(mǎi)到更好的商品。每天都在基于這個(gè)初心去想讓大家有更好的生活，做利他的事情，才能長(zhǎng)久和可持續(xù)?！?/p>

突破壁壘，克服難關(guān)

盡管最初從原本互聯(lián)網(wǎng)公司的高管職位離開(kāi)時(shí)，熊瀏瑩就已經(jīng)預(yù)料到了創(chuàng)業(yè)的難，但切身經(jīng)歷這幾年后，她依然會(huì)覺(jué)得創(chuàng)業(yè)是艱苦的。

她舉例，他們做的農(nóng)業(yè)基地面積一般都很大，比如像柬埔寨的腰果基地，有9000公頃，這幾乎相當(dāng)于上海一個(gè)行政區(qū)的大小。往往這種地方很偏僻，需要先驅(qū)車(chē)到它臨近的城市中心，再驅(qū)車(chē)四五個(gè)小時(shí)才能到達(dá)。在基地里面考察都需要再開(kāi)幾個(gè)小時(shí)的車(chē)。而且，在這樣的地方，一般沒(méi)有什么城市建設(shè)，比如你去洗手間就是‘坐觀(guān)天象’?！彼Φ溃⑶艺f(shuō)這其實(shí)已經(jīng)是最入門(mén)級(jí)別的“難”。

后來(lái)她在全球建立了有100多個(gè)“尋寶人”的網(wǎng)絡(luò)，大家兼職來(lái)幫忙介紹基地。有外交官、有當(dāng)?shù)刈錾獾娜A人等等，他們把這樣的信息介紹給團(tuán)隊(duì)，她就跟著滿(mǎn)世界的飛，去尋找最佳的莊園基地。盡管這對(duì)女孩子的體力和身體素質(zhì)來(lái)說(shuō)都是一大挑戰(zhàn)，但熊瀏瑩堅(jiān)持做了3年，每天只睡4-5個(gè)小時(shí)也是常事。

另外，如何控制成本可能是很多初創(chuàng)公司最憂(yōu)心的事，但成本在熊瀏瑩和團(tuán)隊(duì)的眼中，倒顯得并不難控制。她和團(tuán)隊(duì)利用C to M的概念，解決了這一難題。中間是平臺(tái)，下游是消費(fèi)者，上游是基地或者廠(chǎng)家?！拔覀兺ㄟ^(guò)預(yù)售的形式，消費(fèi)者將錢(qián)提前支付給基地，然后每年我們組織訂單，基地則直接發(fā)貨給消費(fèi)者。在其中，消費(fèi)者有點(diǎn)像認(rèn)購(gòu)了一塊土地，他們每年還可以去那邊考察和旅行，比如騎馬、打獵等，同時(shí)他們也享有這塊土地出產(chǎn)的產(chǎn)品?！毙転g瑩說(shuō)。

“全球很多的土地其實(shí)是終身產(chǎn)權(quán)的，所以我們當(dāng)時(shí)也買(mǎi)了一些地，直接賣(mài)給消費(fèi)者。莊園每年都在持續(xù)管理，收果子、壓榨、生產(chǎn)等，然后直接發(fā)全球物流到中國(guó)，我們?cè)侔l(fā)給消費(fèi)者。在產(chǎn)業(yè)鏈條省下來(lái)的錢(qián)，20%的利潤(rùn)給上游增加收入。20~30%給到消費(fèi)者，等于產(chǎn)品價(jià)格的折扣?！边@樣的模式令她和團(tuán)隊(duì)解決了食品安全和產(chǎn)業(yè)鏈成本的問(wèn)題。

積極拓展，謀求上市

熊瀏瑩和團(tuán)隊(duì)有著自己的雄心：“我們現(xiàn)在希望把好的產(chǎn)品通過(guò)社交電商的形式，以更快的速度裂變傳播出去，通過(guò)去中心化電商的形式，讓更過(guò)人參與進(jìn)來(lái)?！彼Ｍ谖磥?lái)的3~5年內(nèi)，公司可以有機(jī)會(huì)上市。而此前，公司曾獲得真格基金領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)天使輪融資。

邁入2020年，熊瀏瑩覺(jué)得公司在今年應(yīng)該會(huì)“火爆”一場(chǎng)。合伙人將帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和各地的代理商，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展落地分享會(huì)，把線(xiàn)上、線(xiàn)下相結(jié)合，去做整體的社交裂變和產(chǎn)品銷(xiāo)售。在線(xiàn)上，他們正在做社群形式，可以通過(guò)消費(fèi)者口口相傳的放大效果去做傳播?！吧缃浑娚唐鋵?shí)本質(zhì)上就是使用放大器?！彼f(shuō)。

她提及，2020年的目標(biāo)，是希望每個(gè)月代理商都能組織100場(chǎng)以上的全國(guó)分享會(huì)，快速拓展，能直接聽(tīng)到消費(fèi)者的聲音，更好地解決消費(fèi)者的需求和加快平臺(tái)發(fā)展速度?！拔覀冏龅木褪谴詈玫讓蛹軜?gòu)，做好中間服務(wù)的，提供供應(yīng)鏈的整合、技術(shù)開(kāi)發(fā)、整體培訓(xùn)等等，讓更多人參與進(jìn)來(lái)?！?熊瀏瑩這樣說(shuō)。