2017年起，小刀電動(dòng)車(chē)經(jīng)過(guò)內(nèi)部變革開(kāi)啟了“暴增模式”，2017年出貨量較2016年暴漲70%，2018年暴漲58%，2019年上半年則暴漲81%，電動(dòng)車(chē)行業(yè)專(zhuān)家預(yù)測(cè)，小刀電動(dòng)車(chē)在2019年實(shí)現(xiàn)其“沖三甲”目標(biāo)已經(jīng)志在必得。

　　連續(xù)三年高速增長(zhǎng)，小刀電動(dòng)車(chē)成功的原因是多方面的，但在小刀電動(dòng)車(chē)眾多的商業(yè)手段之中，最能引起筆者注意的是小刀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)地扶持，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是小刀公司組織其營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去幫助經(jīng)銷(xiāo)商搞活動(dòng)、賣(mài)車(chē)以消化庫(kù)存，這一商業(yè)手段著實(shí)高明。

　　7月初，小刀電動(dòng)車(chē)在全國(guó)各大戰(zhàn)區(qū)展開(kāi)“激情789 大干100萬(wàn) 沖三甲之贏在旺季啟動(dòng)會(huì)”，短短8天的時(shí)間里收獲1015500臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)訂單。雖然經(jīng)銷(xiāo)商訂貨均以自己的實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力、銷(xiāo)售能力衡量，憑自己的實(shí)力消化訂單并非一件難事，但小刀電動(dòng)車(chē)依然安排營(yíng)銷(xiāo)人員到一線市場(chǎng)去，幫助小刀經(jīng)銷(xiāo)商配合小刀公司政策做促銷(xiāo)活動(dòng)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商提高運(yùn)營(yíng)效率。

　　為什么說(shuō)這一商業(yè)手段高明呢?營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練，長(zhǎng)期幫助不同的經(jīng)銷(xiāo)商做促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)、銷(xiāo)售手段要比經(jīng)銷(xiāo)商更加豐富、花樣更多。另外小刀電動(dòng)車(chē)幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)車(chē)是在全國(guó)巡回的，促銷(xiāo)活動(dòng)是以團(tuán)隊(duì)形式出現(xiàn)，配合吸引眼球的“環(huán)球飛車(chē)”項(xiàng)目，活動(dòng)效果自然要比經(jīng)銷(xiāo)商自己做促銷(xiāo)更明顯，據(jù)小刀方面透露，有些經(jīng)銷(xiāo)商在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的協(xié)助下，出貨量同比增長(zhǎng)高達(dá)300%。

　　對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，小刀營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的協(xié)助不僅幫自己消化了庫(kù)存，還在促銷(xiāo)活動(dòng)中學(xué)會(huì)了更多的車(chē)輛銷(xiāo)售技巧，這樣一來(lái)，小刀經(jīng)銷(xiāo)商自身的銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都會(huì)有所提升，目前小刀有很多頗具實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商，就是小刀電動(dòng)車(chē)通過(guò)類(lèi)似的幫扶手段造就的，比如小刀南京經(jīng)銷(xiāo)商劉華兵就是典型的例證，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶，通過(guò)利益共贏，小刀經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度也會(huì)隨之增高。

　　對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的幫扶，本質(zhì)上是一種同舟共濟(jì)、利益共贏，小刀電動(dòng)車(chē)則將其做到了極致。經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，受益人除了經(jīng)銷(xiāo)商之外，還有士氣正盛的小刀電動(dòng)車(chē)，越來(lái)越強(qiáng)大的合作伙伴，將助力小刀電動(dòng)車(chē)在2019年實(shí)現(xiàn)“沖三甲”的宏偉目標(biāo)。