2018年裝修市場整體不穩(wěn)，越來越多的人唱衰這個(gè)行業(yè)，但作為人們?nèi)粘Ｉ畹膭傂?，裝修行業(yè)不會(huì)滅亡，裝修企業(yè)也不會(huì)全部倒閉，只是整個(gè)行業(yè)進(jìn)入了轉(zhuǎn)型期，在經(jīng)歷過升級陣痛之后，裝修依然會(huì)是家居市場上一個(gè)主力板塊。

從2018年家居行業(yè)融資事件上看，幾乎沒有覆蓋家裝行業(yè)。

裝企不被看好一方面是互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)倒閉風(fēng)潮所致，另一方面也有上游房地產(chǎn)行業(yè)變動(dòng)的因素。了解行業(yè)現(xiàn)狀，才能把握行業(yè)未來發(fā)展方向。

上游房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)生變動(dòng)

房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了相對下行的周期。房地產(chǎn)的上行周期是從取消了福利分房，允許市場商品房開發(fā)買賣開始的，當(dāng)老百姓可以從市場上隨意購買房子，地產(chǎn)行業(yè)開始一路狂奔，規(guī)模不斷擴(kuò)大，成就了一批龍頭企業(yè)。房地產(chǎn)的高歌猛進(jìn)帶動(dòng)了裝修產(chǎn)業(yè)興起，經(jīng)過二十年的發(fā)展，行業(yè)狂飆突進(jìn)的時(shí)代過去，房地產(chǎn)開發(fā)周期暫時(shí)告一段落。

房地產(chǎn)行業(yè)上行周期結(jié)束，并且出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的變化。一、從政策方面來看，精裝修和全裝修的比例在加大，尤其是發(fā)達(dá)地區(qū)，新建房的全裝、精裝的政策性規(guī)劃在2020年平均要求比例超過50%。二、是全裝修政策對三四線城市的影響較小，更有一些地方出現(xiàn)了政策反彈，總體而言這些地方毛坯房的面積沒有減少，主要原因在于三四線市場的發(fā)展水平和居民消費(fèi)意愿與一線市場有較大差距；三、一二線長租公寓、養(yǎng)老項(xiàng)目、醫(yī)養(yǎng)型項(xiàng)目等住房品種在近兩年迅速增加，長租公寓已經(jīng)成為地產(chǎn)商一大新的業(yè)務(wù)版塊；四、中小城市、縣級城市的城市化進(jìn)程沒有結(jié)束，這些地方的房地產(chǎn)市場依然很好。五、一二線城市進(jìn)入存量房時(shí)代，北京、上海房屋交易主體都是二手房，新建房屋交易比較逐年降低，存量房成市場交易主體。

家居建材行業(yè)屬于房地產(chǎn)下游的配套產(chǎn)業(yè)，過去這個(gè)行業(yè)的發(fā)展也是以房地產(chǎn)行業(yè)的欣欣向榮作為前進(jìn)的核心因素。因此，要了解上游產(chǎn)業(yè)處于什么樣的發(fā)展階段，才有利于判斷家居產(chǎn)業(yè)未來的總體趨勢。

雖然房地產(chǎn)進(jìn)入下行周期，但是結(jié)構(gòu)性變化的發(fā)生，使得變化之中存在著家居行業(yè)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)：

首先，全裝修和精裝修領(lǐng)域在一些省市推進(jìn)，會(huì)加大B端裝修業(yè)務(wù)量，也給定制、精裝業(yè)務(wù)帶來了機(jī)會(huì)。

其次，三四線、四五線存在著城市化進(jìn)程的機(jī)會(huì)，這些城市產(chǎn)業(yè)升級和渠道下沉有著很好的機(jī)遇。

再次，一線城市的長租公寓、醫(yī)養(yǎng)型項(xiàng)目對于智能家居等產(chǎn)品來說，將會(huì)帶來非常大的空間。

整個(gè)上游行業(yè)的變化雖然整體上不利于下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但這些結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)便是行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。因此，做好當(dāng)下業(yè)務(wù)，不要指望政策松動(dòng)，別再抱怨行業(yè)不景氣。事實(shí)上，這些結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)和存量市場已經(jīng)足夠保證行業(yè)健康穩(wěn)健發(fā)展，只看企業(yè)能不能把握住行業(yè)變化帶來的機(jī)遇。

家裝行業(yè)地震，全行業(yè)將迎新格局

為什么家裝行業(yè)近兩年會(huì)產(chǎn)生這么多的變化？

首先，家裝的商業(yè)模式是服務(wù)型的商業(yè)模式。家裝公司的核心除了營銷人員、設(shè)計(jì)師和工人之外沒有什么，即不生產(chǎn)材料，也不提供產(chǎn)品，賣的主要是服務(wù)。所以過去家裝行業(yè)做不大的原因，本質(zhì)上就是個(gè)性化的服務(wù)型商業(yè)模式無法做大。

很多家裝公司在商業(yè)模式迭代方面做了巨大努力，想要把家裝的模型標(biāo)準(zhǔn)化，定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)化、平米計(jì)價(jià)，把所有材料都規(guī)范好，規(guī)范化施工，形成定向、定量、穩(wěn)定的模型，這也是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司一度瘋長的原因。這些公司希望從改變商業(yè)邏輯來改變行業(yè)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家希望將家裝服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，取消增項(xiàng)模式，減少傳統(tǒng)家裝的服務(wù)垢病，這導(dǎo)致整個(gè)家裝行業(yè)這兩年的發(fā)生劇烈變化，使得整裝公司快速崛起。

但是近兩年有大量的家裝公司倒閉了，據(jù)家居統(tǒng)計(jì)，截止2018年4月就有113家，而時(shí)至今日，這一數(shù)據(jù)又有很大的增加。這些倒閉的公司有幾個(gè)特點(diǎn)：一是定位低端, 基本都是千元以下每平米的定價(jià)，毛利很低，低價(jià)導(dǎo)致的結(jié)果是低質(zhì)，最終使得客戶垢病多；二是大多采用較為激進(jìn)、想要快速盈利的運(yùn)營模式，憑借資本和互聯(lián)網(wǎng)的助力，認(rèn)為可以快速顛覆傳統(tǒng)模式，快速擴(kuò)大，導(dǎo)致占用供應(yīng)商和客戶的資金進(jìn)行盲目的擴(kuò)張。在瘋狂擴(kuò)張中人力和供應(yīng)鏈跟不上營銷步伐，在低質(zhì)量交付過程中，一旦出現(xiàn)客戶退單就會(huì)發(fā)生擠兌風(fēng)潮，這種原因直接導(dǎo)致了一大批低端、低價(jià)、低質(zhì)的公司死亡。

家裝行業(yè)未來格局：四種模型可做大

未來整個(gè)家裝行業(yè)還是以本地化的規(guī)模型公司為主力，由于家裝商業(yè)模式的限定，行業(yè)出現(xiàn)全國性的上百億、上千億裝企的可能性微乎其微。所以未來家裝企業(yè)做大做強(qiáng)，還是要以當(dāng)前的沉淀為基礎(chǔ)，在結(jié)構(gòu)性變化中尋找新的突破口，形成新的商業(yè)模型。目前來看，四種模式可以做為參考。

第一類，高端定制家裝。別墅、大宅、高檔小區(qū)，它重度依賴設(shè)計(jì)師，從設(shè)計(jì)到施工都有極重的個(gè)性化色彩，在這類裝修中，業(yè)主往往會(huì)選擇最好的品牌和最好的材料。高端的客戶里基本都會(huì)是個(gè)性化定制家裝的目標(biāo)客群，尤其是未來進(jìn)入二次裝修和改善性住房時(shí)代，這個(gè)版塊的業(yè)務(wù)量會(huì)很大 。

第二類，個(gè)性化定制整裝。隨著家居消費(fèi)者的年輕化，80后、90后消費(fèi)者認(rèn)為家裝重度參與是一件非常痛苦的事，他們希望這件事更便捷、更輕松。于是一些做個(gè)性化定制家裝的公司也推出了一些中高端套餐，如果客戶還是要有個(gè)性化的設(shè)計(jì)和方案，也可以用分類計(jì)價(jià)模式、材料組合模式進(jìn)行套餐化，提供個(gè)性化定制整裝。因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者都希望自己的家符合自己的喜好和使用習(xí)慣，所以定制化整裝會(huì)大有市場。

第三類，服務(wù)于B端的全裝、精裝。房地產(chǎn)市場進(jìn)入下行期，地產(chǎn)開發(fā)商也面臨著很大的競爭。過去精裝房飽受垢病，裝修質(zhì)量差、風(fēng)格千篇一律是主要原因。未來，開發(fā)商為了提供更高的附加值，同時(shí)也要迎合全裝修政策，因此會(huì)選擇與專業(yè)的裝企合作，在房子出售的時(shí)候就進(jìn)行個(gè)性化的家裝方案輸出。這也是目前很多開發(fā)商在切入裝修領(lǐng)域時(shí)選擇的模式。

第四類，裝配式裝修和整體廚衛(wèi)。內(nèi)裝工業(yè)化時(shí)代的來臨可能會(huì)顛覆家裝行業(yè)。現(xiàn)在的裝修還是依靠工人在裝修現(xiàn)場濕法作業(yè)，未來隨著人力成本的增加，工業(yè)化裝修時(shí)代來臨，未來裝修工人只做連接和組裝，材料都是工廠生產(chǎn)出來的。彼時(shí)裝配式裝修企業(yè)和整體廚衛(wèi)生產(chǎn)商都將擁有巨大市場，新材料、新技術(shù)、信息化、產(chǎn)業(yè)工人的助力都會(huì)加速內(nèi)裝工業(yè)化時(shí)代的來臨。

盡管房地產(chǎn)市場處于下行期，但結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)依然存在，把握好這些機(jī)遇，家居建材行業(yè)依然可以活的很好。家裝行業(yè)發(fā)生了巨大變化，新的消費(fèi)形勢和市場需求催生全新的行業(yè)生態(tài)，不要被眼前裝企倒閉風(fēng)潮嚇倒，這是行業(yè)轉(zhuǎn)型的必然，只要緊扣消費(fèi)需求風(fēng)向，家裝行業(yè)未來可期。