武星宇創(chuàng)辦的“易題庫”曾獲得騰訊產(chǎn)業(yè)共贏基金數(shù)千萬人民幣投資。

文 | 鉛筆道記者 李麗

2013年，國家提出“廁所革命”的號召，希望改進(jìn)廁所的環(huán)境。但政府和企事業(yè)單位一般只有兩種做法：一是翻修，二是將內(nèi)部的衛(wèi)生間開放給公眾。武星宇認(rèn)為，這些措施目前都無法解決根本問題。

去年8月，他成立“摩室科技”，欲研發(fā)可移動且無需外接水電的衛(wèi)生間來解決公共衛(wèi)生間臟亂差的問題。經(jīng)過一年的時間，移動衛(wèi)生間已迭代三次，用戶掃碼進(jìn)入，5分鐘1元，離開時自動結(jié)算?！澳κ铱萍肌钡臓I收來自掃碼付費(fèi)、產(chǎn)品銷售、廣告投放、應(yīng)急物品售賣、衛(wèi)生間運(yùn)營、排泄物出售等多種途徑。

目前，武星宇在中關(guān)村投放了4臺設(shè)備，雄安新區(qū)投放2臺，預(yù)計下周正式對外開放，他計劃在年底之前投放100臺。

注：武星宇承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

“廁所革命”

中關(guān)村彩和坊路上，人流不息。一個移動衛(wèi)生間吸引了行人的注目，它占地3平米，重約1.5噸，與一輛汽車的重量相差無幾。技術(shù)人員調(diào)試期間，不斷有人詢問何時開放。

這個移動衛(wèi)生間背后的研發(fā)公司為“摩室科技”。去年，武星宇創(chuàng)辦的教育類項(xiàng)目“易題庫”被并購后，他便馬上投入了新的項(xiàng)目當(dāng)中。經(jīng)過一年的時間，移動衛(wèi)生間終于在中關(guān)村落地，并計劃于下周正式開放。

1992年出生的武星宇畢業(yè)于北京電影學(xué)院攝影系，他從大三就開始創(chuàng)業(yè)。被問及為何選擇做移動衛(wèi)生間項(xiàng)目時，武星宇說：“很多有想法的年輕人覺得這個領(lǐng)域比較臟而不愿意涉及，他們愿意掙更多的錢，但往往他們覺得能掙到錢的反而掙不到錢?！?/p>

在他看來，近兩年比較火的項(xiàng)目有兩個：共享單車和出租車，這兩個項(xiàng)目都有一個特點(diǎn)，之前都是政府在做但是沒有成功的。

武星宇認(rèn)為這樣的項(xiàng)目是有需求和發(fā)展前景的，同時他也在思考，還有什么項(xiàng)目是政府正在重點(diǎn)投入的呢？他去研究當(dāng)時的相關(guān)政策，發(fā)現(xiàn)公共衛(wèi)生是政府號召大家去做且比較開放的領(lǐng)域；而且衣食住行領(lǐng)域都有人涉及，公共衛(wèi)生間這一行業(yè)還是一片藍(lán)海。

“摩室科技”在中關(guān)村投放的移動衛(wèi)生間。

于是，武星宇決定打一場“廁所革命”的戰(zhàn)爭，做一個可移動且無需外接水電的衛(wèi)生間，解決公共衛(wèi)生間臟亂和人們應(yīng)急的問題。

2B、2C兩種模式

整個研發(fā)過程中，武星宇和團(tuán)隊(duì)基本都駐扎在工廠中。有時候?yàn)榱吮ＷC工作效率，他們會與工人一起工作。“硬件類項(xiàng)目不容易修改，只要有一個漏洞就得推倒重來?！?/p>

然而過程還是一波三折。去年9月~11月，北京環(huán)保檢查，工廠停工；春節(jié)前后工廠放假不能生產(chǎn)，一耽誤又是兩個月時間?！拔也皇堑谝淮蝿?chuàng)業(yè)了，比較看的開，而且就算這個干不成，我還可以再做一個新的。”提及這段經(jīng)歷，武星宇很樂觀。

移動衛(wèi)生間由全鋁合金和不銹鋼材料制成，不僅外觀比傳統(tǒng)移動衛(wèi)生間好看，而且更加耐用。衛(wèi)生間的門上貼有二維碼，用戶使用微信或“摩室”APP掃碼進(jìn)入，5分鐘1元（人流量多的地方也可不收費(fèi)），離開時自動結(jié)算。衛(wèi)生間里面設(shè)有廁具、排風(fēng)系統(tǒng)、手機(jī)支架、衣帽架、自動售貨機(jī)等設(shè)備，這些都是傳統(tǒng)衛(wèi)生間所不具備的。

除用戶端APP之外，“摩室科技”還設(shè)有運(yùn)營端和后臺，運(yùn)維人員和保潔人員可監(jiān)測到每個衛(wèi)生間的使用情況，及時提供服務(wù)。

傳統(tǒng)移動衛(wèi)生間都需要外接水源、電源，投放不方便。“摩室科技”的移動衛(wèi)生間則不需外接水電，而是靠光伏系統(tǒng)供電。此外，它還有一套獨(dú)特的潔具設(shè)備，通過分離糞便和尿液，再將尿液過濾來達(dá)到?jīng)_洗的效果。為保證衛(wèi)生，移動衛(wèi)生間每隔一小時就要打掃一次，這也由“摩室科技”負(fù)責(zé)，他們會招聘專門的保潔人員，經(jīng)培訓(xùn)后上崗。

移動衛(wèi)生間內(nèi)部

目前，“摩室科技”的移動衛(wèi)生間已迭代三次。第三代設(shè)備的外形除機(jī)械鎖的鑰匙孔有突出之外，其他都是平的。之所以保留機(jī)械鎖是為了最大可能避免意外，若里面的人發(fā)生狀況，外面的人能及時進(jìn)去。

“摩室科技”的供應(yīng)商來自全國不同的10個省份，例如智能門鎖、太陽能板、燈箱、自動售貨機(jī)等配件都有單獨(dú)的供應(yīng)商。這些供應(yīng)商也是由武星宇親自調(diào)研之后才達(dá)成合作的。

“摩室科技”有2B和2C兩種模式。他們在北上廣深等一二線城市采取自營的模式，在公交車站、地鐵站、火車站等交通樞紐、街道、停車場等人流量大的點(diǎn)位投放，通過掃碼收費(fèi)、廣告投放、售賣紙巾、濕巾、衛(wèi)生巾等應(yīng)急用品盈利；排泄物還可出售給農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的公司。

在非一二線城市，“摩室科技”將產(chǎn)品賣給政府、企事業(yè)單位或其他有需要的團(tuán)體。他們還提供后期的衛(wèi)生間運(yùn)營打掃等服務(wù)，另外收取費(fèi)用。

現(xiàn)在移動衛(wèi)生間的成本約為7萬~8萬，等批量生產(chǎn)后成本會下降一半。“摩室科技”有6項(xiàng)國家專利，目前正在申請中。此外，這個項(xiàng)目也被納為中關(guān)村西區(qū)的重點(diǎn)項(xiàng)目。7月初，海淀區(qū)區(qū)長曾帶著相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)親自考察過。

武星宇已經(jīng)在中關(guān)村投放4臺設(shè)備，在雄安新區(qū)投放2臺，他計劃在年底之前投放100臺。據(jù)武星宇說，2C模式下，移動衛(wèi)生間的回本周期為18個月。正常運(yùn)轉(zhuǎn)后，他預(yù)計每臺衛(wèi)生間月均流水為1萬~1.5萬元 。

“摩室科技”已獲得過100萬種子輪和400萬天使輪融資，投資方為武星宇青騰大學(xué)、聯(lián)想之星的商學(xué)院同學(xué)。目前，他正在啟動新一輪融資，計劃融資2000萬，用于設(shè)備運(yùn)營維護(hù)、產(chǎn)品迭代研發(fā)、公司運(yùn)營和渠道及政府關(guān)系維護(hù)。

/The End/

編輯 | 薛婷 校對 | 劉晶榮

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