不斷加劇的食品安全問題、藥物批準(zhǔn)過程中越來越多地使用色譜檢測(cè)方法、色譜及其聯(lián)用技術(shù)的日益普及，是色譜儀市場(chǎng)保持連續(xù)增長的主要驅(qū)動(dòng)。數(shù)據(jù)顯示，到2022年全球色譜儀器市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到109.9億美元，相比2017年的78.6億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到6.9%。

中國在液相色譜儀方面進(jìn)口依賴嚴(yán)重，進(jìn)口設(shè)備占比可以達(dá)到97%以上。2016年中國市場(chǎng)液相色譜儀進(jìn)口額約為100億元，2017年約為120億元，2018年上半年約為70億元，進(jìn)口數(shù)約為2萬多臺(tái)套/年。進(jìn)口設(shè)備和國產(chǎn)設(shè)備兩極化分布嚴(yán)重，進(jìn)口設(shè)備價(jià)格約在70萬元以上，國產(chǎn)設(shè)備多為低端低價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格在10萬元以下。也就是說，中國色譜儀國產(chǎn)替代市場(chǎng)巨大。

36氪近日接觸到的珂?？萍纪瞥隽藘r(jià)格在45-50萬元之間的國產(chǎn)液相色譜儀，公司對(duì)標(biāo)Waters。珂睿CEO劉楓告訴36氪，色譜儀的核心技術(shù)是，通過壓力傳感器的精確控制，實(shí)現(xiàn)液體或者是氣體高精度的穩(wěn)定輸送，而涉及到的壓力傳感器多對(duì)中國禁售或是售價(jià)非常昂貴。

經(jīng)過一年多時(shí)間的研發(fā)，珂睿完成了核心壓力傳感器的國產(chǎn)化研發(fā)，并使用了電子控制技術(shù)和軟件算法來補(bǔ)償控制精度。劉楓告訴36氪，他們的液相色譜儀核心指標(biāo)工作壓力可達(dá)20000PSI（磅每平方英寸），和Waters基本等同，而國產(chǎn)設(shè)備最高僅為8000PSI左右?；诤诵牡目刂萍夹g(shù)，珂睿未來會(huì)向氣相色譜儀和質(zhì)譜儀等設(shè)備產(chǎn)品擴(kuò)展。

另外值得一提的是，珂睿整機(jī)1000多個(gè)零部件中，95%左右的零部件實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)化替代，這些零部件多是高頻使用，需要經(jīng)常維修更換的。因此，珂睿未來會(huì)有兩個(gè)主要的盈利途徑——賣設(shè)備整機(jī)，和賣國產(chǎn)高頻使用的零部件。24小時(shí)連續(xù)工作情況下，設(shè)備壽命約為4-5年，這期間零配件消耗所需費(fèi)用占到本機(jī)銷售費(fèi)用的4%-5%/年。

劉楓表示，相比于國外設(shè)備，珂睿的優(yōu)勢(shì)是可以做到更好的本地化服務(wù)，比如設(shè)備貨期短、維修響應(yīng)速度快等。

珂睿的液相色譜儀自今年6月開始正式銷售，現(xiàn)已交貨10多臺(tái)套，手頭合同有50多臺(tái)套。現(xiàn)在市面上主要的液相色譜儀廠商包括沃特斯、安捷倫和島津，總體占有80%左右的市場(chǎng)份額。國內(nèi)液相色譜儀采購方主要包括制藥行業(yè)客戶，和非制藥行業(yè)客戶（高校、科研院所、政府等），對(duì)于非制藥行業(yè)客戶，國產(chǎn)設(shè)備在銷售渠道方面占有一定優(yōu)勢(shì)。

珂睿于今年年中獲得了明勢(shì)資本的天使輪融資，預(yù)期年底開啟下一輪融資。珂?？偨?jīng)理劉楓，11年分析儀器資深銷售，先后供職于迪馬、瓦里安、德國耶拿和美國沃特世公司。在沃特世工作8年期間積累了豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)，所帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)在西南地區(qū)8年間銷售額取得了20倍的增長。副總經(jīng)理王鵬輝，分管研發(fā)、制造和質(zhì)控，11年研發(fā)、質(zhì)控經(jīng)驗(yàn)，之前為美國福特汽車高級(jí)工程師，任福特整車屬性主管，全程負(fù)責(zé)福睿斯項(xiàng)目的屬性集成工作。