全球化2.0時代,中國企業(yè)從配角走向主角

自從1978年我國進入改革開放以來,外資企業(yè)開始大舉進入中國,共同上演了一出外資企業(yè)入境中國40年的營銷大戲,這出大戲無疑是伴隨歐美和日韓等西方發(fā)展國家自二戰(zhàn)以來綜合國力不斷上升而實施的全球化擴張道路,這就是我們熟知的全球化1.0時代。這一時代,中國企業(yè)在全球化中尚處于配角,以 “價廉質(zhì)低”的“Made in China”被世界熟知。

我國部分頭部消費品代工企業(yè)及其代工的品牌

時過境遷,世界已進入全球化2.0時代,這一時代,隨著中國綜合實力的提升,中國企業(yè)已不再是配角,而是逐步擔負起出海發(fā)展的主角責任,從中國制造走向中國智造。

外資企業(yè)入境中國的本土化策略,對中國企業(yè)出海營銷啟示

從配角走向主角,從來都不是一件輕松的事情?？v觀外資企業(yè)入境中國及布局全球的發(fā)展歷程,不可否認的是,出海發(fā)展,營銷必不可少,外企在中國的營銷工作也做得相當成功。如今耳熟能詳?shù)男前涂?、麥當勞、蘭蔻、雷克薩斯、蘋果、三星、Lululemon等跨國企業(yè)。

面臨無限廣闊和多樣化的全球市場帶來的機遇,中國企業(yè)出海不妨學(xué)習借鑒外資企業(yè)當年是,如何制定營銷計劃,如何切入中國當?shù)厥袌?如何面向中國當?shù)叵M者講故事等一系列營銷動作,從而做好更充分的營銷準備,減少試錯成本。

制定本地化策略。外資企業(yè)通過掌握本地化思維、切入本地化習慣及搭建本地化存在3個步驟制定本地化策略,通俗來說就是Think Globally, Act Locally。要想把本地化策略做好,必須具備換位思考能力,可以通過招聘多元文化背景的成員加入,最好能在本地市場搭建團隊,招聘本地人深度參與營銷工作;其次,要充分掌握當?shù)叵M者的習慣,如果能做到當?shù)叵M者已經(jīng)忘記這是一家外國企業(yè)所帶來的產(chǎn)品和服務(wù),那證明企業(yè)的本地化工作已經(jīng)貫徹到極致。

建立本地化傳播路徑。出海企業(yè)一方面需要建立當?shù)厥袌龅钠放脐嚨?積累有質(zhì)量的內(nèi)容與故事。另一方面,需要充分了解當?shù)氐膫鞑デ?讓自己的故事與聲音能夠被消費者所看到聽到。長期以來,外資通過各種硬性廣告和軟性植入來讓當?shù)叵M者察覺和認識到這個品牌或產(chǎn)品的存在,隨著新媒體時代的到來,傳統(tǒng)廣告風光不再,新一代的年輕人更喜歡不經(jīng)意間的自然遇見,因此外資品牌也都紛紛通過社交媒體的信息流廣告形式來流入到消費者的眼前,通過相關(guān)領(lǐng)域KOL來背書自己的產(chǎn)品和品牌,形成在當?shù)厥袌隹诳谙鄠鞯男?yīng)。直播作為當下中國市場火熱的互動形式,已經(jīng)被眾多外資品牌爭相使用。

建立本地化營銷手段。外資企業(yè)主要是通過4C營銷手段來實現(xiàn)營銷動作的落地。這里的4C營銷手段指的是:Consumer/Client消費者/客戶、Creativity創(chuàng)意、Content內(nèi)容和Campaign活動。找準品牌或產(chǎn)品的目標人群Consumer/Client;針對目標人群,用符合當?shù)爻绷鞯?、可以落地的新鮮的點子投其所好,吸引目光和眼球Creativity;通過預(yù)設(shè)的營銷活動Campaign或預(yù)先準備好的精彩營銷內(nèi)容Content來執(zhí)行營銷動作、達成營銷目的。

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