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袁清茂履新汾酒后第一次專訪,釋放了哪些戰(zhàn)略信號?

作者: 編輯 來源:互聯(lián)網(wǎng) 發(fā)布時間:2022-01-28

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  深化改革,提質(zhì)增效,當前,山西國資國企改革已經(jīng)步入“后半篇”。作為國企改革的排頭兵,汾酒改革不僅為山西國企改革蹚出了一條新路徑,也為整個酒行業(yè)的改革發(fā)展摸索出了新的“試點經(jīng)驗”。日前,在新任董事長袁清茂履新汾酒的第28天,《全方位推動高質(zhì)量發(fā)展透視》山西國企調(diào)研行采訪組來到汾酒集團,對袁清茂進行了深度專訪。

  自2021年12月19日正式就任起,袁清茂先后出席了汾酒全球經(jīng)銷商大會、竹葉青發(fā)展大會,并深入生產(chǎn)一線進行調(diào)研,對汾酒有了深入的了解,并對汾酒未來有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。而此次采訪,是袁清茂履職汾酒以來,第一次和媒體進行深入交流,他特意把采訪地點的第一站選在了汾酒博物館?!耙驗檫@里滿載著汾酒的文化,滿載著歷代汾酒人不懈奮斗的精神。”袁清茂如是說。

  回顧汾酒的輝煌歷史,袁清茂如數(shù)家珍,講述歷史上汾酒的“高光時刻”;立身當下,袁清茂清醒地意識到,在品牌集中、優(yōu)勝劣汰的環(huán)境中,汾酒面臨著“不進則退、慢之則亡”的競爭環(huán)境;而面向未來,汾酒的發(fā)展目標明確,就是要實現(xiàn)汾酒復興:“十四五末,汾酒要進軍白酒行業(yè)第一陣營,實現(xiàn)“三分天下有其一”,重樹品牌地位?!?/p>

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汾酒的一“舊”一”新“:歷史與創(chuàng)新的融合

  置身汾酒博物館,撲面而來的是汾酒厚重的歷史感:在古代,汾酒是唯一列入《二十四史》的國家名酒;1915年,汾酒獲得巴拿馬萬國博覽會最高獎——甲等大獎章。這是中國現(xiàn)存白酒中唯一獲此榮譽的產(chǎn)品......而隨著鏡頭移入生產(chǎn)線,整齊的現(xiàn)代化智能設(shè)備又讓人耳目一新:汾酒采用先進的全自動化的現(xiàn)代流水技術(shù),是最早實施質(zhì)量安全可追溯體系的白酒企業(yè)之一。

  袁清茂認為,正是在汾酒“舊”與“新”的碰撞中,打磨出了汾酒的品質(zhì)。事實上,舊,賦予了汾酒甘甜的水質(zhì)、傳承的工藝,讓汾酒扛得起中國白酒第一品牌;新,賦予了汾酒現(xiàn)代的技術(shù)、數(shù)字化的管理,讓汾酒在新時代把傳統(tǒng)匠心與極致品質(zhì)發(fā)揚光大。

  因此,在未來的規(guī)劃上,袁清茂同樣專注于品質(zhì)提升與管理提升:“一要釀好酒、儲老酒、售美酒,統(tǒng)籌做好原酒產(chǎn)能儲能規(guī)劃,為汾酒品牌塑造打牢量的基礎(chǔ)。二要抓好管控全產(chǎn)業(yè)鏈,加大從田間到餐桌全過程、各環(huán)節(jié)的管控力度,用品質(zhì)美譽度提升品牌忠誠度。三是抓好管理提升,要持續(xù)深化綠色低碳發(fā)展。”

  同時,悠久歷史的背書,也讓汾酒敢于創(chuàng)新。采訪中,袁清茂應邀為記者推薦了兩款新品:汾酒和愛頓博格聯(lián)名的酒心巧克力,以及與格魯吉亞共同生產(chǎn)的聯(lián)名酒,這背后是汾酒跨界的不斷嘗試,以及國際化步伐的加快。同時,袁清茂還介紹了汾酒基于年輕人喜好推出的雞尾酒,表明了專注產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、不斷創(chuàng)新的態(tài)度。

  “一般的酒品牌都是怕別人說自己足夠老。汾酒就是因為足夠老,反而特別敢創(chuàng)新?!痹迕f。優(yōu)秀的品質(zhì)、管理與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下,汾酒的市場定位同樣明確:立足中高端的同時,拓展省外市場,并堅持國際化。

  汾酒市場路徑:逐鹿中高端、決勝省外市場、堅持國際化

  在采訪中,記者評價青花30復興版有一種淡淡的花果香,國家級技能大師劉江生表示,這款酒體的香氣比較復雜,除了花果香之外,還有時間凝練的陳香、高粱香氣等等。事實上,汾酒青花30復興版是汾酒定位千元以上的高端產(chǎn)品,因其豐富的口感、有格調(diào)的陳香受中產(chǎn)階級喜愛。

  此外,汾酒還布局了次高端主流價格帶的青花20,布局滿足大眾宴會需求的巴拿馬精裝系列和老白汾系列,從中可以感受到汾酒對中高檔價位帶的重視。

  近年來看,隨著我國中等收入群體的擴大,中高端白酒的銷售增速遠高于其他價位段,名酒企業(yè)積極布局的同時,部分地產(chǎn)酒龍頭以升級產(chǎn)品形式進入中高端,比如洋河、劍南春、古井貢酒都在發(fā)力此價格帶。

  正因如此,汾酒對中高端價位帶也格外重視。袁清茂說,“中高端價位帶的占位,就是我們必須強起來、立起來的發(fā)展線,是讓不得、退不得的生存線,是我們不能丟、也丟不起的陣地線?!彼硎?,如何擴大銷售半徑是贏得市場的一個關(guān)鍵。在當下,頭部酒企進一步推進全國化已是大勢所趨,誰能在全國市場沙盤上插上更多旗幟,誰就能在下一輪競爭中脫穎而出。

  2020年,汾酒省內(nèi)外銷售收入的比例從2017年的6:4反轉(zhuǎn)為4:6。反轉(zhuǎn)背后,是汾酒全國化成效卓著、品牌影響力大幅提升。面對未來的市場規(guī)劃,袁清茂表示,山西是汾酒的大本營,但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場,“長三角、珠三角是我國經(jīng)濟的高速增長區(qū)域,也是汾酒全國化戰(zhàn)略必須搶占的高地,我們要及時根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略布局,優(yōu)化市場布局,從中心市場突破,以點帶面,形成星火燎原之勢?!?/p>

  同時,國際化同樣是白酒行業(yè)當下競爭的重點。袁清茂透露,下一步,汾酒要繼續(xù)開拓海外市場,緊跟國家“一帶一路”和山西省“內(nèi)陸地區(qū)對外開放新高地”的步伐,聚焦亞太市場,搶抓粵港澳大灣區(qū)建設(shè)和RCEP帶來廣闊市場機遇,在中東盟國家尋找發(fā)展新機遇,持續(xù)提升汾酒國際品牌形象。

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種種努力,目標皆指向一個:實現(xiàn)汾酒的復興

國企改革后半篇:四個專注、四個堅持,實現(xiàn)汾酒復興

  隨著國企改革進入后半篇,邁過“生存線”,達到“發(fā)展線”的汾酒,正面臨著“前有標兵、側(cè)有群雄、后有追兵”的處境。袁清茂也有著時不待我的危機感,稱當前白酒行業(yè)的發(fā)展是“不進則退、慢之則亡”,并用“品牌集中”“優(yōu)勝劣汰”“你追我趕”“任重道遠”來形容當前的形勢。

  袁清茂認為,從國家經(jīng)濟形式來看,2021年以來,我國經(jīng)濟繼續(xù)保持穩(wěn)定恢復的態(tài)勢,有望持續(xù)釋放消費潛力,將為中國白酒行業(yè)帶來廣闊的發(fā)展空間。

  與機遇并存的,是挑戰(zhàn)下的重重危機。近年來,隨著中國白酒市場進一步的向知名品牌集中,行業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰是未來競爭的常態(tài)。“汾酒要實現(xiàn)十四五的目標和復興目標,不僅爆發(fā)要好,持久性也要好,必須在速、量、質(zhì)三個方面持續(xù)增長,我們面臨的任務繁重,需要走的路仍然很漫長?!痹迕f。

  具體說來,想要實現(xiàn)復興,除了做到上文涵蓋的“四個專注”——專注于市場結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、品質(zhì)提升、管理提升外,還要做到“四個堅持”:堅持增強戰(zhàn)略定力,提升戰(zhàn)略管控能力,不斷提高品牌價值;堅持深挖文化內(nèi)涵,堅持中國酒魂戰(zhàn)略定位,在“深挖”和“活化”上繼續(xù)下功夫;堅持深化企業(yè)改革,不斷完善現(xiàn)代企業(yè)制度,優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu),著力推動管理信息化,營銷數(shù)字化,供應鏈網(wǎng)絡化;堅持強化風險防控,增強抗風險能力。

  百尺竿頭,更進一步。如今,汾酒正站在新的歷史起點上,袁清茂用“復興”這個關(guān)鍵詞來定位汾酒未來的發(fā)展,用“高質(zhì)量發(fā)展”為未來汾酒的發(fā)展定下標簽。未來,汾酒將繼續(xù)強化品牌引領(lǐng),苦練內(nèi)功,乘勝追擊,乘勢而上,以奮斗者的姿態(tài)、奮斗者的雄心、奮斗者的毅力,在汾酒全方位高質(zhì)量發(fā)展的新征程上彰顯新?lián)?,展現(xiàn)新作為,譜寫新篇章。





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