創(chuàng)業(yè)邦獲悉，目前社區(qū)團購領域最大額融資的獲得者——社區(qū)團購平臺 " 小區(qū)樂 " 完成了 1.08 億美金的 A 輪融資，由 GGV 紀源資本、Vertex 祥峰投資、SIG 海納亞洲聯(lián)合領投，順為資本、廣發(fā)信德、眾為資本、經(jīng)緯創(chuàng)投、真格基金、平安創(chuàng)投、浙大友創(chuàng)等跟投。對于這輪融資，生于 1994 年的創(chuàng)始人馬昕彤表示，在與服務商、用戶、供應商的議價方面，這筆資金會給小區(qū)樂很大的基礎支撐。

小區(qū)樂孵化自格家集團旗下的美食生活電商平臺——環(huán)球捕手。其上線于 2018 年 6 月，基本操作方式與其它社區(qū)團購平臺類似，落地二三四五線城市，以社區(qū)家庭消費者為目標用戶，以寶媽、便利店店主為銷售節(jié)點，通過 " 線上預付 + 線下自提 " 的方式，為社區(qū)家庭消費群體提供以生鮮水果、米面糧油為主的家庭日常消費品。

采訪后我們發(fā)現(xiàn)，其它社區(qū)團購公司相比，小區(qū)樂在本地化運營和供應商管理上有一些差異化。

邀請供應商入駐平臺，由其管控商品價格

根據(jù)相關媒體的報道，項目開始初期，小區(qū)樂的生鮮水果、熟食均來源于格家的供應鏈或者批發(fā)商（本地生活），馬昕彤曾表示，基本上全國主流城市都有格家網(wǎng)絡集團的基礎供應鏈，足以支撐當前前端業(yè)務。同時，根據(jù)這些已有的供應鏈資源，小區(qū)樂挖掘到一級供應商，邀請這些供應商入駐到平臺開店，由他們來管控商品價格，進一步降低供應商的風險。

本地供應商的挖掘也是項目的重點，小區(qū)樂會經(jīng)過篩選，邀請合適的供應商入駐到平臺。根據(jù)馬昕彤給到的數(shù)據(jù)，目前每個城市大概有 150 家供應商。品類方面，除了已有的低客單價、高毛利的生鮮水果米面糧油等家庭消費品，小區(qū)樂還引入了高客單價的家電產(chǎn)品，以降低履約成本，提升團長的收益。

搭建本地化的運營管理團隊

馬昕彤說，社區(qū)團購是個本地屬性非常強的行業(yè)，本地化的團隊是非常重要的。因為城市與城市之間存在著飲食習慣、食品原材料、商品運營思路等各種差異，而這些細枝末節(jié)只有在本地有過多年經(jīng)營經(jīng)驗的團隊才熟悉。因此，除了目前的 15 個通過開設分公司管理的城市外，對于其它城市，小區(qū)樂通過加盟的形式來開展業(yè)務。每到一座城市，小區(qū)樂都會招募這座城市相關行業(yè)人才，將前端市場拓展、培訓、后端供應鏈等不同領域的人才匹配到一起。

同時，小區(qū)樂還獨立開發(fā)的倉儲和配送體系，每個城市都建立了 2000 平米左右的中心倉，用來周轉和分揀產(chǎn)品。用戶下單之后，供應商發(fā)貨到城市中心倉，倉庫分揀，之后派送到各個小區(qū)。同時，每三到四個城市，小區(qū)樂還會建立一個區(qū)域倉，用于周轉和儲存一些保質期長、易儲存、高毛利的產(chǎn)品。

根據(jù)馬昕彤給到的數(shù)據(jù)，目前小區(qū)樂的直營城市有 15 個，團長近萬個，客單價在 35 元左右。

團隊方面，馬昕彤透露，小區(qū)核心團隊大多出身于餓了么、新美大、嗶哩嗶哩等企業(yè)，具有豐富的運營和管理經(jīng)驗。根據(jù)相關媒體報道，創(chuàng)始人馬昕彤曾一手創(chuàng)辦自媒體平臺 " 海口十點半 "，兩年聚集了 100 萬粉絲。后嘗試電商變現(xiàn)，運營起拉烏電商品牌，年銷售額達 4000 余萬。

來源：創(chuàng)業(yè)邦