2017年戰(zhàn)馬上市，作為一款多功能飲料，戰(zhàn)馬精準(zhǔn)鎖定95后，00后年輕群體，打造時(shí)尚炫酷的品牌形象，與電競、體育、音樂領(lǐng)域展開深度合作觸達(dá)年輕群體的生活，吸引了一大批年輕粉絲。三年以來，憑借優(yōu)秀口感贏得眾多消費(fèi)者認(rèn)可，“挑戰(zhàn)極限，發(fā)掘自我”的戰(zhàn)馬精神在運(yùn)動圈里廣泛傳播，不斷嘗試新的跨界模式，讓越來越多年輕人選擇在運(yùn)動聚會時(shí)喝戰(zhàn)馬。這一次戰(zhàn)馬將目光鎖定了運(yùn)動市場，召集年輕人一起鍛煉，發(fā)揮戰(zhàn)馬精神，激發(fā)潛能，超越自我。

多層次跨界合作，戰(zhàn)馬深入年輕人生活圈

從《中國新說唱》，到與英雄聯(lián)盟LPL電競賽事合作，戰(zhàn)馬緊密貼合年輕人的興趣點(diǎn)，以電競、網(wǎng)絡(luò)綜藝、體育賽事等年輕人喜歡的領(lǐng)域?yàn)榱⒆泓c(diǎn)進(jìn)行品牌傳播。無論是滑板手、健身教練，還是沖浪選手、電競選手等，只要是積極向上、敢于挑戰(zhàn)、時(shí)刻保持能量滿滿的年輕人，都是戰(zhàn)馬精神的受眾。品牌上市以來，戰(zhàn)馬通過人群垂直覆蓋、內(nèi)容縱深覆蓋、渠道創(chuàng)意全覆蓋的策略，深入年輕人生活圈，了解年輕人需求，將年輕人“敢闖敢拼”的特性與戰(zhàn)馬精神緊密聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“有年輕人的地方，就有戰(zhàn)馬”。

2020年一場疫情讓健康的生活方式重新回歸人們視野。面對生活壓力，健康體魄和充沛能量幫助我們以最佳狀態(tài)應(yīng)對生活帶來的種種考驗(yàn)。早睡早起代替熬夜懶覺、周末運(yùn)動代替喝酒聚餐，成為2020年年輕人的主流生活方式。跳出“舒適”，強(qiáng)健體魄，疏解壓力，隨時(shí)隨地為生活“充能”是現(xiàn)代年輕人追求的目標(biāo)。

戰(zhàn)馬深入了解年輕人的運(yùn)動需求，鼓勵(lì)人們發(fā)揚(yáng)“勇往直前”的戰(zhàn)馬精神，用運(yùn)動疏解壓力，回歸健康的社交模式，打造健康生活圈，為年輕人創(chuàng)造充能新方式。在特殊時(shí)期，戰(zhàn)馬扎根體育圈，發(fā)起“不服來戰(zhàn)”的營銷活動，呼吁大家邀請好友組成運(yùn)動戰(zhàn)隊(duì)，贏得戰(zhàn)馬提供的充能好禮?；顒影l(fā)布當(dāng)日，立刻在深圳運(yùn)動圈引起強(qiáng)烈反響，運(yùn)動人士們紛紛轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接，秀出自己的健康態(tài)度，并且邀請好友們組成戰(zhàn)隊(duì)，相約到運(yùn)動場上一較高下。不得不說，這種與運(yùn)動健康相結(jié)合的營銷形式，在疫情常態(tài)化下顯得尤為重要。

多重裂變精準(zhǔn)圈粉，戰(zhàn)馬打造沉浸式運(yùn)動體驗(yàn)

上市三年以來，戰(zhàn)馬精準(zhǔn)鎖定年輕群體，始終為年輕人加油助威，“年輕敢拼”、“隨時(shí)充能”的戰(zhàn)馬精神深受年輕人認(rèn)可。這次“不服來戰(zhàn)”活動，契合了年輕人敢拼搏、不服輸?shù)纳顟B(tài)度，與線下運(yùn)動相結(jié)合，為年輕人挑戰(zhàn)自我提供了無限可能。

這一次，戰(zhàn)馬采用線上線下全方位營銷模式，將運(yùn)動飲品嵌入運(yùn)動場景，打造沉浸式互動體驗(yàn)，強(qiáng)化品牌IP屬性，讓年輕人在體育運(yùn)動中展現(xiàn)不服輸?shù)膽?zhàn)馬精神，為運(yùn)動社交帶來全新體驗(yàn)。一方面，拓展線上平臺渠道，用戶在線上購買戰(zhàn)馬，運(yùn)動時(shí)跟小伙伴分享自己喜歡的運(yùn)動飲料，形成線上社交式裂變，與小伙伴們一起運(yùn)動健康，一起補(bǔ)充能量，一起戰(zhàn)斗到底。另一方面，戰(zhàn)馬在100家深圳運(yùn)動場館全面上架，運(yùn)動累了可以隨時(shí)買到戰(zhàn)馬，及時(shí)補(bǔ)充身體所需能量，保持活力滿滿的健康狀態(tài)。用心便捷服務(wù)，周到細(xì)致的體驗(yàn)，讓“運(yùn)動喝戰(zhàn)馬”成為深圳運(yùn)動愛好者追求的新消費(fèi)習(xí)慣。

社群互動新模式，戰(zhàn)馬打造運(yùn)動家集合

當(dāng)代打工人深陷996的壓力中，社交圈受限，精準(zhǔn)高效的社群活動成為生活必需。戰(zhàn)馬正是看準(zhǔn)了這一市場，通過互動式營銷，召集了深圳一大批忙碌的運(yùn)動家，通過線上互動、線下運(yùn)動為大家提供認(rèn)識新朋友的社交途徑，全方位場景式服務(wù)，打造沉浸式運(yùn)動體驗(yàn)，召集深圳運(yùn)動家一起鍛煉，營造輕松氛圍的社群互動，戰(zhàn)馬不僅是功能性飲料，也是運(yùn)動社交必備飲品。

不少參與“不服來戰(zhàn)”活動的用戶表示，時(shí)值年末，正是朋友聚會增多的時(shí)候，聚會聚餐在疫情期間缺乏吸引力。這個(gè)時(shí)候戰(zhàn)馬推出了“不服來戰(zhàn)”活動，很多人看到這種用運(yùn)動代替聚餐的新式社交便立刻轉(zhuǎn)發(fā)給了朋友們，邀請小伙伴打一場球代替吃一頓飯。既能鍛煉身體，又能在朋友圈中秀出追求健康生活的態(tài)度，一舉兩得，十分應(yīng)景也更有意義。辭舊迎新，不僅是迎接新年，也需要以飽滿精神迎接全新的自我，運(yùn)動一下，出出汗，喝戰(zhàn)馬補(bǔ)充能量，整個(gè)人煥然新生，這樣的活動體驗(yàn)非常好。

戰(zhàn)馬的營銷負(fù)責(zé)人也分享了本次跨界合作的經(jīng)驗(yàn)。“激發(fā)潛能、挑戰(zhàn)極限”是戰(zhàn)馬的品牌精神，“不服來戰(zhàn)”看準(zhǔn)體育市場，精準(zhǔn)鎖定用戶，挑戰(zhàn)自我的戰(zhàn)馬精神引起運(yùn)動家們的共鳴。深圳年輕人眾多，對運(yùn)動健康的關(guān)注度高、需求量大，對場景式運(yùn)動體驗(yàn)的要求高，戰(zhàn)馬“不服來戰(zhàn)”活動下沉體育運(yùn)動場景，讓戰(zhàn)馬成為疲憊時(shí)觸手可得的“能量加油站”，隨時(shí)隨地提供飽滿能量，自然吸引了大批粉絲成為戰(zhàn)馬的忠實(shí)消費(fèi)者。始終以用戶需求為出發(fā)點(diǎn)，線上線下全方位營銷，增強(qiáng)用戶粘性，品牌服務(wù)升級，讓“不服來戰(zhàn)”成為體育跨界營銷的成功案例。

創(chuàng)意營銷模式，戰(zhàn)馬精神鼓勵(lì)年輕人挑戰(zhàn)自我

戰(zhàn)馬作為年輕人的充能加油站，幫助年輕人在加班、熬夜和繁重的腦力體力勞動后，快速補(bǔ)充身體所需的多種營養(yǎng)元素，橫掃疲憊，霸氣逆襲，時(shí)刻保證干勁滿滿。戰(zhàn)馬始終宣傳積極向上、奮勇拼搏、力爭上游的體育精神，鼓勵(lì)年輕人用運(yùn)動減壓，找回生活重心，隨時(shí)為生活充能。

“不服來戰(zhàn)”不僅是一次成功的營銷，更是喚醒了用戶們內(nèi)心潛藏的巨大力量，激發(fā)了深圳本地年輕人的運(yùn)動熱情，稱得上一次成功的試水。目前戰(zhàn)馬與立咕運(yùn)動已經(jīng)達(dá)成體育營銷合作，日后將以此為立足點(diǎn)繼續(xù)深耕，將追求創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我的體育精神進(jìn)行到底。戰(zhàn)馬希望，每個(gè)人都能了解自己的潛能并在不斷挑戰(zhàn)極限的過程中，向目標(biāo)邁進(jìn)。

喝戰(zhàn)馬，激發(fā)生活的無限可能!