成立于2014年的動友體育，是一家專注于業(yè)余籃球聯(lián)賽IP打造的企業(yè)，結合線上籃球聯(lián)賽工具“籃球圈App”及線下運營的“鉆石籃球聯(lián)盟”，為用戶提供類似職業(yè)比賽專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、裁判資源、場地管理、后勤管理、線上支持等一站式的賽事服務。

　　創(chuàng)始人阿Ken，是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者以及資深的籃球愛好者。在2002年，剛從大學畢業(yè)的他就曾創(chuàng)立過街球網(wǎng)站---街盟(CSBA)，到2010年，積累了近60萬會員。

　　(動友體育創(chuàng)始人-阿Ken)

　　2016年初，動友體育獲得了數(shù)百萬元的天使輪融資。

　　一、以精準數(shù)據(jù)為依托，提供一站式賽事服務

　　有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國籃球愛好者人數(shù)高達3億，有著廣泛的群眾基礎，其中青年群體(10-30歲)占到愛好者總數(shù)的70%。在全民運動的大環(huán)境下，越來越多的籃球愛好者不滿足簡單的打“野球”，而是希望加入一個專業(yè)的機構，讓打籃球有更好的體驗，因此，業(yè)余籃球聯(lián)賽應運而生。

　　眾所周知的“NBA中國”市值25億美元，一年能在中國賺至少10億人民幣，是頂級的職業(yè)籃球賽IP代表，但業(yè)余聯(lián)賽IP市場則還是一片藍海。同時作為全民參與的賽事，更具有體量和規(guī)模，擁有著巨大的可挖掘的商業(yè)價值潛力。

　　經(jīng)常參加籃球聯(lián)賽的阿Ken發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)現(xiàn)有的業(yè)余籃球賽事從組織上就很混亂，主辦方往往是簡單找一個場地再尋找?guī)讉€球隊就開始比賽，無論是裁判還是規(guī)則制定都不是很規(guī)范，因此，阿Ken想結合互聯(lián)網(wǎng)打造一個全民參與的“業(yè)余籃球聯(lián)賽IP ”， 成為草根界的“NBA”。

　　2015年，阿Ken帶領團隊開始制定一系列標準化模版＋自研發(fā)電子系統(tǒng)配套，結合線上籃球聯(lián)賽工具“籃球圈App”及線下運營的“鉆石籃球聯(lián)盟”，為用戶提供類似職業(yè)比賽專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、裁判資源、場地管理、后勤管理、線上支持等一站式的賽事服務。

　　(籃球圈App)

　　具體來說，線下的鉆石籃球聯(lián)盟主要是為籃球愛好者提供一站式的賽事運營服務，如場地布置，人員培訓，后期制作，已形成一系列標準化的運營模式。除了冬季天氣寒冷之外，每年的3-12月份均會組織針對全國各地球隊的常規(guī)賽，鉆石籃球聯(lián)盟還會在比賽中穿插列如三分大賽和技巧挑戰(zhàn)賽等各項活動，通過競賽的模式增加球員的參與感。

　　“由于傳統(tǒng)聯(lián)賽的賽間數(shù)據(jù)一般是用筆和紙去記錄，賽后大家只能在聊天群里看看照片，這對想要提高球技的球員來說是遠遠不夠的，因此我們搭建了技術統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫，滿足每個參賽球員對于數(shù)據(jù)統(tǒng)計和比賽集錦的需求?！?/P>

　　參賽球員在比賽結束5分鐘后，可以通過阿Ken及其團隊開發(fā)的“籃球圈”App，第一時間了解到自己在整個聯(lián)賽的數(shù)據(jù)和動向，包括籃板、助攻、違規(guī)等十多種參數(shù)以及十佳球等近乎所有的詳實數(shù)據(jù)，還會自動生成一系列的比賽視頻、照片，比如“五大囧”、“十佳球”等吸引眼球的集錦，用戶可以直接分享給好友。

　　籃球圈App作為一個籃球聯(lián)賽工具，可以協(xié)助B端客戶方便簡單地生成所有籃球聯(lián)賽所需的各種功能和線上線下支持，比如免費建立規(guī)?；愂?，可自定義任何籃球賽制并自動生成賽程、排行榜等，幫助用戶大大提高了籃球聯(lián)賽的組建和運營。

　　同時，動友開發(fā)了供內(nèi)部使用的額外三款APP，統(tǒng)計團隊可以運用此工具進行記分等數(shù)據(jù)裁定行為，這樣的做法既避免了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)記錄的丟失，對于C端的球員而言亦是一個十分有用的賽事記錄和數(shù)據(jù)憑證。

　　二、輕量化、 標準化、可盈利，實現(xiàn)全國快速復制

　　在創(chuàng)辦鉆石籃球聯(lián)盟之前，阿ken及其團隊花了一年多的時間籌備一個可以向全國推廣的模式，最終制訂了三個標準，“輕量化”、“標準化”和“可盈利”。

　　鉆石聯(lián)賽輕量化運作指的是從設備和人員配備盡可能的縮減規(guī)模和成本，同時采用標準化賽程賽制、標準統(tǒng)計人員培訓、標準現(xiàn)場布置、標準后期制作等一系列標準化運營模式，便于鉆石聯(lián)賽能在全國快速復制。

　　2015年，阿Ken在上海舉辦了第一屆鉆石籃球聯(lián)賽。隨后鉆石籃球聯(lián)賽就逐漸向全國擴張，截止目前已落地30多個城市，付費球員超過60000人、付費球隊超過5000支。目標2017年拓展到全國40個城市。

　　動友體育的盈利一方面來自線下聯(lián)賽的報名費用，以上海為例，每個球隊繳納3500-4000元，每個球員大約只需支付300-400元，就可以進行5-6場比賽?！扒騿T在其他場館進行比賽，也需支付場地費用，但鉆石籃球聯(lián)盟還能為球員提供精準的比賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及十佳球等剪輯數(shù)據(jù)，這也是球員愿意購買我們服務的重要原因?！?/P>

　　除了報名費用，動友體育的盈利還來自DaggerShot 定制籃球裝備及周邊的業(yè)務。這些周邊產(chǎn)品每月銷量穩(wěn)定在單個城市30萬左右，2017年下半年開始采用全國代理制銷售。

　　而在去年7月，鉆石籃球聯(lián)盟獲得耐克為期10年的簽約贊助，耐克將為聯(lián)賽提供資金和裝備上的全面幫助。

　　(鉆石籃球聯(lián)盟賽場照片)

　　據(jù)阿Ken透露，動友體育今年會繼續(xù)將賽事向全國擴充，計劃10月份舉行全國大區(qū)賽，12月份舉行全國總決賽。此外還會延展新的玩法，包裝各地的球隊、球員。未來，動友體育希望能打造一個基于線下鉆石聯(lián)賽＋線上籃球圈APP的成熟的籃球愛好者生態(tài)圈，為民間賽事標準化帶來質(zhì)的提升。