5月27日，百度APP“寶藏湖北”公益直播上線播出，襄陽(yáng)高香茶、洪湖蓮藕、荊州魚(yú)糕等數(shù)十款具有湖北地域特色的美食、特產(chǎn)輪番亮相，并通過(guò)百度直播平臺(tái)迅速銷往全國(guó)各地，累計(jì)觀看人數(shù)超310萬(wàn)人次。

310萬(wàn)人次背后的知識(shí)盛宴

“寶藏湖北”公益直播活動(dòng)由百度聯(lián)合湖北省網(wǎng)信辦、各市網(wǎng)信辦共同打造，旨在將更多湖北寶藏推薦給全國(guó)用戶。

作為湖北省博物館疫情后的首次深度直播，當(dāng)天，包括71歲的湖北省博物館001號(hào)志愿者講解員、被譽(yù)為湖北省博物館“第五件鎮(zhèn)館之寶”的胡昇、襄陽(yáng)古城管委會(huì)文化旅游辦公室主任方莉等在內(nèi)的湖北地方文化名人、政府官員紛紛參與到了這場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)12個(gè)小時(shí)的直播活動(dòng)中，帶領(lǐng)全國(guó)網(wǎng)友走進(jìn)了武漢、荊州、襄陽(yáng)、潛江、隨州、宜昌、洪湖、蘄春、大別山等九大地區(qū)，了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、民俗民貌以及厚重的歷史底蘊(yùn)。

直播活動(dòng)中，百度App“寶藏湖北”公益直播采用慢直播的方式，用大量的篇幅講述湖北當(dāng)?shù)氐淖匀伙L(fēng)光和民風(fēng)民俗，就“寶藏”背后的故事娓娓道來(lái)，帶給觀眾沉浸式體驗(yàn)的同時(shí)，也傳遞出知識(shí)干貨。在知識(shí)和文化氛圍的營(yíng)造，也帶動(dòng)了網(wǎng)友紛紛下單。直播過(guò)程中，很多商品一上家就被搶購(gòu)一空。

為湖北拼單，“爆款”背后的故事同樣重要

“疫情發(fā)生以來(lái)，中國(guó)各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)網(wǎng)以及明星、網(wǎng)紅紛紛為湖北直播帶貨。但全國(guó)用戶下了這么多單，卻并沒(méi)有真正了解湖北。比如他們買了洪湖的蓮藕，但并不知道洪湖的蓮藕為什么最好?”

百度App“寶藏湖北”公益直播活動(dòng)負(fù)責(zé)人稱，百度推出此次直播，正是為了讓全國(guó)用戶真正了解湖北文化，看到“爆款”背后的故事。

(“寶藏湖北”直播畫(huà)面)

此次直播活動(dòng)中，“寶藏湖北”用鏡頭一一還原了洪湖蓮藕、潛江小龍蝦、隨州香菇等爆款背后，那些鮮為人知的故事。比如，尋找鮮嫩的藕帶時(shí)要順著荷葉生長(zhǎng)的方向;潛江小龍蝦又大又肥，是因?yàn)樗|(zhì)好，塘泥含有豐富的有機(jī)物和礦物質(zhì);隨州香菇最好的種植季節(jié)是在秋季;蘄春蘄艾要在倉(cāng)庫(kù)中放置三年才能達(dá)到最佳效果;秭歸臍橙要經(jīng)歷機(jī)洗、消毒、機(jī)器分選、三維成像、人工分選等多到工序，才能進(jìn)入環(huán)保包裝環(huán)節(jié)……

直播帶貨百度為何選擇用知識(shí)做導(dǎo)購(gòu)

這也顯示出了百度與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不一樣的帶貨策略。過(guò)去，直播帶貨的本質(zhì)就是價(jià)格戰(zhàn)，比拼的就是全網(wǎng)最低價(jià)。而百度則是通過(guò)營(yíng)造一種以知識(shí)和文化為底蘊(yùn)的場(chǎng)景，進(jìn)行帶貨。

這與百度信息和知識(shí)的屬性密不可分。資料顯示，百度移動(dòng)生態(tài)是中國(guó)最大的以信息和知識(shí)為核心的移動(dòng)生態(tài)，目前，目前百家號(hào)創(chuàng)作者人數(shù)超過(guò)300萬(wàn)，好看視頻擁有80萬(wàn)媒體機(jī)構(gòu)以及PUGC創(chuàng)作者，百度知識(shí)垂類擁有2.2億內(nèi)容創(chuàng)作者，其中包括6萬(wàn)合作機(jī)構(gòu)和5萬(wàn)專家學(xué)者。來(lái)自百度的數(shù)據(jù)顯示，疫情期間，直播觀看用戶數(shù)環(huán)比疫情前增長(zhǎng)430%，其中信息知識(shí)類直播增長(zhǎng)最快。

百度集團(tuán)執(zhí)行副總裁沈抖對(duì)此曾表示，“當(dāng)用戶在搜索時(shí)就已表達(dá)了自己的需求，而百度有能力組織更有針對(duì)性的直播內(nèi)容以及相應(yīng)的服務(wù)?！币簿褪钦f(shuō)，百度可以先通過(guò)搜索大數(shù)據(jù)洞察用戶的真實(shí)訴求，再針對(duì)數(shù)據(jù)制定直播的內(nèi)容和商品。

(“寶藏湖北”直播畫(huà)面)

從這個(gè)角度看，百度在直播上雖然選擇了一條相對(duì)復(fù)雜的路徑，但其知識(shí)型直播的獨(dú)特定位，對(duì)內(nèi)容、直播和電商的打通，實(shí)則是一種長(zhǎng)期主義的表現(xiàn)。對(duì)此，分析人士也認(rèn)為，根據(jù)心理學(xué)中的阿倫森效應(yīng)，各大平臺(tái)、品牌商補(bǔ)貼越大，消費(fèi)者越積極，補(bǔ)貼減少，消費(fèi)者用戶就會(huì)減少，不可持續(xù)。這也意味著，在直播帶貨這件事上，高額的補(bǔ)貼不會(huì)長(zhǎng)，其長(zhǎng)期價(jià)值還在于場(chǎng)景化。

對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷而言，這實(shí)際上也是觸達(dá)用戶的最高效方式。因?yàn)?，借助百度直播，企業(yè)不僅可以向用戶傳遞自己的品牌魅力和文化底蘊(yùn)，還可以提供個(gè)性化以及更具價(jià)值的營(yíng)銷服務(wù)，最終完成交易，實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)。這也意味著，在已有的營(yíng)銷模式之外，百度又孵化了一套，精準(zhǔn)連接用戶、更高效轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷解決方案

另?yè)?jù)了解，“寶藏湖北”是百度APP“寶藏中國(guó)”超級(jí)IP直播活動(dòng)的第一站。接下來(lái)，“寶藏中國(guó)”還將先后走進(jìn)湖南、四川、安徽、河北、江西等地，利用數(shù)字化手段打造全新城市名片，發(fā)掘當(dāng)?shù)伧攘Γ瑸榫W(wǎng)友帶來(lái)更多知識(shí)與實(shí)惠并存的直播盛宴。