2022年即將過半，直播帶貨行業(yè)依然保持著高速發(fā)展，除了品牌自播浪潮的推動，中腰部以及更多長尾主播的發(fā)展，也不斷為行業(yè)注入著新勢力。

淘寶直播生態(tài)里，千千萬萬個、極具潛力的中腰部主播不斷涌現：今年3月才加入直播帶貨大潮的90后服裝主播“詩詩有毒”，3月開播，目前月成交已突破300萬；同樣是“新人”的“服飾推薦官”主播“米蘭蘭”，憑借自身多年的服裝買手經驗，開播第一個月成交就突破百萬。而做為老播的夏小天也是做到了單場成交破300萬，月GMV超過3000萬。

而這些數字背后，還有一群區(qū)域服務商在推波助瀾。他們扎根本地，為淘寶直播豎起旗幟，孵化本地主播，連接服務本地商家，繼而進一步豐富淘寶直播的生態(tài)。

區(qū)域服務商如何孵化、服務主播？

符合當地風格特色的主播，成為大多區(qū)域服務商不約而同的選擇。

重慶區(qū)域服務商小先生提到，重慶有三大名片：夜景、美女和火鍋?！耙虼宋覀冊谇捌谶x擇主播時，以重慶女性為主，通過時尚精致的妝容、護膚保養(yǎng)方法和技巧來展現女人的美。”

同時，外界對重慶這座城市的認知大多圍繞時尚、國潮、熱辣等關鍵詞，小先生機構的主播也大多符合這些氣質：主播PERI小師妹是人設是“火辣”外向的“幺妹兒”，與重慶城市氣質“辣”相符；從國際名模轉型美妝主播的丹妮，人設則偏向高級、品質，從她身上則可以看到重慶的時尚與品位。

再來看深圳的區(qū)域服務商，孵化了大批服裝主播的果汁機構的負責人提到，“中國女裝看深圳，深圳女裝看南油”，深圳聚集了大量服裝業(yè)的創(chuàng)業(yè)者、設計師等，地域的產業(yè)特點，讓他們在孵化新主播時，專攻服裝主播。

另外，服裝帶貨往往需要長時間的站播，考驗主播體力，又是女裝品類，所以他們會優(yōu)先挑選能吃苦耐勞型的女生。主播選拔完成后，進行常規(guī)的直播培訓，再安排到成熟的主播團隊，以助播形式進行在崗訓練。

但想要切入本地的電商直播產業(yè)，商家這一環(huán)也不可忽視。深圳區(qū)域服務商果汁提到，“只有更多新主播的加入，才能帶動更多商家切入直播板塊。而更多新商家不斷地涌入，才能支撐新主播的成長?！边@是一個良性的生態(tài)閉環(huán)。

廣州是檔口男裝女裝、女包女鞋、珠寶等國內產業(yè)帶的源頭。因此，在選擇成為淘寶直播區(qū)域服務商時，廣州區(qū)域服務商海星就根據當地的產業(yè)帶結構，制定了針對不同產業(yè)的電商直播規(guī)劃?！氨热玑槍εb批發(fā)這個產業(yè)，我們會圍繞廣州著名的女裝批發(fā)商圈‘沙河商圈’來招募主播，選擇‘檔口老板娘’等人群作為新主播人選，對他們原有的生意進行二次線上升級。而針對不同產業(yè)的新主播，我們也會提出不同的解決方案，為主播爭取到更多的平臺資源。”

據了解，成為淘寶直播廣州區(qū)域服務商后，海星機構從原來的不足5名主播，變身成為擁有超40名主播提了的機構，孵化主播數量增幅超過85。2022年第一季度，海星孵化的月GMV過百萬主播已有8名，機構月平均GMV3000萬左右。

云南昆明的直播電商產業(yè)也有著非常鮮明的地域特色——玉石供應鏈，當地的區(qū)域服務商云玉集自2021年11月加入淘寶直播，每天平均GMV已經達到150萬左右。

不過，早期他們也面臨著難題，“云南產品結構豐富，但商家和銷售團隊小、散、弱是非常普遍的客觀實際，所以整合強大的供應鏈才能給主播足夠的信心和底氣邁進直播帶貨這個門檻?！痹朴窦岬健?/p>

這也導致他們一開始是從供應鏈切入直播電商行業(yè)，先按類別建立完善的貨品供應鏈，再以開放的心態(tài)孵化主播，并為不同主播定制孵化策略，引導主播釋放或者爆發(fā)獨特的內在特性。

區(qū)域服務商在孵化主播時，依然離不開“人貨場”，符合城市氣質的主播，搭配豐富的本地貨物，再搭配上相應的場景、故事，才能打造出符合本地特色的直播間。

備戰(zhàn)618大促，區(qū)域主播迎來“開門紅”

自淘寶直播年初在全國挖掘區(qū)域服務商，至今已有半年時間，在廣州、深圳、重慶、昆明、武漢，長春，嘉興等20多個城市，已經發(fā)展出相當成熟的區(qū)域服務商。

618大促，是這批區(qū)域服務商以及旗下主播迎來的第一次S級大促考驗。

果汁旗下知名設計師主播謝海平，專門針對618定向開發(fā)了一系列的福利款，用于大促期間做付費引流的承接產品。同時，謝海平也準備了大量服配類產品，用于直播間抽獎，增加直播間互動。在618當天，其直播間還將展開一系列促銷。

機構也會幫助主播備戰(zhàn)。機構果汁的負責人便提到，首先在貨品方面幫助主播進行梳理，然后針對大促期間的預售、開門紅、狂歡賽三個階段的排位賽，做出針對性的準備，幫助主播在大促中取得好的排名，增強主播自信心?！靶轮鞑ピ?18首秀基本GMV都獲得了30以上的增長?！?/p>

機構海星會幫助第一次參加618大促的新主播把控好大促的節(jié)奏?！拔覀兡芨私馄脚_活動，會幫助主播跟上平臺活動節(jié)奏，針對產品進行周期性促銷活動，合理安排主播們的開播時間和時長?！?/p>

機構云玉集則重點幫助主播在貨品上下功夫。由于該機構吸納的絕大多數都是微小類主播，在流量等方面較為弱勢，但可以通過重組產品結構，拿出差異化產品，同時結合淘寶直播平臺的活動規(guī)則，最大化的利用平臺資源。

“618期間，我們主播剛好搭上淘寶‘城市達人’少數民族主播推廣的順風車，準備工作也要做好，東風也是要借的?！睓C構云玉集負責人提到。

助力當地主播、服務商，推動各地直播電商產業(yè)走向繁榮

隨著直播電商行業(yè)的發(fā)展，杭州以及長三角地區(qū)的相關產業(yè)發(fā)展逐漸成熟，但在廣闊的中國市場中還有大量區(qū)域希望加入這股潮流中。

以深圳為例，這里是全國服裝設計師最前沿的陣地，專注中高端女裝的研發(fā)，擁有大量受邀參加過國際四大時裝周的知名設計師，但機構果汁提到，因為疫情影響，導致當地服裝市場萎縮，發(fā)展困難。

機構果汁相信，隨著越來越多的新主播開始直播，也一定會有越來越多的商家進駐淘寶直播。通過淘寶直播，商家能面向更多消費者，打開新的銷售渠道。實際上，目前受疫情影響的深圳南油市場的商戶，已經越來越多的和機構開展了業(yè)務合作并加入淘寶直播。

機構小先生也提到，如果說直播電商的高度是100分，那么現在杭州是90分，可能我們西南地區(qū)的直播電商目前只能達到60分。我相信我們一樣可以達到90分，只不過是慢一點。

從各區(qū)域服務商的經驗中可以發(fā)現，在發(fā)展直播電商產業(yè)上，每一個地區(qū)都有自身優(yōu)勢：深圳擁有全球知名的中高端女裝產業(yè)的，直播電商可以重點在服裝產業(yè)鏈上拓展；從重慶美女特有的氣質出發(fā)，當地直播電商可以深耕美妝垂類及其相關的產業(yè)鏈；從吃、用、穿、看，云南都具有非常典型的特色產業(yè)帶，可以做直播電商的內容和產品數不勝數；在廣州，自帶優(yōu)質產業(yè)帶貨品資源的風格主播，輔以淘寶直播的直播電商渠道優(yōu)勢，成功實現線下到線上的成功轉型。

淘寶直播與區(qū)域服務商一起產生的合力，幫助了各個地區(qū)發(fā)展直播電商產業(yè)。機構海星的負責人表示，“原來單打獨斗的個人主播進入服務商體系后，會在平臺資源、運營思路、流量思維等方面得到更多幫助和扶持。這會整體提升一個區(qū)域的電商直播水平，讓這個區(qū)域從相對混亂的惡性競爭變?yōu)橘Y源共享的協調發(fā)展?！?/p>

淘寶直播在深入各區(qū)域的過程中，也鼓舞了更多區(qū)域服務商的加入。機構小先生的負責人直言，“我們看中淘寶直播豐富的商家資源，并且對商家有更友好的營商環(huán)境，有質量更高的粉絲群體。服務好主播、商家，我們就可以通過努力得到相應的回報?！?/p>

實際上，針對區(qū)域服務商，淘寶直播一直在推出專項扶持。2021年12月起至今，為助力區(qū)域服務商孵化更多新主播，提升淘寶直播對區(qū)域性達人、商家的服務質量，賦能和扶持更多地區(qū)的直播電商產業(yè)，淘寶直播推出“后浪計劃”及“區(qū)域服務商現金政策，提供官方認證、流量扶持、一站式全程指導等扶持措施，設立百萬現金池及千萬流量池扶持新主播孵化成長。

在淘寶直播與區(qū)域服務商的合作中，已入駐淘寶直播平臺以及待入駐平臺的電商達人及商家得到了更多的服務。在多方的共同推動下，各區(qū)域的直播電商產業(yè)也越來越繁榮，淘寶智博電商生態(tài)體系也呈現出多樣化的面貌。