當下，以Z世代(95后、00后)為代表的年輕群體正成為消費的主力軍?！度有吩鴮懙溃骸爸挥欣斫庀M主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功?！?/p>

　　關于如何品牌年輕化，如何與年輕人做溝通?廚電行業(yè)知名品牌櫻雪集團董事長李榮坤早已有了答案。李榮坤表示：“年輕群體是中國未來重要的消費力量，為他們提供智能化、集成化、人性化的廚電產品是櫻雪未來的追求方向?！?/p>

　　品牌破圈，緊跟年輕人步伐

　　作為國內廚電品牌的佼佼者，櫻雪深諳其道，品牌推廣體系早已運作成熟。2018年是櫻雪品牌年輕化的戰(zhàn)略元年，在李榮坤董事長宣布“年輕化、國民化、專業(yè)化”的品牌轉型后，櫻雪不僅在湖南衛(wèi)視《金鷹獨播劇場》展開系列品牌投放，更冠名植入都市情感劇《推手》，以高顏值的智能廚電產品完美融入劇情。2020年在品牌年輕化戰(zhàn)略上更是進階式的發(fā)力。通過直播、視頻、圖文等數字化形式，借勢粉絲經濟及病毒營銷，不斷發(fā)力抖音、小紅書、知乎、一兜糖、微博、微信等社交平臺，及京東、天貓、蘇寧易購等電商平臺。2021年傳統(tǒng)媒體加新媒體合力，大手筆追加全國主要高鐵站、高速高炮的廣告投入，進一步提高了品牌拉力。同時，在抖音、小紅書、微信、微博等社交媒體平臺進行內容運營，構建全網勢能基地，幫助線下線上進行引流，緊跟年輕人步伐。

　　從今年五一黃金小長假起，在廣州南站、容桂、順德、小欖、珠海北、中山、中山北站每個旅客都必經的候車大廳入站口都能發(fā)現(xiàn)櫻雪廚電的廣告，形成高端、強勁的品牌傳播效應，進一步地夯實櫻雪品牌建設的力度、深度和廣度;加上廣珠西線高速路牌，廣珠西線南頭高速路口等高炮廣告，進一步將櫻雪的品牌價值傳遞給千萬旅人.

　　針對櫻雪的大品牌戰(zhàn)略，櫻雪深知年輕消費群體的偏好，品牌走向年輕化、傳播新媒體化。在抖音、小紅書、知乎等APP上加大投入，以年輕化語言建立有效溝通，強化對年輕圈層的號召力。目前櫻雪抖音賬號粉絲量已超17.3萬，累計曝光量超過850萬。櫻雪方面介紹，今年目標抖音粉絲量超過100萬，曝光量超5000萬。加上在小紅書、知乎、視頻號、快手等多方多渠道合力發(fā)聲，塑造新的競爭優(yōu)勢。結合迄今的表現(xiàn)來看，櫻雪聲量有望持續(xù)走高，后勁十足。

　　以“套系化”助力大品牌戰(zhàn)略，加速廚房生活年輕化

　　消費升級浪潮下，用戶對廚房功能定位早已重塑：不只是烹飪，更有歡愉的美食體驗，建構了“人—食物—場景”全新的連接方式。當代年輕人“理想型”廚電產品有哪些特質呢?櫻雪集團董事長李榮坤認為，除了大熱的健康、智能和集成化，關鍵在于以“家”為場景，一站式滿足廚房生活中的“買、存、吃、做、洗”多元場景應用。

　　結合自身務實、創(chuàng)新的品牌基因，櫻雪在今年陸續(xù)推出多款“叫座又叫好”的套系化產品。例如櫻雪優(yōu)品套系，產品涵蓋煙、灶、燃熱、凈水四大品類，滿足消費者日常使用需求。包含油煙不上臉煙機1905搭配煙灶聯(lián)動大火力灶具1806、零冷水燃氣熱水器2002，以及雙出水凈水器2102，覆蓋備餐、烹飪、清潔、安全、沐浴、場景切換等多場景，大幅提高廚房體驗。

　　陳素表示，櫻雪產品設計與互聯(lián)網接軌，利用天貓、京東、官網、櫻雪廚電官方商城(小程序) 統(tǒng)一輸出價格。櫻雪目前著力打造“套系化”銷售，提高客單價，一站購物式的成套購買，市場反饋良好。

　　“櫻雪小店”是大品牌戰(zhàn)略的堅實基礎

　　據國家發(fā)布的相關數據顯示，56%下沉市場潛力人群每月可支配收入>3000元。更為關鍵的是，小鎮(zhèn)青年平均月支出與一二線城市青年相比差距不大。

　　這是櫻雪啟動大品牌戰(zhàn)略的根本契機。而如何有效挖掘這個“下沉金礦”?陳素指出，80、90后更看重的是服務和品質，“廠商們要在下沉市場有所作為，拼的是供給和品質?！?/p>

　　針對下沉市場地區(qū)廣袤、服務基礎相對較差等特點，櫻雪在2020年正式啟動“三個下沉”“三大擴充”戰(zhàn)略，以“櫻雪小店”為載體，著力為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶打造優(yōu)質體驗。陳素告訴記者，櫻雪小店本質上是一個“微場景”，符合零售“近場化”的發(fā)展趨勢，其價值是“打通服務的最后一公里”。

　　據陳素介紹，櫻雪小店從三個維度上打破了傳統(tǒng)下沉渠道的設定。首先是“場景+”，通過在建材市場、五金店、小型超市、社區(qū)等開設櫻雪小店，從物理上拉近與消費者的距離;其次是“服務+”，總部大膽提拔90后員工成為團隊骨干，全方位提高服務力，讓用戶享受到真正便捷、高效的服務;最后是“智能+”，用超高性價白的智能化產品，提高用戶生活品質。

　　目前櫻雪發(fā)展通路呈多維化，圍繞消費者需求全面布局。包括：大型體驗店廚房場景，功能體驗場景，櫻雪小店場景。同時櫻雪加強線下場景體驗，搭建了煙灶場景體驗、凈水場景體驗、燃熱場景體驗、集成灶場景體驗，增強了產品與消費者之間的互動。

　　今年一季度，櫻雪實現(xiàn)新增500多個二級終端商的大跨越，覆蓋西南、華中、華北等主要區(qū)域，渠道下沉獲得全面突破，為營銷打開新的增長空間。

　　在后續(xù)營銷創(chuàng)新方面，陳素表示，未來將繼續(xù)通過多元化內容種草營銷提高品牌聲量助力銷售，搶占流量風口，并實現(xiàn)線上線下融合，創(chuàng)新終端推廣新零售，最終實現(xiàn)大品牌戰(zhàn)略的轉型，使櫻雪廚電成為中國新國民品牌的驕傲。