11.11越來越有看頭了，各大平臺拼優(yōu)惠、比玩法，如今還要用一場又一場的晚會來攻略消費者的注意力。天貓雙11狂歡夜聯(lián)動了東方和浙江兩大衛(wèi)視，蘇寧易購11.11超級秀狂邀一眾愛豆搶鏡，拼多多玩的是跨界整合明星大拼盤，京東直播超級夜更是重磅集結(jié)了李宇、王源、薛之謙、鄭爽、蔡徐坤、汪峰等超30位頂流明星。

從各家晚會的路透來看，娛樂場的聲量沸反盈天，每家都有堪比春晚的豪華配置和“壕”級福利，但細(xì)看下來，這“晚會”的江湖里別有一番暗流在潛涌。

直播巨浪洶涌 帶貨or內(nèi)容可否兼得?

帶貨還是做內(nèi)容?如果哈姆雷特也做直播，估計會再次發(fā)出靈魂之問。

這屆消費者被“慣”壞了，他們對直播的審美和對產(chǎn)品及服務(wù)的要求都達(dá)到了一個高點，同時他們旺盛的消費熱情也是各大電商平臺所看重的消費內(nèi)驅(qū)力。所以正確的理解“內(nèi)容”的含義，征服消費者的心智才是這場群雄PK的核心奧義。很多電商已經(jīng)認(rèn)識到了單憑“買它，買它，買它!”的簡單粗暴號召已經(jīng)無法讓消費者神經(jīng)興奮了，于是大家開始劍走偏鋒探索內(nèi)容直播。

從這一場場大手筆大投入的電商“晚會”可以看到，電商直播開始竭力追求著內(nèi)容與電商的整合維度進(jìn)化。一邊追求對內(nèi)容生產(chǎn)質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)高要求，希望將消費者注意力牢牢綁定粘合，成為流量引爆的節(jié)點;另一邊又追求實現(xiàn)電商銷售的最大化，以期突圍出流量滯漲期。比如天貓和蘇寧易購都選擇了連辦兩場晚會，就是希望在11.11黃金點位不間斷的搶占消費者注意力。

京東直播雖然并沒有過于高調(diào)霸榜熱搜，但泛娛樂的內(nèi)容布局依然非常明顯，30多位頂流集結(jié)，背后的話題度可想而知。據(jù)京東官方所述，本場直播超級夜背后的操刀班底也堪稱業(yè)內(nèi)頂尖級，不但請來了電影級攝像導(dǎo)控團(tuán)隊、亞洲跨年級別燈光設(shè)計制作團(tuán)隊，還有國內(nèi)頂尖級的調(diào)音團(tuán)隊、舞美設(shè)計和音樂總監(jiān)，屆時聲色音畫都將堪稱一絕。一個做電商的能把晚會做的比很多電視臺還出色，這算不算是跨界搶生意?

一路狂飆進(jìn)化 歸來仍是營銷

但有趣有料的晚會好看是一回事，最終的營銷效果又是另一回事。變現(xiàn)能力是品牌與合作商的關(guān)鍵衡量指標(biāo)，也是電商最搶眼的成績單之一，要保持平臺發(fā)展的后勁，就要在電商直播這一戰(zhàn)里穩(wěn)住陣腳，沖刺高地。

京東直播今年別出心裁，晚會聯(lián)合了京東直播、愛奇藝、江蘇衛(wèi)視三大平臺同步直播，手機(jī)+PC+電視等“多屏互動”，讓消費者可以自由切換場景，此外還單獨開設(shè)了第二直播間，專供喜愛清凈專心種草的消費者使用。

在熱鬧的晚會場里有精彩的表演，在第二直播間里也有超勁爆的福利，為愛豆打call和秒殺剁手合理切割，就算是不看晚會也可以同樣嗨爆超級夜。從布局來看，京東直播夜里娛樂場是“讓位商品”的，為了更好的匹配用戶的實際需求，連頂流鮮肉國際明星能當(dāng)成“配角”，讓內(nèi)容、電商、文娛和消費深度接合，讓潮玩者快樂，讓剁手者盡興。

這樣的配比方式或許可以讓京東在電商“晚會”狂歡場域一枝獨秀，這已經(jīng)不是京東第一次如此“秀”了，在當(dāng)年電商價格戰(zhàn)的時代，京東逆勢而上選擇提升服務(wù)品質(zhì);在直播帶貨兇猛的時代，又另辟蹊徑走品質(zhì)化直播道路。

能夠在內(nèi)容和帶貨之間游刃有余的平衡，得益于京東直播生態(tài)厚積薄發(fā)的布局。比如在618期間，集結(jié)500多個商家總裁高管走進(jìn)直播間，天團(tuán)級的霸道總裁陣容豪橫直播，讓消費者大呼過癮，讓帶貨變得更高規(guī)格;更出人意料的是，京東把“硬核前浪演唱會”和“草莓音樂節(jié)”等真音樂形式的活動搬進(jìn)了直播間，打開了一片“品質(zhì)化”直播的新天地;在618前夜，京東直播聯(lián)手大張偉、馬東、林允等人氣明星打造了原創(chuàng)新綜藝“京東618一起熱愛趴”玩轉(zhuǎn)泛娛樂營銷。

京東11.11直播超級夜要回歸營銷本質(zhì)，制造出一個能夠看的開心買的更開心的直播營銷場，依托京東優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、物流和服務(wù)優(yōu)勢，為消費者帶去超乎想象的驚喜，為平臺商家?guī)砼铦M缽滿的銷量，至于現(xiàn)場效果如何，或許一如“一千個讀者一千個哈姆雷特”一般眾口難調(diào)吧。