寫在前面：微商出現(xiàn)斷崖式的崩盤，紛紛下海招會員，為什么會出現(xiàn)這種情況，糾其原因到底是為何?為什么會出現(xiàn)產(chǎn)品很難賣的現(xiàn)象?是否會在大眾的詬病下走下衰亡，答案是“不”。

　　不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在朋友圈賣產(chǎn)品的內(nèi)容逐步在減少，剩下的都是在講社交電商趨勢紅利是如何如何的賺錢，還有部分就是在做團(tuán)購的，如果有一天這些人都不再發(fā)了，那么大家的朋友圈應(yīng)該就只留下一句“朋友已設(shè)置了3天可見”。

　　我分析下來有這些原因

　　1.B端思維與C端思維的差異

　　品牌模式的設(shè)計從開始賺的就不是C端(消費(fèi)者)的錢，而是B端(代理商)

　　我經(jīng)常會遇到很多看上去很有使命感的品牌方，總會跟我說，我的目的就是想把好的產(chǎn)品分享給消費(fèi)者，我們是真正要把產(chǎn)品走到終端的。我覺得說這些話的人，不知道最后是不是打臉的很疼。

　　很多的品牌方在做政策，設(shè)計銷售活動的時候，都是怎么做的定位?是以“消費(fèi)者喜不喜歡來定位”還是以“代理想不想賣”來設(shè)計的，很明心是后者。為了防止代理的流失，品牌方會把市場上所有熱門的品牌都出個遍，最后都不知道自己賣的到底是什么，總歸一句話，代理想賣什么就賣什么。

　　沒有哪幾個品牌會想著設(shè)計營銷活動是為了給消費(fèi)者的，都是設(shè)計給代理看的。

　　2.C端流量缺乏沉淀

　　流量對大部分人來說就是命，沒有流量基本就是沒有銷量。沒有C端思維的人自然就不會想著如何去做零售客戶，只求招代理，就缺少了C段用戶的積累和培養(yǎng)。

　　如果我們把客戶當(dāng)成粉絲，做好自己的個人IP，我們能夠把產(chǎn)品賣給同一個人1000次，如果我們只是有一單殺一單的話，再多的流量也都是彌補(bǔ)不來。

　　今年比較流行送流量的模式，只要你做我代理，我就送你流量，這似乎看起來是一項不錯的買賣，但是送流量是需要重新花錢買的，是不是每個人都有錢買，顯然沒有。而買過來的流量都是創(chuàng)業(yè)粉，大家都是在賣貨的，那么就沒有人來買貨。

　　如果這群人他懂得自媒體思維，好好打造自己的個人IP，沉淀自己的C端流量客戶，那會怎樣?

　　3.專業(yè)實(shí)力匱乏

　　我身邊有一個朋友，做了幾年時間，倒是買房買車了，但是當(dāng)我問到，他是怎么成功的，有幾次都想拉攏我過去，我就問，如果跟你干，你能幫助我什么?就這2個問題導(dǎo)致了場面一度的尷尬，給我感覺就是很飄很虛，沒有拿得出手的實(shí)力，但是就是賺到錢，也許真的是風(fēng)口上的豬都能飛吧。

　　我在想，如果他這么多做的市場能夠好好的在沉淀自己的專業(yè)能力，比如銷售能力，招商能力，營銷能力，團(tuán)隊管理能力。

　　因?yàn)榇蟛糠侄际堑蛯W(xué)歷的創(chuàng)業(yè)者，很多方面做起來還是很粗糙，想法也很簡單，也許正因?yàn)橄敕ê唵?，讓他在那段時間“頭腦簡單向前沖”，結(jié)果給撞上了。

　　現(xiàn)在還能簡單下來嗎?簡單不了，因?yàn)橛懈偁?，競爭面前只選強(qiáng)者。

　　我的建議

　　我一直在專注社交化商業(yè)領(lǐng)域，我們都可以清楚的看到，現(xiàn)在是以社交為中心，以人格為中心，不由得我們需要掌握一項自我包裝和自我營銷的能力，并且我們更需要走向C端客戶，著力點(diǎn)在C端，誰拿到C端粉絲，誰才是接下來的王者。

　　所有的龍頭企業(yè)經(jīng)常受到平臺牽制，經(jīng)銷商的約束，很大原因就是C端用戶無法掌控。就像雞毛飛上天的陳江河在準(zhǔn)備打國際市場的時候，為什么很被動，因?yàn)樗褪潜划?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商掐死，自己沒有辦法走到終端。

　　我建議，無論是品牌還是個體，更需要我們清醒的不是再找趨勢紅利，而是如何掌握C端流量。

　　結(jié)束語

　　未來到底會有什么新的商業(yè)模式出現(xiàn)，對大家來說都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)，但是如果下一個風(fēng)口來的時候，你依舊不具備一定的專業(yè)能力，那還是只能做炮灰，成功也會和你失之交臂。歡迎一起交流VX 447672007