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我當(dāng)初在學(xué)習(xí)銷(xiāo)售信的時(shí)候,我深深的就被吸引,因?yàn)樗拿總€(gè)段落都是環(huán)環(huán)相扣,讓每個(gè)人看了都會(huì)逗留下來(lái),直至成交。
銷(xiāo)售信的結(jié)構(gòu)有6個(gè)部分組成,每個(gè)部分都缺一不可。我非常有信心的說(shuō),如果你能夠把這6個(gè)版塊琢磨透徹,其實(shí)你的營(yíng)銷(xiāo)思維是非常清晰,而且會(huì)特別懂人性。
銷(xiāo)售信是一封專(zhuān)門(mén)為成交而創(chuàng)作的書(shū)信。他的應(yīng)用非常廣闊,甚至你在演講的時(shí)候都可以使用這個(gè)邏輯,如果你經(jīng)常有關(guān)注到xx場(chǎng)合的競(jìng)選,都會(huì)拿出這個(gè)邏輯。
寫(xiě)文案很難?那如果是寫(xiě)信呢?
把對(duì)方當(dāng)作我們的朋友,我們提起筆應(yīng)該是有很多內(nèi)容可以寫(xiě)。很多人在看到銷(xiāo)售信的時(shí)候,第一時(shí)間的反應(yīng)已經(jīng)給了錯(cuò)誤的答案,以為這是一封賣(mài)產(chǎn)品的書(shū)信,恰恰不是,這是一封跟朋友聊天,并且可以讓對(duì)方點(diǎn)燃希望的信。
所以我們?cè)谛膽B(tài)上要先調(diào)整,這封信不是像電視導(dǎo)購(gòu)一樣,從頭到尾來(lái)介紹產(chǎn)品,這不是一封產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),而是一封給對(duì)方帶來(lái)希望,并且?guī)椭鷮?duì)方解決問(wèn)題的信。
我們一起來(lái)看看這6個(gè)元素是什么?
1
令人亢奮的標(biāo)題,讓人充滿期待
標(biāo)題就是廣告的廣告,一封銷(xiāo)售信中,有吸引力的標(biāo)題決定了80%的成功因素,好的標(biāo)題是最重要的一點(diǎn),就是能夠激發(fā)欲望。
銷(xiāo)售信的標(biāo)題與其他類(lèi)型的寫(xiě)作標(biāo)題不同,銷(xiāo)售信的標(biāo)題更偏向于激發(fā)大家一種激情,或者你可以說(shuō)比較雞血,往往這種比較有能量的標(biāo)題很能夠吸引人,更站在了人性的弱點(diǎn)和欲望上來(lái)深挖。
常用的標(biāo)題格式是這樣的:
XXX是如何使我XXX的,如:一個(gè)傻瓜式的絕技是如何使我成為冠軍銷(xiāo)售。
給我XXX,那么我就XXX,如:給我5分鐘的時(shí)間,我會(huì)告訴一個(gè)年入百萬(wàn)的農(nóng)村寶媽是如何成長(zhǎng)的。
不難發(fā)現(xiàn),這類(lèi)的標(biāo)題,總會(huì)帶有讓人看起來(lái)就很亢奮的元素,對(duì)吧。
2
前言導(dǎo)語(yǔ)(開(kāi)頭第一段話決定讀者閱讀的心態(tài))
開(kāi)頭第一段話,如果沒(méi)有很明確的告訴別人,你聽(tīng)完我的分享,或者看完我的整篇文章,你可以得到什么,那么后面寫(xiě)得再好,不會(huì)有人聽(tīng),就好比你在臺(tái)上做演講,前面3句話,沒(méi)辦法告訴別人,我是誰(shuí),我的優(yōu)勢(shì)是什么,我能夠給你帶來(lái)什么,那么這場(chǎng)演講就已經(jīng)失敗。
舉個(gè)例子,(賣(mài)床上用品的)通常都可以按這個(gè)套路來(lái)寫(xiě):
親!您好!很高興您看到這封公開(kāi)信!花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間看一下!您必將大有所獲!
這里真誠(chéng)地分享提升床上生活品質(zhì)的方式!夜夜享受皇家貴族的睡眠環(huán)境!
人生1/3的時(shí)光是在床上睡眠中度過(guò)的,所以這封公開(kāi)信對(duì)您來(lái)說(shuō)太重要了!
非常有價(jià)值!5分中休閑閱讀,您將受益匪淺!
3
小標(biāo)題:不斷拋誘餌,循循善誘
我們寫(xiě)文章追求的是文章的閱讀完整率,如果有80%-100%的閱讀完整率,那么我們的營(yíng)銷(xiāo)就做得非常到位。為了提高閱讀完整率,我們需要有小標(biāo)題,就比如我把銷(xiāo)售信分成6個(gè)部分,每個(gè)小標(biāo)題我都會(huì)設(shè)置一些小亮點(diǎn),讓你保持往下閱讀的興趣。
4
文章的正文,故事大于買(mǎi)賣(mài),互動(dòng)大于分享
講故事是最容易的,也是最高效的。
我在上一篇文章7天自媒體賣(mài)貨過(guò)100萬(wàn),到底是怎么賣(mài)的,自媒體內(nèi)容電商能賺錢(qián)嗎
有提到一點(diǎn),就是在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前先銷(xiāo)售自己,銷(xiāo)售自己最好的方式就是講故事,每個(gè)人都聽(tīng)故事長(zhǎng)大的。再加上銷(xiāo)售信本身,就是一封與朋友對(duì)話的信,就好比,我現(xiàn)在的分享就是在跟你聊天,你會(huì)覺(jué)得很舒服,然后又能學(xué)到東西,最后就關(guān)注我或者點(diǎn)贊。
文章正文經(jīng)常出現(xiàn)這幾個(gè)句式,容易建立信任:
1.我相信此時(shí)此刻,你應(yīng)該也遇到跟我同樣的問(wèn)題吧
2.別擔(dān)心,我已經(jīng)經(jīng)歷過(guò),我來(lái)告訴你怎么解決的,并且我現(xiàn)在得到了我想要大結(jié)果
3.我相信你也可以做得到,只要你按照我做的
5
設(shè)置誘餌,這是成交咨詢(xún)的關(guān)鍵
我不得不跟大家說(shuō)這個(gè)問(wèn)題,設(shè)置誘餌是沒(méi)錯(cuò)的,而且必須設(shè)置。就很簡(jiǎn)單一句話,“我憑什么現(xiàn)在就跟你走”,就好比你想從老丈人手里把你媳婦娶過(guò)來(lái),不是還得給老丈人一些承諾么,“請(qǐng)你放心把XX交給我,以后我會(huì)帶著他吃香喝辣的”,是不是這個(gè)道理,那我們?cè)谝黄恼路N。
對(duì)方于我們就是陌生人,我想讓他關(guān)注我,買(mǎi)我家的產(chǎn)品,或者先來(lái)咨詢(xún)我,我是不是得先給對(duì)方一點(diǎn)好處,待會(huì)我就會(huì)給你們點(diǎn)好處,哈哈,不然你們都不關(guān)注我了,(待會(huì)看我結(jié)束語(yǔ)。)
人不要太過(guò)分,過(guò)分什么呢?過(guò)分自信,覺(jué)得自己的三寸不爛舌很厲害,咱們老實(shí)點(diǎn),拿點(diǎn)誠(chéng)意,對(duì)吧。
6
暗示引導(dǎo),前功盡棄就因?yàn)橐痪湓?/p>
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大家在寫(xiě)文章的時(shí)候,最常漏掉的一句話是什么?少了這句話,成交幾率和咨詢(xún)頻率至少要下降50%。
我看DOU音有很多做美食的,比如有個(gè)德子教做菜的,還有個(gè)烤駱駝的,他們每次錄完視頻最后一句話,就是求關(guān)注啊。
所以這一句話加上去和不加上去,差別實(shí)在太大了,我們可以在結(jié)尾就是暗示大家,你來(lái)關(guān)注我,我給你好處,或者你來(lái)支持我,我會(huì)感謝你類(lèi)似這種引導(dǎo)的動(dòng)作。
那么你整篇銷(xiāo)售信的結(jié)構(gòu)就會(huì)變得完美。
我是你們的好朋友@凱瑞老師,品牌營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)策劃人,歡迎一起交流,VX:447672007
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