隨著移動互聯網的普及，電商已經扎根于我們生活的每個角落，但同時也陷入了發(fā)展瓶頸：流量紅利逐漸耗盡，獲客成本日漸增高，新的公司沒有機會。挖掘新流量，成了行業(yè)發(fā)展的關鍵。

　　社交電商應運而生，作為后電商時代的“新物種”，自2018年開始一直處于風口。無論是傳統(tǒng)電商還是新興平臺都想分一杯羹，京東、阿里、云集、拼多多等都在奮力搶食。

　　何為社交電商？簡單來說，就是基于人與人之間的關聯，通過口碑、互動、分享等社交功能，來實現產品的曝光、推廣及交易目的。

　　社交電商本質的價值點是降低效益成本，降低品牌到消費者中間的交易成本，并獲得低成本的傳播和低成本的渠道。這也是社交電商的魅力所在。

　　一方面，社交電商依托11億微信用戶、7億移動電商用戶，基于小程序方便快捷、無需下載的優(yōu)勢，讓更多沒有接觸過電商的人也享受到“動動手指買遍全國”的購物體驗。可以說，簡單易用的社交電商讓消費者從年輕化向全齡化擴張，完成了電商覆蓋面和滲透率的飛躍。

　　另一方面，社交電商以用戶帶用戶，通過會員制、店主制等用戶裂變模式，讓流量獲取成本低，并解決了用戶留存率及復購率的難題。一批改變電商格局的超級企業(yè)在極短的時間內得到成長。

　　運營模式上，社交電商玩法各異，主要有：以拼多多、淘寶特價版、京東拼購等為代表的平臺“拼團”模式，以云集、環(huán)球捕手、貝店等為代表的S2B2C類平臺分銷模式，以小紅書、什么值得買為代表的“平臺+達人分享”模式或內容導購類平臺。

　　所有平臺都強調“自用省錢、分享賺錢”，比如拼多多主打“省”，吸引用戶高達5億，但也因為把“省”做到極致，出現很多山寨貨而引來吐槽。

　　對新生代消費者而言，“多、快、好、省”這些消費升級已經是常態(tài)，單以低價、返利為賣點，已經不能吸引用戶。“兔拍拍”抓住消費者追求樂趣的心理，提出了購物需求的另一區(qū)間“樂”，用富有娛樂性的形式打造爆款和參與機制。

　　兔拍拍是一家實時競拍、利潤分紅的電商交易平臺，以產品利潤（成交價-起拍價）的百分比作為分紅進行獎勵。不僅邀請用戶、成為省市合伙人可以賺錢，更有趣的是，只要參與競拍，未中者也能獲得加價部分的一定比例作為獎勵。

　　社交+娛樂+電商，顯然有更強的黏性和互動性，能以更低的營銷和時間成本迅速發(fā)展起來。作為后電商時代的“新新物種”，社交娛樂電商或是下一個風口，成為資本追逐的“香餑餑”。