汽車領域內天生的“豪門”邁凱倫，一直都是“極速”的“代言人”。它不僅締造過世界上跑的最快的量產跑車Mclaren F1（1994-2005），還從1963年成立至今贏得20個世界冠軍和超過180場比賽，成為F1（世界一級方程式錦標賽）歷史上最成功的車隊之一。邁凱倫集團首席運營官Jonathan Neale表示，邁凱倫車隊在F1賽事中已經“跑”了50年，這期間全球很多車隊都失敗了，但邁凱倫取得了成功，這是因為邁凱倫一直不斷地進行創(chuàng)新，并在10年前勇敢的決定進行數字化轉型。

正是邁凱倫的這一“決定”開啟了其與戴爾長達20多年的合作之路。數字化轉型的戰(zhàn)略，讓本屬不同“賽道”的邁凱倫和戴爾走在了一起，直至2018年邁凱輪技術集團與戴爾科技集團正式成為合作伙伴，更全面的合作在兩者之間展開，邁凱倫得以將絕大多數“精力”投入到賽道、跑車和應用科技的研發(fā)之中追逐“極速夢想”，戴爾則承接了其近乎全部的IT解決方案，默默地幫助邁凱倫“Make It Real”。

速度怪獸邁凱倫的數字化轉型

在Jonathan Neale看來，如今的汽車賽事除了觀眾看到的在賽道上的比賽之外，還有一個比賽是車隊間在幕后的角力。對于世界一流的賽車賽而言，車與車之間的差距也許只有100米，每一次賽車當中表現最好的車和表現最差的車，表現上的差距只有4%，前5名性能之差只有0.2%。所以要想在比賽中勝出，一定要靠細節(jié)、靠執(zhí)行、靠創(chuàng)新。這是速度怪獸邁凱倫進行數字化轉型的主要原因之一。

得益于數字轉型戰(zhàn)略，邁凱倫如今已可以實時獲取數據并快速做出決策，甚至95％的創(chuàng)新都是經數據集成，驗證和測試的。在邁凱倫的賽車上有超過300個傳感器，每一秒鐘產生10萬組數據，每一個周末的賽事每輛車產生10個G的數據。有了這些數據，邁凱倫就可以隨時去修正存在的問題，并將解決方案在虛擬的環(huán)境中模擬，直到數據驗證沒有問題，再在現實環(huán)境中測試。實際上，邁凱倫已經在自己的產品設計中充分享受了數字化轉型帶來的效率提升。Jonathan Neale表示，如今，邁凱倫在車上進行的90%-95%的改進都是工程師在數據模擬之后確定管用的，這是邁凱倫數字化轉型對創(chuàng)新速度極大提升的結果。

邁凱倫的員工遍布全球，不同的時區(qū)、不同的地點、不同的工作環(huán)境，要將所有的員工連接在一起是一項巨大的工程。另外，最重要的是，邁凱倫必須保證所有員工手中的硬件在一個安全的環(huán)境中運行。幸運的是，邁凱倫的這些需求，戴爾都可以滿足，其完整的IT解決方案，不僅極大推動了邁凱倫數字化轉型的速度，也確保了整個過程的安全可控。

“Make It Real”的戴爾成為信賴之選

邁凱倫對戴爾的選擇是經過時間考驗的，兩者信任關系的建立是在長期對比、磨合中完成的。盡管邁凱倫和戴爾的全面合作機制始于2018年，但兩者之間實質性的合作已經有20年之久。如今，邁凱倫基本已全面轉向戴爾，根據Jonathan Neale的分享，在硬件方面，它們使用戴爾Latitude的筆記本電腦；在核心計算方面，它們使用戴爾的刀片式服務器，以及虛擬機；在存儲方面，它們使用的是DellEMC，有些是存儲在本地，有些是存儲在云端……總之，作為目前全球唯一一家能獨立提供所有解決方案的廠商，戴爾已經成為邁凱倫的信賴之選。

戴爾商用終端為就職于邁凱倫科技集團的4000名員工提供最適合的設備，在其全球20處運營據點進行協作，包括方便員工出差及辦公室使用的輕薄型筆記本Latitude系列，應用于設計和工程類CAD制圖的高性能Precision移動工作站，以及被應用于競賽團隊的高配置Rugged堅固型筆記本。通過這些設備可幫助邁凱倫降低IT運營成本，雙方也持續(xù)為優(yōu)化信息技術性能而努力，以實現邁凱倫集團的下一階段目標。

數據對于邁凱倫而言，其重要性如同血液一樣。邁凱倫每年需要記錄至少300億次安全問題記錄數據，除此之外，其每臺賽車上300多個傳感器，超17000個指標，都會實時產出數據。而這些數據都會用到戴爾提供的邊緣計算，通過邊緣計算出來的數據將會被存儲在本體或加密上傳到云端，讓工程師以及超級計算機對其進行分析，以便做出更快速的決策判斷。邁凱輪相信戴爾遠比邁凱輪跟擅長處理數據安全，并認為戴爾易安信能給出連邁凱輪自己都做不到的安全數據處理。戴爾科技集團作為全球領先的端到端解決方案提供商，提供包括商用終端在內的覆蓋各行各業(yè)的解決方案和產品組合，助力企業(yè)生產力轉型。通俗講，就是幫助像邁凱倫這樣的企業(yè)“Make It Real”。

志同道合讓邁凱倫和戴爾激情燃燒

今年的戴爾科技峰會英文主題是“Make It Real”，對于這個主題，許多人給出了不同的翻譯，有人將其翻譯為“夢想成真”，有人翻譯成“腳踏實地”，還有翻譯為“夢想照進現實”，主持人Chris甚至還給出了一個相當中國式的翻譯——“玩真的”。但不管如何，戴爾正在將自己的成功傳導給更多合作伙伴。從過去相對偏重產品的企業(yè)，轉型成為如今的整體解決方案提供商，戴爾正努力用多云戰(zhàn)略、多層戰(zhàn)略、軟件定義等一系列新的方式去打造新的IT架構，用像物聯網、人工智能、AR、VR等新興技術來更好地滿足企業(yè)IT需求，幫助企業(yè)走好數字化轉型、IT轉型、生產力轉型以及業(yè)務保障等各方面的整個旅程。

當然，這也是邁凱倫愿意將IT解決方案完全交給戴爾處理，而自己選擇專注賽道、跑車和應用科技的原因所在。Jonathan Neale認為，邁凱倫和戴爾在全球的發(fā)展愿景、目標高度一致，“我們都認為科學和工程是非常好的東西，它可以讓我們的公司變得更加有競爭性，它可以讓工作效率和能效得到上升，不光是指我們的客戶，也指我們自己的員工?！?/p>

戴爾易安信全球副總裁林浩這么形容他的合作伙伴：“ 邁凱倫的賽車有超過300個傳感器，每一秒鐘產生10萬組數據，每一個周末的賽事每輛車產生10個G的數據。我和Jonathan Neale開玩笑說，你不是做賽車的，是做會跑起來的電腦，你做的是超級電腦，只是我們提供了一些支撐”。

對于戴爾，Jonathan Neale對其的評價則是，這家公司是比較腳踏實地的有著好的技術的公司，不是那些給你一些特別遙遠的未來科技，但是現在卻用不上的技術公司。志同道合，這些應該是邁凱倫和戴爾可以激情燃燒的重要原因。