4月25日,由《中國企業(yè)家》雜志社、木蘭匯主辦的全球木蘭論壇暨2020(第十二屆)中國商界木蘭年會舉行,通過12小時不間斷全程直播。并首次采用“云會議”的形式舉辦,董明珠、王潮歌、張泉靈等35位大咖輪番接力,進行長達12小時的全天直播,展現商業(yè)女性在面對未來不確定性的思考和行動,蜜芽集團創(chuàng)始人兼CEO劉楠受邀出席論壇并圍繞“新國貨潮“發(fā)表主題演講。

新國貨潮來,要順流而上嗎?

近年來, “國貨之光”“國潮”等字樣頻頻現于新聞報道,國潮來了嗎?“當然“這是劉楠在直播中的回答。蜜芽作為一家發(fā)軔于跨境母嬰電商的企業(yè),其實對于這樣的轉變會更為敏感。

蜜芽2011年成立,當時整個80后的媽媽對于國產品牌缺乏安全感,無論奶粉還是紙尿褲,甚至小到一個磨牙棒,她們首先傾向的都是進口品牌。在這個過程中,蜜芽應運而生,以跨境母嬰電商的方式迅速把進口母嬰產品的加價率打下來?！昂玫哪笅氘a品不應該有國界,中國的媽媽和寶寶都值得用上全世界最好的?！眲㈤硎?那個時候蜜芽的使命就是把全世界的育兒神器帶給中國媽媽。

“但是從2017年開始,我們就發(fā)現這種現象逐漸在發(fā)生變化“,劉楠和她的團隊洞察到新一代90后寶媽的消費趨勢,”她們對于國產商品自信感更強,她們與生俱來就覺得中國的東西可以做得很好,在新的消費思潮和用戶變化中,越來越多的國貨品牌被接受。“

在劉楠看來新國貨崛起是有一些前提的,首先就是前面講到的消費者文化自信,再則就是中國制造業(yè)的升級迭代,“現在我們很多領域制造水平已經走到世界前沿,制造業(yè)的發(fā)達是新國貨風潮非常重要的根基。 ”

從服務年輕媽媽品質生活的初衷出發(fā),僅僅把從國外精選的產品賣給中國消費者,對于產業(yè)鏈和供應鏈的切入太淺,蜜芽做自己的品牌是一個必然選擇,新國貨潮來當然奮起直上,劉楠對母嬰新國貨品牌有著很高的期許:“未來由中國媽媽歷練出的品牌,應該更有國際屬性,能夠再返銷給全球各地。”

需要發(fā)展出中國獨特的新一代育兒理念

在母嬰行業(yè)有這樣一種說法,什么樣的育兒理念決定了家長會選擇什么樣的母嬰產品。新一代90后媽媽,她們更愿意為興趣愛好和審美買單,消費行為的轉化,可能是為了顏值、為了聯名的IP、為了當下的購買體驗。

這批崛起的新興消費生力軍,也讓劉楠意識到,不同的育兒理念會導致不同的產品規(guī)劃,對于所國貨品牌來講,不是光拼材料、拼制造、拼成本就夠了,能不能發(fā)展出中國獨特的新一代的育兒理念,在這樣的育兒理念下去定義和制造產品,并且給用戶創(chuàng)造一種購買的樂趣,已經變得尤為關鍵?！澳笅胄袠I(yè)制造樂趣方面,還是有很多可以向其它行業(yè)學習的地方。尤其母嬰行業(yè)購買者和消費者不是同一人,品牌創(chuàng)造的樂趣最后是媽媽買的快樂,還是孩子用的快樂?都有很多方法論去研究。 ”

所以蜜芽很多產品理念來自于生活方式的觀察,從年輕媽媽品質生活中去發(fā)現她們的審美、她們關切的點,然后用更加互聯網的方法把消費者意見投入到供應鏈端的生產改造之中,會更加有助于新國貨品牌建造和推廣。