對(duì)于關(guān)心孩子學(xué)習(xí)、關(guān)注孩子坐姿習(xí)慣養(yǎng)成的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō),兒童學(xué)習(xí)桌定是他們必備的學(xué)習(xí)裝備之一,而“護(hù)童”這一兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)的領(lǐng)軍品牌更是他們口口相傳的國(guó)內(nèi)一線大牌。

近日,護(hù)童科技創(chuàng)始人楊潤(rùn)強(qiáng)就受邀接受了財(cái)經(jīng)權(quán)威雜志《商界》的專訪,以“封面人物”的形式,與讀者們一起回顧了他闖入國(guó)內(nèi)易升兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)“無(wú)人區(qū)”的成長(zhǎng)歷程。

護(hù)童科技楊潤(rùn)強(qiáng)登《商界》封面人物圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

全新定位兒童學(xué)習(xí)桌,高坪效入駐知名渠道

創(chuàng)業(yè)初期,楊潤(rùn)強(qiáng)懷揣美好的憧憬,重新定位兒童學(xué)習(xí)桌為兒童耐用消費(fèi)品,立志進(jìn)駐有大量?jī)和嬖诘牡胤?尤其是百貨、超市、書店、家具賣場(chǎng)等shopping mall,讓護(hù)童兒童學(xué)習(xí)桌椅與更多的孩子和消費(fèi)者見面,希望這種有助于孩子養(yǎng)成坐姿好習(xí)慣、陪伴其快樂成長(zhǎng)的學(xué)習(xí)桌椅能被更多的人所知曉。然而,理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感。受限于大眾對(duì)兒童學(xué)習(xí)桌品牌的認(rèn)知,楊潤(rùn)強(qiáng)收到最多的回應(yīng)是:“百貨怎么可能賣家具呢?”

護(hù)童門店圖片來(lái)自護(hù)童官網(wǎng)

一切事情的成功,無(wú)外乎“天時(shí)地利人和”。中國(guó)零售總額上升,線上互聯(lián)網(wǎng)零售高速發(fā)展,線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到強(qiáng)烈沖擊,適逢shopping mall體系快速擴(kuò)張,中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)閉店潮。楊潤(rùn)強(qiáng)敏銳地察覺到,將可升降兒童課桌椅品類推入優(yōu)質(zhì)渠道、主流渠道最佳的時(shí)間窗口已到,因此全力以赴進(jìn)行推進(jìn)。因此才有了今天我們?cè)阢y泰、龍湖天街、萬(wàn)達(dá)之類的綜合商業(yè)體或購(gòu)物中心醒目位置看到的以墨綠為基色、風(fēng)格設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的護(hù)童門店,它們面積不是很大,但卻小巧而精致。

事實(shí)證明,只要是“以用戶為中心”的好產(chǎn)品,就能被大眾接受并喜愛。護(hù)童兒童學(xué)習(xí)桌不僅能有效解決消費(fèi)者痛點(diǎn)問題,為入駐的商場(chǎng)帶來(lái)超預(yù)期高坪效,更讓護(hù)童從此走上快速發(fā)展之路。此后,護(hù)童在市場(chǎng)上的捷報(bào)頻傳:每一天,護(hù)童有2家線下經(jīng)銷商加盟;每一天,護(hù)童要向全國(guó)各地發(fā)送500-1000件產(chǎn)品;每一天,護(hù)童的年產(chǎn)值都會(huì)因?yàn)樾碌甑募用硕黾?0萬(wàn)左右……

全渠道戰(zhàn)略布局,同款同價(jià)同服務(wù)

“讓每一個(gè)學(xué)齡兒童擁有合身桌椅”是護(hù)童成立以來(lái)的使命。為了實(shí)現(xiàn)這一使命,讓健康兒童學(xué)習(xí)桌椅成為學(xué)齡兒童的必備品,楊潤(rùn)強(qiáng)決心布局進(jìn)入一切主渠道,包括電商渠道。如今,線上零售已成為護(hù)童撬動(dòng)市場(chǎng)、掌握行業(yè)話語(yǔ)權(quán)的又一個(gè)杠桿。

網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)豐富的人,可能會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象:大到家具,小到日用品,線上和線下買的東西有時(shí)候會(huì)出現(xiàn)品質(zhì)不一樣、服務(wù)不一樣的情況,尤其是大促活動(dòng)產(chǎn)品,有的甚至直接標(biāo)明“線上專屬”。但是,這個(gè)現(xiàn)象在護(hù)童絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn),護(hù)童所有的產(chǎn)品線上線下同款同價(jià)同服務(wù)。

護(hù)童DS系列學(xué)習(xí)桌圖片來(lái)自護(hù)童天貓旗艦店

這樣的銷售策略,平衡保障了多方利益。消費(fèi)者不論線上線下購(gòu)買的護(hù)童產(chǎn)品,都能享受同樣的價(jià)格、品質(zhì)和服務(wù)。線上平臺(tái)由護(hù)童運(yùn)營(yíng),線上訂單由線下門店送裝及售后,利潤(rùn)全歸經(jīng)銷商所有,線上不斷提升銷售業(yè)績(jī),帶動(dòng)企業(yè)和門店的雙向共贏。同時(shí),兒童學(xué)習(xí)桌椅作為客單價(jià)不低的產(chǎn)品,線上線下同款同價(jià)的政策不僅不影響門店銷售,更能為門店帶來(lái)體驗(yàn)顧客流量,起到為渠道引流增效的作用。

從一個(gè)門外漢,斜插入兒童家具市場(chǎng)這個(gè)跑道,從年銷售160萬(wàn)到年銷售10個(gè)億,楊潤(rùn)強(qiáng)一步一個(gè)腳印開創(chuàng)一個(gè)行業(yè)、構(gòu)筑一個(gè)市場(chǎng),并牢牢掌握住兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)話語(yǔ)權(quán),其中的奧義用他的話來(lái)說(shuō)就是:“成人達(dá)己,行穩(wěn)致遠(yuǎn)!”

全心全意陪伴,創(chuàng)造環(huán)境影響人

仔細(xì)觀察,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人“細(xì)思極恐”的社會(huì)現(xiàn)象:現(xiàn)在社會(huì)上從家庭陪伴到學(xué)校、教育機(jī)構(gòu),陪伴孩子的多為女性,父親和男性教育者的角色在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中嚴(yán)重缺失。從兒童成長(zhǎng)心理學(xué)的角度來(lái)說(shuō),這樣的環(huán)境是非常不利于孩子健全人格的成長(zhǎng)的,尤其是男孩性格的形成。身為兩個(gè)孩子的爸爸,楊潤(rùn)強(qiáng)同樣關(guān)注到了這個(gè)現(xiàn)象。

因此,從2018年開始,楊潤(rùn)強(qiáng)就提出:每年的8月8日都是護(hù)童的“爸爸陪伴日”。他希望通過(guò)傳遞“爸爸陪伴”這個(gè)概念,影響護(hù)童的員工和工作伙伴,影響整個(gè)社會(huì)的環(huán)境,共同帶動(dòng)爸爸陪伴習(xí)慣的形成。2018年,護(hù)童特邀《爸爸去哪兒》的“村長(zhǎng)”李銳擔(dān)任第一屆“爸爸陪伴日”的首席陪伴官。2020年,護(hù)童發(fā)起新浪微博爸爸陪伴日話題,眾多領(lǐng)域知名人士、明星大咖參與話題互動(dòng),一度成為熱搜話題,熱度超過(guò)2.4億,更有7.8萬(wàn)用戶參與討論。全國(guó)上百座城市、上千個(gè)家庭共同參與“8·8爸爸陪伴日”親子活動(dòng)。

都說(shuō)陪伴是最長(zhǎng)情的告白,今天的護(hù)童正在努力創(chuàng)造更好的環(huán)境,來(lái)陪伴更多的孩子健康成長(zhǎng)。潛移默化間,護(hù)童不僅守護(hù)著一代孩子,更影響著一代人。

護(hù)童吉象系列學(xué)習(xí)桌圖片來(lái)自護(hù)童官網(wǎng)

從產(chǎn)品研發(fā)到服務(wù)體驗(yàn),從品質(zhì)保障到文化承載,護(hù)童憑借“成人達(dá)己,行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的企業(yè)文化塑造了勇往無(wú)前的“靈魂”,憑實(shí)力推動(dòng)并引領(lǐng)行業(yè)高品質(zhì)的良性發(fā)展,用行動(dòng)詮釋了“行業(yè)開創(chuàng)者和領(lǐng)導(dǎo)者”的責(zé)任與擔(dān)當(dāng),鑄就了護(hù)童的“血肉之軀”,在這兒童學(xué)習(xí)桌行業(yè)的“無(wú)人區(qū)”,不斷尋變,篤定而行。未來(lái),護(hù)童必將在一步步壯大品牌、成為世界知名兒童學(xué)習(xí)桌品牌的同時(shí),能夠攜手行業(yè)內(nèi)外,推進(jìn)兒童學(xué)習(xí)桌的更新?lián)Q代,讓萬(wàn)千孩子在學(xué)習(xí)知識(shí)、逐夢(mèng)未來(lái)的路上不以犧牲健康為代價(jià)。