截至12月18日，陜煤澄合煤機(jī)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.748億元，各項(xiàng)銷售業(yè)務(wù)指標(biāo)均已完成。

今年以來，煤機(jī)公司全力以赴強(qiáng)管理、闖難關(guān)、拓市場、提服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績多點(diǎn)開花的良好局面。

建立健全管理機(jī)制，從嚴(yán)從實(shí)強(qiáng)化管理，制定了《銷售管理辦法》《合同管理辦法》《投標(biāo)管理辦法》《銷售售后管理辦法》《貨款回收考核獎勵》等一系列制度。同時(shí)，實(shí)行“制度+圖表”“臺賬+檔案”“目標(biāo)+考核”的管理模式，完善目標(biāo)考核管理責(zé)任體系，分類梳理銷售區(qū)域用戶布局圖，細(xì)化片區(qū)責(zé)任，制定重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)，掛圖作戰(zhàn)，定期督導(dǎo)檢查業(yè)務(wù)人員工作完成情況，實(shí)現(xiàn)銷售標(biāo)準(zhǔn)化動態(tài)管理，提升銷售業(yè)績。

“如何做好銷售工作，我認(rèn)為要有敢啃硬骨頭、勇闖難關(guān)的魄力和勇氣，精準(zhǔn)把握、善于總結(jié)的智慧和能力，以誠實(shí)守信、良好服務(wù)打動客戶，才能把握好每一筆訂單?！变N售分公司經(jīng)理王棟棟鏗鏘有力說到。

借助煤機(jī)銷售網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)動全員參與銷售，為產(chǎn)品銷售打通渠道。目前，已建立陜北、彬銅、關(guān)中三個服務(wù)點(diǎn)，產(chǎn)品銷往省內(nèi)大佛寺、胡家河、韓家灣、張家峁、文家坡等地。同時(shí)，牢牢樹立“服務(wù)質(zhì)量是產(chǎn)品構(gòu)成部分”的理念，建立健全售后服務(wù)保障機(jī)制，不斷提升精細(xì)化服務(wù)能力和水平，確保服務(wù)專業(yè)及時(shí)高效。

本著“技術(shù)領(lǐng)先化、質(zhì)量品牌化、服務(wù)優(yōu)良化、效益最大化”的發(fā)展理念，該公司建立健全產(chǎn)品售前售后服務(wù)保障機(jī)制，不斷提升精細(xì)化服務(wù)能力和水平。開展產(chǎn)品質(zhì)量提升行動，加快傳統(tǒng)制造產(chǎn)品改造提升，促進(jìn)新興產(chǎn)品引領(lǐng)轉(zhuǎn)型。提高技術(shù)創(chuàng)新能力和質(zhì)量管理水平，持續(xù)在專業(yè)服務(wù)上做文章，推動材料供應(yīng)、部件配套、產(chǎn)品制造、售后服務(wù)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展，全力推動機(jī)械制造水平再上新臺階。（徐玉倩?王棟棟）