如果說(shuō)產(chǎn)品力是品牌從0到1的關(guān)鍵，那么，品牌力則是從1到N的核心，而優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷是推動(dòng)品牌出圈和增長(zhǎng)的助推器之一。不過(guò)，化妝品行業(yè)內(nèi)能將產(chǎn)品力、品牌力、營(yíng)銷力做到有機(jī)結(jié)合，并釋放最大效應(yīng)的品牌卻少之又少。而正在不斷書(shū)寫(xiě)功效性護(hù)膚品牌“長(zhǎng)紅”案例的薇諾娜便是個(gè)中翹楚。近日，在三八期間，薇諾娜天貓官方旗艦店清透防曬乳爆賣(mài)20萬(wàn)支，防曬全品類銷售額同比增長(zhǎng)超150，天貓全平臺(tái)整體銷售額翻番。更為值得關(guān)注的是，其憑借對(duì)防曬市場(chǎng)及目標(biāo)消費(fèi)者的敏銳洞察，打造了一系列組合拳，層層推高品牌聲量，成為現(xiàn)象級(jí)出圈的營(yíng)銷范例。

　　薇諾娜攜張鈞甯開(kāi)啟溯源公益，社會(huì)責(zé)任與品牌同行

3月1日，薇諾娜便官宣知名演員張鈞甯正式成品牌防曬品類代言人，打響了品牌2022年防曬第一槍。在明星代言已成美妝品牌“標(biāo)配”的當(dāng)下，薇諾娜牽手實(shí)力演員張鈞甯并不算意外。而且從品牌價(jià)值點(diǎn)和明星閃光點(diǎn)的高效緊密結(jié)合情況來(lái)看，二者的合作，可謂是品牌形象與明星形象相互呼應(yīng)的個(gè)中典范。

張鈞甯自出道以來(lái)，便始終專注精研，堅(jiān)持律己，通過(guò)內(nèi)外兼修，不斷突破自我，這恰與薇諾娜在敏感肌領(lǐng)域功效護(hù)膚細(xì)分賽道深耕不輟，堅(jiān)守品牌初心的價(jià)值觀高度契合。

自創(chuàng)立之初，薇諾娜便以獨(dú)到的見(jiàn)解與敏銳的洞見(jiàn)力瞄準(zhǔn)這一賽道，以“解決中國(guó)人常見(jiàn)的問(wèn)題肌膚”為宗旨，聯(lián)動(dòng)國(guó)內(nèi)外皮膚學(xué)專家，針對(duì)國(guó)人敏感肌膚發(fā)生的原因和肌理進(jìn)行大量的基礎(chǔ)研究與探索，并依托云南豐富的植物資源進(jìn)行活性物篩選，運(yùn)用科技萃取以及溫和配方，不斷在研發(fā)和創(chuàng)新上實(shí)現(xiàn)突破與，國(guó)內(nèi)63家知名醫(yī)院皮膚科合作多中心效果觀察。由此，薇諾娜也形成了極具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)壁壘。

而除“專業(yè)成就硬實(shí)力”外，“責(zé)任與公益并行”也是薇諾娜與張鈞甯不謀而合的點(diǎn)。當(dāng)公益倡導(dǎo)者和踐行者張鈞甯，與化妝品行業(yè)內(nèi)公益營(yíng)銷的強(qiáng)力標(biāo)桿薇諾娜相遇，以守護(hù)之名開(kāi)啟品牌溯源公益自是水到渠成的事。是以，官宣代言人當(dāng)日，薇諾娜同步開(kāi)啟了“保衛(wèi)生物多樣性，守護(hù)珍稀植萃”的品牌溯源公益活動(dòng)。

必須要承認(rèn)的是，這是品牌想要獲得長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展所必須要下的一步棋。以薇諾娜清透防曬乳為例，得益于馬齒莧這一源自云南“植物王國(guó)”的高原特色植物，及專研SSP科技，該產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)攬獲ONLY LADY最受歡迎防曬產(chǎn)品、入圍2020年金妝獎(jiǎng)年度單品。

截至目前，薇諾娜產(chǎn)品的爆發(fā)力未曾停止，期間更是實(shí)現(xiàn)了從敏感性皮膚的修護(hù)到敏感性肌膚PLUS功效性產(chǎn)品的出圈。如推出了針對(duì)敏感性皮膚的防曬產(chǎn)品，其中，薇諾娜清透防曬乳不僅于去年雙11銷售額實(shí)力破億，還在今年?duì)I銷第一戰(zhàn)取得了新突破。

從長(zhǎng)期主義的角度來(lái)講，品牌若想持續(xù)獲得長(zhǎng)足發(fā)展，獲得1到N的增長(zhǎng)，“保衛(wèi)生物多樣性，守護(hù)珍稀植萃”的品牌溯源公益活動(dòng)也就勢(shì)在必行。作薇諾娜產(chǎn)品核心成分青刺果、馬齒莧、滇山茶等均是源自云南“植物王國(guó)”的高原特色植物，憑借龐大的科研投入，薇諾娜在香格里拉哈巴雪山建立了自己的青刺果種植試驗(yàn)基地。寒冷冬季萬(wàn)物凋謝時(shí)，在哈巴雪山海拔2200-3600米的深山峽谷中，唯有全身是寶的青刺果在茁壯成長(zhǎng)，果實(shí)可以食用，果油可以護(hù)膚，青刺果花可以烹茶，它守護(hù)著哈巴人的健康，也維系著哈巴雪山的生態(tài)。

在尊重和保護(hù)當(dāng)?shù)卦参锏那疤嵯?，立足于皮膚學(xué)和生物學(xué)，薇諾娜進(jìn)行了一系列最大化獲取藥用植物的活性成分研究，同時(shí)也保護(hù)著哈巴雪山的生態(tài)系統(tǒng)并改善當(dāng)?shù)鼐用竦纳顥l件。不難看出，薇諾娜所采取的這一系列舉措，既利于促進(jìn)當(dāng)?shù)乜沙掷m(xù)、長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，同時(shí)有助于云南生物多樣性系統(tǒng)的保護(hù)，也守護(hù)著最美的云南生態(tài)。從公益的角度來(lái)看，薇諾娜這種從本質(zhì)上改變被救助者的落后現(xiàn)狀，及發(fā)現(xiàn)社會(huì)痛點(diǎn)問(wèn)題并去解決的，才是切實(shí)落地的公益，亦是真正兼具高度、溫度、深度的品牌公益。

明星代言、全域營(yíng)銷引爆品牌勢(shì)能，

薇諾娜三八節(jié)玩出圈了

張鈞甯發(fā)起品牌公益聲量持續(xù)擴(kuò)散外，薇諾娜還在三八節(jié)，以“專研敏感放肆光采”為營(yíng)銷主題，值得關(guān)注的是，期間品牌還精準(zhǔn)抓住了3月暢銷品——防曬產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)機(jī)，攜代言人展開(kāi)了“專研防曬專業(yè)防護(hù)”的種草，最終憑借互動(dòng)性較強(qiáng)的推廣助力，打開(kāi)傳播的閥門(mén)，推動(dòng)了品牌防曬營(yíng)銷的火爆出圈。

回顧薇諾娜三八節(jié)的營(yíng)銷打法，可以發(fā)現(xiàn)，其不僅做到了“游刃有余”，還玩出圈了。即通過(guò)環(huán)環(huán)相扣和多維遞進(jìn)式的節(jié)奏傳播，多渠道深度觸達(dá)廣大消費(fèi)者，帶來(lái)流量和聲量的雙增長(zhǎng)。

1.三八營(yíng)銷期間，薇諾娜王牌欄目“敏感肌顏究所”，攜皮膚學(xué)專家amp;光彩女神智囊團(tuán)，樹(shù)立品牌專業(yè)背書(shū)，為消費(fèi)者打造了干貨滿滿的沉浸式購(gòu)物體驗(yàn)。此前，薇諾娜還攜手李佳琦為首近百名種草團(tuán)引爆直播全域曝光站內(nèi)全覆蓋，曝光量達(dá)3000W+，打通了一張電商——社交平臺(tái)的“種草天網(wǎng)”，使其深度挖掘消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)需求的同時(shí)，強(qiáng)勢(shì)為女王節(jié)的營(yíng)銷、銷售蓄水。

2.用防曬做破圈先鋒，借勢(shì)防曬品類代言人官宣，火爆出圈。基于此前的蓄勢(shì)，品牌打造了認(rèn)知——信任——購(gòu)買(mǎi)的閉環(huán)，再加上張鈞甯的影響力及品牌的全域種草營(yíng)銷，薇諾娜獲得了聲量、口碑及銷量的多贏局面。具體來(lái)看，官宣張鈞甯成薇諾娜防曬品類代言人之后，微博張鈞甯曬出自律熱搜閱讀量破3.7億，討論量2.5萬(wàn)+、小紅書(shū)話題張鈞甯曬出自律，話題瀏覽4.8W，而全媒體陣容涵蓋官媒、行業(yè)、時(shí)尚、門(mén)戶等近100家+媒體傳播，總曝光量達(dá)3000W，在當(dāng)日淘寶天貓防曬搜索排行中薇諾娜防曬產(chǎn)品沖至No.1。

此外，薇諾娜還于2月開(kāi)始攜頭部達(dá)人葉公子的日常、子荷、蘭普蘭等小紅書(shū)、抖音、微博、快手近150名KOL進(jìn)行分層內(nèi)容種草，曝光量達(dá)5000W+，不僅激活了品牌影響力勢(shì)能，讓諸多消費(fèi)者從品牌調(diào)性、醫(yī)學(xué)及植物DNA、產(chǎn)品功效等多層次了解了品牌及產(chǎn)品理念，還推動(dòng)薇諾娜產(chǎn)品霸屏三八女王節(jié)。

3.多屏、高密度的線上線下40.79 -0.51,診股營(yíng)銷齊發(fā)力，薇諾娜女王節(jié)快速搶占消費(fèi)心智。據(jù)悉，通過(guò)在線上線下多屏觸達(dá)，微博官宣快手開(kāi)屏等聚集聯(lián)動(dòng)，地鐵中心大媒體聯(lián)動(dòng)微信朋友圈LBS，薇諾娜實(shí)現(xiàn)一線城市人群“高密”覆蓋，總觸達(dá)人次預(yù)計(jì)超過(guò)2億+。

尤為值得關(guān)注的是，這是薇諾娜首次在上海線下100+站點(diǎn)進(jìn)行大規(guī)模媒體投放，使其以最快的速度在消費(fèi)者群體中建立了薇諾娜品牌形象。其中，在整個(gè)長(zhǎng)廊超550平米的靜安寺站，更是以品牌沉浸式通道形式深度觸達(dá)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌主張輸出的雙贏。

在這一系列組合拳的出擊下，薇諾娜吹響了今年全域營(yíng)銷布局的號(hào)角。而其在營(yíng)銷上的底氣，來(lái)源于“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”的基因。眾所周知，在產(chǎn)品力和品牌力的打造上，薇諾娜的付出和硬核實(shí)力是毋庸置疑的。且手握80項(xiàng)專利和11項(xiàng)核心技術(shù)的薇諾娜，已成就了不少市面上的天花板產(chǎn)品，如薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜、薇諾娜清透防曬乳等都是有口皆碑的。其中王牌產(chǎn)品薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜去年雙11全網(wǎng)爆賣(mài)400W+瓶，實(shí)力與口碑齊飛。這也更讓我們有理由相信在三八女王節(jié)和防曬營(yíng)銷持續(xù)出圈，以及產(chǎn)品力、品牌力等的加持下，薇諾娜必會(huì)帶領(lǐng)著功效護(hù)膚品繼續(xù)拾階而上，走向頂峰。