在襄陽北路上一個(gè)不到20平米的店鋪門口，一大群人蹲在路邊喝酒聊天的場(chǎng)景，就是現(xiàn)實(shí)版的解憂雜貨鋪?，F(xiàn)如今在平臺(tái)搜索“青年人”，關(guān)聯(lián)詞無外乎是住房、就業(yè)、壓力......根據(jù)58同城、安居客發(fā)布《2021年畢業(yè)生就業(yè)居住調(diào)研報(bào)告》顯示，52.1的畢業(yè)生月房租在1500以下，30.6的畢業(yè)生房租在1501—2000元，月房租在4000以上的占比僅0.2。對(duì)于職場(chǎng)新人，房租剛性支出取決于薪資。而根據(jù)《東吳證券宏觀月報(bào)》數(shù)據(jù)顯示，2021年10月，15—24歲人口失業(yè)率為14.6，依然高于疫情前2個(gè)百分點(diǎn)，青年人在房地產(chǎn)、教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)更具有集中性，比如在16—24歲年齡段中接近14的人從事教育行業(yè)，而2021年以來針對(duì)這些行業(yè)的嚴(yán)管，可能會(huì)持續(xù)加劇青年人口的求職難度。在這樣的大環(huán)境下，越來越多的年輕人迫切的需要一個(gè)情緒的出口以及情感投射的載體，在路邊的一個(gè)小店鋪里找到一款自己喜歡的口味的酒，臨街而坐，這樣的氛圍不單單能抵消夜晚的孤獨(dú)，還能消解白天工作的疲憊。

公路商店把文化注入到店鋪，根據(jù)結(jié)構(gòu)趨勢(shì)、人貨場(chǎng)變化，構(gòu)建了“情感品、新剛需、標(biāo)準(zhǔn)化”的新消費(fèi)平臺(tái)。

情感品——能承載青年人需求從單純的物質(zhì)滿足向體驗(yàn)感、情感價(jià)值進(jìn)階的品類

現(xiàn)如今年輕人有條件脫離原生家庭獨(dú)自在別的城市生存，甚至工作也可以遠(yuǎn)程辦公，成為自由職業(yè)或者數(shù)字游牧民族，但這些自由也帶來了飄忽不定的可能性，當(dāng)代年輕人可能處于一直在尋找歸屬感的過程中?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，歸屬感的獲得可能會(huì)變得廉價(jià)以至于歸屬感快餐每天都在社交網(wǎng)絡(luò)上被快速消費(fèi)。隨著網(wǎng)上瞬息變幻的身份標(biāo)簽、各種「圈地自萌」小圈子的不斷出現(xiàn)，人們的歸屬感會(huì)越來越細(xì)微。公路商店APP通過對(duì)亞文化消費(fèi)符號(hào)的持續(xù)深入探索，用一套先鋒的社區(qū)共創(chuàng)，利用標(biāo)簽玩法構(gòu)建了獨(dú) 一無二的社交社群，用戶可以在APP中搭建自己的賽博分身，并在社交界面選擇和同類糾纏或者放生，讓年輕人在這里輕易的找到歸屬感，并與電商產(chǎn)生有效鏈接，影響更多圈層用戶的消費(fèi)決策。

新剛需——隨著生活品質(zhì)提升，能夠從可選走向必選、被更多用戶接受的品類

公路商店通過構(gòu)建社區(qū)文化，將每個(gè)店員變身成為青年社區(qū)的“擺渡人”，通過對(duì)酒這一承載夜生活和歡聚目的的消費(fèi)品更高標(biāo)準(zhǔn)的篩選和通過店員本身令人親切的面對(duì)面的文化輸出，將冷冰冰的線下零售，通過公路商店對(duì)年輕消費(fèi)者歡聚目的更簡(jiǎn)單的滿足和更新鮮的儀式感的服務(wù)，搖身一變成為歸屬感強(qiáng)而消費(fèi)決策成本更低的場(chǎng)景線下零售，創(chuàng)造新消費(fèi)時(shí)代全新的夜生活方式。

標(biāo)準(zhǔn)化——基礎(chǔ)設(shè)施完善、制造能力提升、勞動(dòng)力素質(zhì)上升帶來規(guī)模化供應(yīng)難度降低，從而孕育出大體量公司。

在新消費(fèi)時(shí)代下，公路商店一改傳統(tǒng)渠道，通過強(qiáng)大的內(nèi)容和符號(hào)制造能力，公路商店將商品本身作為內(nèi)容，快速強(qiáng)效、推出源源不斷的推陳出新，在公路商店里你可能找到當(dāng)下最酷的消費(fèi)體驗(yàn)和全球最新鮮的各類商品——也許是蘇格蘭僧侶釀的修道院葡萄酒、讓攝影成為一場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的Lomography Simple Use相機(jī)或者罕見的頂尖精釀……

公路商店為新消費(fèi)時(shí)代的渠道場(chǎng)景探索新的可能

根據(jù) Euromonitor 數(shù)據(jù)，中國(guó)全服務(wù)餐廳在餐飲零售額中占比 73，遠(yuǎn)高于美國(guó)8、英國(guó)28、 德國(guó)41、日本46等，主要源于我國(guó)外出用餐原因仍以商務(wù)宴請(qǐng)為主，休閑、便利屬性偏弱。但隨著家庭勞務(wù)市場(chǎng)化、日常休閑頻次增加，家庭外出餐占比上升確定性強(qiáng)，能滿足用餐便利性和家庭休閑需求的大眾餐飲將尤為受益。從細(xì)分賽道看，與發(fā)達(dá)國(guó)家/地區(qū)相比，預(yù)計(jì)咖啡酒館、有限服務(wù)餐廳將取得超額增速。共同富裕背景下，目前中國(guó)正處于人均 GDP 翻番、橄欖型社會(huì)形成過程中，從絕對(duì)值增長(zhǎng)和結(jié)構(gòu)占比提升兩維度看，休閑類消費(fèi)最為受益。公路商店將成為能有效撮合供需的青年消費(fèi)決策平臺(tái)。

1中國(guó)人口結(jié)構(gòu)老齡化、家庭單元小型化為長(zhǎng)期趨勢(shì)，消費(fèi)能力提升驅(qū)動(dòng)居民賦予上層需求更高權(quán)重， Z 世代、新中產(chǎn)為個(gè)中先鋒。公路商店憑借7年以來獨(dú) 家青年消費(fèi)內(nèi)容的積累和運(yùn)營(yíng)，運(yùn)用獨(dú)有的內(nèi)容力及審美力在媒體端吸引了國(guó)內(nèi)大部分青年人的關(guān)注。公路商店擁有本土青年文化領(lǐng)域?qū)I(yè)的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，能夠精準(zhǔn)的找到產(chǎn)品目標(biāo)人群所感興趣、能引發(fā)共鳴的點(diǎn)，用獨(dú)特的視角和語言去切入主流視角，使內(nèi)容能夠快速傳播。 與此同時(shí)公路商店會(huì)把陳舊的難題當(dāng)作全新的奧秘去探索，讓商品化的趣味顛覆文藝精神。以這樣的態(tài)度成為本土年輕人青睞的消費(fèi)符號(hào)的典范，從而構(gòu)成了Z世代年輕人的消費(fèi)社區(qū)。

22022“新消費(fèi)”重構(gòu)再出發(fā)，國(guó)內(nèi)多產(chǎn)品已到達(dá)品牌化、平臺(tái)化變現(xiàn)階段，產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)向需求驅(qū)動(dòng)。從雜志到線上媒體再到亞文化生活方式平臺(tái)，公路商店一直嘗試探索各種具有生命力的小眾文化及生活方式如何在當(dāng)下中國(guó)的商業(yè)環(huán)境中成為新的影響因子，嘗試建立自己的“基地”，流量生態(tài)的第二次打通，及公域和私域的打通，用天馬行空的創(chuàng)意策劃、優(yōu)秀的資源整合能力及高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，成為整個(gè)消費(fèi)浪潮中的一塊沖浪板，持續(xù)輸出正確的消費(fèi)符號(hào)和優(yōu)質(zhì)的青年生活方式，讓一部分年輕人能夠得到更好的消費(fèi)決策和服務(wù)的平臺(tái)。

3交易場(chǎng)，線上化為近十年最大變革，直播、O2O 等模式創(chuàng)新疊加疫情沖擊;信息場(chǎng)，圖文內(nèi)容進(jìn)階，消費(fèi)者教育、品牌全國(guó)化速度加快;新基建，物流網(wǎng)絡(luò)完善降低商品跨區(qū)域流通難度，多業(yè)態(tài)連鎖化、品牌化，5G 基建、云計(jì)算落地為消費(fèi)級(jí)應(yīng)用打開想象空間。 公路商店將線上線下融合，通過持續(xù)保持對(duì)流動(dòng)的次世代先鋒年輕群體的關(guān)注，構(gòu)建了以這批用戶為基本盤核心用戶社群，將文化帶進(jìn)主流底商門店，為中國(guó)年輕消費(fèi)群體創(chuàng)造了全新的夜生活消費(fèi)體驗(yàn)。公路商店app以社交作為心智錨點(diǎn)，選擇和同類基因糾纏或者放生建立了更為精準(zhǔn)的亞文化圈層據(jù)點(diǎn)。以此建立電商渠道與青年文化社群間的有效鏈接，持續(xù)輸出正確的消費(fèi)符號(hào)和優(yōu)質(zhì)的青年生活方式，從而影響更多圈層用戶的消費(fèi)決策。