彼得·德魯克在《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》一書(shū)中提出找到并占據(jù)一個(gè)專門的生態(tài)利基,是一種企業(yè)家戰(zhàn)略。“利基”指一個(gè)專門的細(xì)分市場(chǎng),規(guī)模不大、利潤(rùn)不一定高,但獨(dú)占性強(qiáng)。一旦占據(jù)這個(gè)角度,會(huì)擁有市場(chǎng)上的絕佳優(yōu)勢(shì)。

工業(yè)軟件就是一個(gè)長(zhǎng)期被歐美巨頭壟斷的利基市場(chǎng)。據(jù)《中國(guó)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)2020》顯示,從全球工業(yè)軟件市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模來(lái)看,國(guó)外工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模占全球工業(yè)軟件市場(chǎng)比例達(dá)90以上,國(guó)內(nèi)工業(yè)軟件產(chǎn)業(yè)規(guī)模占比僅7左右。

工業(yè)軟件領(lǐng)域老牌龍頭達(dá)索系統(tǒng)推出CATIA已逾40年;美國(guó)Autodesk憑借1982年發(fā)布首款能在個(gè)人計(jì)算機(jī)上運(yùn)行的2D CAD軟件AutoCAD,成為全球通用設(shè)計(jì)軟件的領(lǐng)頭羊;工業(yè)基因濃厚的德國(guó)西門子于1995年推出SolidEdge,布局3D建模領(lǐng)域;他們共同占據(jù)國(guó)內(nèi) CAD計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì) 90以上的市場(chǎng)份額。Ansys和MSC等國(guó)外產(chǎn)品則基本壟斷了CAE計(jì)算機(jī)輔助仿真領(lǐng)域。就通用CAE軟件而言,目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家公司能夠正面挑戰(zhàn)行業(yè)全球領(lǐng)先者。

這些標(biāo)桿工業(yè)軟件,均誕生于工業(yè)背景雄厚的國(guó)家,早在電氣化開(kāi)啟的時(shí)代,就與工業(yè)界共同探索,積累了大量的工業(yè)化知識(shí)。這是自主工業(yè)軟件難以攻克之處。國(guó)內(nèi)如阿里、騰訊等IT巨頭亦無(wú)開(kāi)發(fā)工業(yè)軟件的優(yōu)勢(shì)。根源在于,工業(yè)軟件本質(zhì)是工業(yè)品,它不是IT的產(chǎn)物,而是靠對(duì)業(yè)務(wù)的磨練,因此需要長(zhǎng)期的工程實(shí)踐和知識(shí)沉淀。

對(duì)國(guó)產(chǎn)廠商來(lái)說(shuō),若在別人已經(jīng)確立的路徑下追趕,猶如在玩一場(chǎng)被設(shè)定好的“魷魚(yú)游戲”,不僅會(huì)“血本無(wú)歸”,還可能賠上“性命”。

既然此路不通,那我們能否轉(zhuǎn)換賽道,自己造一把“梯子”?

“云化”成為自主工業(yè)軟件彎道超車的機(jī)會(huì)

工業(yè)軟件所涉及到的工業(yè)知識(shí)、數(shù)學(xué)物理知識(shí)、計(jì)算機(jī)技術(shù)都會(huì)催生其更新迭代。Web 技術(shù)的成熟,使工業(yè)軟件從C/SClient/Server部署發(fā)展到B/SBrower/Server部署,而云計(jì)算的發(fā)展重構(gòu)了軟件的開(kāi)發(fā)模式和運(yùn)維模式,使工業(yè)軟件可以基于云端提供服務(wù)。

新一代工業(yè)軟件,即基于云的工業(yè)軟件,國(guó)產(chǎn)廠商與海外巨頭正處在同一“起跑線”,甚至在某些領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)廠商還走得更快。以用友、金蝶為代表的管理軟件廠商均推出了SaaS服務(wù),云轉(zhuǎn)型步伐更為堅(jiān)決。

傳統(tǒng)工業(yè)軟件雖然能滿足客戶側(cè)的各種個(gè)性化需求,但是對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)講,成本高、通用性差,能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品復(fù)用的比例較低。而“云化”是新一代工業(yè)軟件擺脫種種桎梏、走向輕量化發(fā)展的重要方式。

基于云的工業(yè)軟件有三大優(yōu)點(diǎn),概括地說(shuō),即能力更強(qiáng)大、軟件更好用,鏈接更便捷。

一、軟件的能力更強(qiáng)大。傳統(tǒng)的工業(yè)軟件主要運(yùn)行在本地服務(wù)器,對(duì)計(jì)算機(jī)的運(yùn)算能力有較高要求,并且存在更新迭代慢、不支持定向開(kāi)發(fā)等問(wèn)題?！吧显啤敝?算力的多樣性呈百倍增長(zhǎng),云上有大量的服務(wù)可被調(diào)用,如各類AI服務(wù)、數(shù)字孿生服務(wù),以及可以快速開(kāi)發(fā)應(yīng)用的低代碼開(kāi)發(fā)服務(wù)等。

二、軟件更簡(jiǎn)單好用。用戶無(wú)需下載客戶端,打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)即可使用;算力也演變到了AI、高性能、浮點(diǎn)等算力,使得企業(yè)的AI訓(xùn)練、工業(yè)仿真、三維設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)的效率大幅提高,并且可以通過(guò)持續(xù)的場(chǎng)景訓(xùn)練對(duì)產(chǎn)線進(jìn)行優(yōu)化。

三、數(shù)據(jù)鏈接更容易。操作、內(nèi)容等的海量數(shù)據(jù)均儲(chǔ)存在云端,更易實(shí)現(xiàn)工業(yè)數(shù)據(jù)資源的融合打通,轉(zhuǎn)化成有直接使用價(jià)值的數(shù)據(jù)資產(chǎn)和工業(yè)模型。

當(dāng)然,云技術(shù)不能直接彌補(bǔ)軟件在功能與成熟度上與巨頭的差距,國(guó)產(chǎn)廠商還需不斷打磨產(chǎn)品功能,深度整合行業(yè)Know-how 以維持用戶粘性。

自主云工業(yè)軟件能否在泛家居領(lǐng)域率先突圍?

基于我國(guó)豐富的工業(yè)場(chǎng)景,找準(zhǔn)某一行業(yè)進(jìn)行深度探索,對(duì)國(guó)內(nèi)軟件產(chǎn)商來(lái)說(shuō)不失為一條聰明的突圍路徑。

誕生于2013年云計(jì)算爆發(fā)年的廣東三維家信息科技有限公司以下簡(jiǎn)稱三維家,將“云”的基因融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念中,自研基于web的圖形引擎,并且在基于云的建模內(nèi)核之上,進(jìn)行了大量的AI化嘗試。三維家主張融入大數(shù)據(jù)、人工智能等前沿技術(shù),打造高AI、一體化的工業(yè)軟件,逐漸占領(lǐng)家居云工業(yè)軟件這一利基市場(chǎng),成為該賽道的獨(dú)角獸。

據(jù)億歐智庫(kù)《2020-2021年度中國(guó)家居家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》測(cè)算,2020年家居建材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4.5萬(wàn)億元,占當(dāng)年國(guó)民生產(chǎn)總值4以上。這龐大的居住市場(chǎng),卻離數(shù)字化很遠(yuǎn)。盡管家居設(shè)計(jì)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展數(shù)十年,但設(shè)計(jì)圖紙與最終呈現(xiàn)差別大、“所見(jiàn)非所得”、讓消費(fèi)者難言滿意,仍然是這個(gè)行業(yè)最深的痛點(diǎn)。

究其原因,中國(guó)的家居產(chǎn)業(yè)具有高度的非標(biāo)性,產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng),各個(gè)環(huán)節(jié)信息很難順暢互通。比如在獲客環(huán)節(jié),由于軟件智能化程度不高,企業(yè)通常缺乏對(duì)消費(fèi)者精準(zhǔn)的畫(huà)像,因而無(wú)法獲得準(zhǔn)確的消費(fèi)者需求。而即使顧客對(duì)設(shè)計(jì)方案滿意,受限于數(shù)據(jù)鴻溝和業(yè)務(wù)系統(tǒng)壁壘,到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍然會(huì)產(chǎn)生偏差,從而影響顧客體驗(yàn),同時(shí)還可能加重企業(yè)成本。最后,在生產(chǎn)交付環(huán)節(jié)上,數(shù)字化工具的應(yīng)用也會(huì)成為制約企業(yè)交付產(chǎn)品的關(guān)鍵。

這些環(huán)節(jié)割裂的背后,是各種工業(yè)軟件工具之間的斷層。傳統(tǒng)家居設(shè)計(jì)軟件與制造系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)傳輸需要文件格式的多次轉(zhuǎn)換,設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)不能直接生成拆單數(shù)據(jù)、生產(chǎn)數(shù)據(jù),由此影響著整個(gè)鏈條的生產(chǎn)效率和最終效果的還原。

在人工智能、大數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)下,用3D全景技術(shù)讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“所想即所見(jiàn)”并不難。難的是,如何讓這一切從設(shè)計(jì)體驗(yàn)、到生產(chǎn)制造,再到最終交付服務(wù)都?jí)蛞惑w化打通,讓虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同。

因?yàn)橐粡垐D 讓家居產(chǎn)業(yè)彼此無(wú)界

三維家CEO蔡志森深耕在家居行業(yè)多年,洞悉行業(yè)各環(huán)節(jié)痛點(diǎn)所在。他認(rèn)為,痛點(diǎn)亦是機(jī)會(huì)點(diǎn)。家居龐雜的服務(wù)鏈條底層是一張?jiān)O(shè)計(jì)“圖紙”。圖紙是一般制造業(yè)的通用“語(yǔ)言”,家居企業(yè)就是通過(guò)一張圖紙來(lái)連接營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造各個(gè)環(huán)節(jié)。三維家的目標(biāo)是讓家居行業(yè)因?yàn)橐粡垐D做到彼此無(wú)界。

三維家CEO 蔡志森

經(jīng)過(guò)一年多籌備,2014年三維家推出基于云端的“3D云設(shè)計(jì)系統(tǒng)”CAD,其無(wú)需像AutoCAD、3ds Max一樣安裝客戶端,操作簡(jiǎn)單,“10分鐘出效果圖”。相比傳統(tǒng)的通用型設(shè)計(jì)軟件,依托云計(jì)算,該云設(shè)計(jì)軟件在實(shí)時(shí)渲染能力、AI智能化設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)方案即時(shí)調(diào)取、VR效果呈現(xiàn)等功能性上取得突破,極大提高家居設(shè)計(jì)出圖效率。

隨后,2015年和2018年三維家又相繼打造了“3D云制造系統(tǒng)”CAM和“數(shù)控系統(tǒng)”CNC。自此,三維家這三大核心產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)大規(guī)模商業(yè)化,全面覆蓋了營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造等場(chǎng)景,一個(gè)軟件滿足行業(yè)前后端全鏈路一體化的需求。

例如,前端的3D云設(shè)計(jì)已提供包括營(yíng)銷在內(nèi)的增值服務(wù),推出了“內(nèi)容即廣告”的數(shù)字化營(yíng)銷解決方案和“模型即交易”的數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案。

三維家以旗下的“神筆”軟件作為視頻制作器,通過(guò)與抖音等短視頻平臺(tái)合作,進(jìn)行一鍵分發(fā),提供大量PGC用戶所創(chuàng)造的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,讓家居企業(yè)與消費(fèi)者產(chǎn)生更多的鏈接。

據(jù)了解,三維家慧眼營(yíng)銷SaaS旗下的廣告投放模塊“慧眼智投”在2021年11月單月投放規(guī)模超1100萬(wàn)元,日投放峰值超80萬(wàn)元。這也為企業(yè)帶來(lái)第二增長(zhǎng)曲線。

在后端,三維家的3D云制造使設(shè)計(jì)效果圖精準(zhǔn)對(duì)接工廠生產(chǎn),通過(guò)AI算法優(yōu)化板材開(kāi)料方案,還能多訂單混合排產(chǎn),幫助企業(yè)節(jié)省板材。由于三維家的CAM系統(tǒng)和運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)都是基于云的在線系統(tǒng),通過(guò)不斷積累的客戶參數(shù)、工藝工法數(shù)據(jù),使其生產(chǎn)制造的知識(shí)圖譜不斷優(yōu)化,整個(gè)生產(chǎn)執(zhí)行更加精準(zhǔn)和高效。而傳統(tǒng)的工業(yè)軟件因無(wú)法留存數(shù)據(jù),不具備此種優(yōu)勢(shì)。

依托于廣東這一家居產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn),三維家鉆研多年,擁有了堅(jiān)不可摧的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)護(hù)城河。至今,超過(guò)數(shù)百萬(wàn)家居客戶,包括家居品牌、設(shè)計(jì)師用戶和家居零售門店等均在使用三維家的軟件。

知名創(chuàng)投媒體創(chuàng)業(yè)邦評(píng)論道:“基于云、高AI化、行業(yè)knowhow,這些成為如今三維家在業(yè)內(nèi)難以撼動(dòng)的創(chuàng)新標(biāo)簽。”

永續(xù)經(jīng)營(yíng) 技術(shù)是最大的護(hù)城河

工業(yè)軟件是一個(gè)技術(shù)引領(lǐng)的行業(yè),且長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)者逆襲難度大,只要公司繼續(xù)通過(guò)技術(shù)實(shí)力綁定核心用戶,其生意是永續(xù)的。

三維家每年投入上億元研發(fā)資金,并設(shè)立三大實(shí)驗(yàn)室:分別為專注3D渲染技術(shù)和XR新銳技術(shù)的阿凡達(dá)實(shí)驗(yàn)室,面向人工智能和大數(shù)據(jù)應(yīng)用的圖靈實(shí)驗(yàn)室,以及主攻云工業(yè)建模、云工業(yè)制造核心技術(shù)難題的魯班實(shí)驗(yàn)室。2020年,三維家還與中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院共建“先進(jìn)制造聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”,推動(dòng)最新產(chǎn)研成果在家居行業(yè)的落地應(yīng)用。

雙方最新發(fā)布的Sunvega 3D++是業(yè)內(nèi)首款基于云的全鏈路3D設(shè)計(jì)軟件,用戶只需在一個(gè)云軟件系統(tǒng)就能完成從建模、UV展開(kāi)、貼圖材質(zhì)制作到渲染的整套設(shè)計(jì)工作,極大簡(jiǎn)化設(shè)計(jì)流程。該軟件的面世將使三維家具備從板材定制類家具延展到實(shí)木、沙發(fā)類家具,并延伸至通用建模領(lǐng)域的能力。放眼全球,該產(chǎn)品在云工業(yè)建模領(lǐng)域都處于最領(lǐng)先水平。

　　Sunvega 3D++ 曲面建模案例展示

工信部智庫(kù)專家、中國(guó)科協(xié)智能制造學(xué)會(huì)聯(lián)合體副所長(zhǎng)林雪萍曾言:“當(dāng)前的工業(yè)軟件呈現(xiàn)出一種新的形態(tài):攻堅(jiān)是步履蹣跚,而攻弱則所向披靡。在國(guó)外高端軟件占領(lǐng)的領(lǐng)域,只有少數(shù)企業(yè)在艱難突破?！彼业氖?我們?cè)谌S家等企業(yè)不斷突破技術(shù)瓶頸的攻堅(jiān)之路上,看到了新一代工業(yè)軟件國(guó)產(chǎn)替代的曙光?；谠贫?、高度AI化、行業(yè)knowhow,助力國(guó)產(chǎn)軟件打破對(duì)海外產(chǎn)品的路徑依賴,奪取全新的利基市場(chǎng)。